▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

一、为什么衣橱的美学管理对于35+女性很重要？

1.最好的年龄我们不断被平衡，从关爱自我的衣橱，开始关注自我

在我们不断追寻平衡的生活过程中，从衣橱的关爱开始关注自我是很重要的。管理好家庭的衣橱，实现自我价值的展现，也会让我们重新审视和发现自我。想象一下，你有没有过这样的困惑？你的衣橱看起来是不是杂乱无章？或者你是否会觉得自己的衣橱并没有很好地被利用起来，衣服虽然种类繁多，但常常面对一整橱的衣物却感觉没有合适的衣服可以穿？芸友毓申和Noon就坦言，她们的衣橱利用率并不高，衣服众多，却总是有穿衣之困。芸友清泉则提到自己由于身材的变化，现阶段对衣橱管理的重视比以前更甚。

究其原因，毓申认为，大多数人习惯性购买自己偏爱的设计款，但这些款式在日常搭配中却显得难以协调。由于年轻时不健康的生活方式，现如今自己的身材和肤色都有所改变，这让原有的衣橱变得不再适用。很多人在购买服装时缺乏对整体衣橱和自我身材变化的考虑，而这正是问题的根源。所以当我们拥有的衣服越多，我们越需要对衣橱进行管理。


2.管理好家庭衣橱，实现自我价值被看见

现代女性对服装的要求开始逐渐提高，追求质量和品质，而非数量，以致于很多电商平台提供的服装无法满足她们的需求。如石花所说，当女性到达一定的年龄后，她们的身材和审美都会发生变化，这也反映在她们的衣橱中，会展现出不同的风格和品味。当我们觉得自己的衣橱需要管理时，也许是因为我们意识到衣橱的场合或风格需要变化，或者是我们已经感到了购买衣服的焦虑。

不同的女性对于衣橱管理有着不同的看法。不同的人在购买衣服时的考量是不同的，有的人看重款式是否好看，有的人则更注重衣服是否适合自己。冷芸博士提到许多人对衣橱的管理仅限于收纳和整理，而忽视了更深层次的衣橱管理，即根据自己的需求和情况对衣橱进行科学的规划和设计。做好衣橱管理，我们可以更好地发现和满足自己的需求，避免在购买衣服时的盲目和冲动，也能更好地对衣橱进行管理。

衣橱管理的重要性也体现在以下几点：
（1）衣服太多了，需要进行有针对性的减少；
（2）衣服样式过于雷同，缺乏变化；
（3）衣橱场合过于单一，无法满足多样化的生活需求；
（4）衣服购买不适当，缺少针对性，需要从整体出发，进行衣橱的采购建议。

在我们不断探索自我和理解自我需求的同时，我们还应该关注自我和家庭的关系。作为女性，我们在家庭和社会中承担了许多责任，如照顾家庭、照顾孩子等。而现在社会上呼吁女性“关爱自己”的声音也在不断涌现。我们可以让管理自己的衣橱成为关爱自己的一种方式。在这个过程中，我们也会发现自己更加理解和欣赏自己，同时也能在生活中得到更多的快乐和满足。

二、女性衣橱美学计划是什么？

1.是教育，是业务，是创造一个职业？

日常生活中，胶囊衣橱的理念逐渐获得了消费者的青睐。整理衣橱并通过胶囊衣橱的方式将同一件衣物多样化搭配，可以极大地提升穿搭的便捷性，并带来愉悦的心情。这正对应着畅销书《断舍离》所倡导的简洁、简单、自由的生活方式，它在国内众多女性和家庭中产生了深远影响。

但有一部分消费者在实际操作过程中遇到了困扰。如清泉所述，每次换季整理衣橱时都会发现很多衣物已经不再需要，但扔掉又会感到可惜。我认为35岁以上的消费者在购买衣物时更注重面料和设计，也会愿意支付更高的价格，这使得他们在处理不再需要的衣物时显得犹豫不决。

随着消费主义的盛行，衣物循环利用的理念越来越受消费者追捧。目前市场上已经有旧衣回收和二次销售的模式，这对于减少衣物浪费、改善环境破坏是一种有效的方法。冷芸博士和清泉也提到，社区的衣物回收箱和衣物循环利用机构如衣二三、托特衣箱等都为这一理念提供了支持。

但问题是，我们如何更好地推广这一理念，并让其在社会中广泛传播和接受？毓申提出，我们或许可以尝试由形象顾问出发，提供专业的意见和建议，来帮助消费者更好地实现断舍离。为此，我提出了一个设想，即通过普世教育的方式，让每个人都从“管理好自己的衣橱”开始，从自我源头出发，实现科学的消费，从而推动科学的生产，降低服饰的浪费，改善环境的破坏。这种理念如果从环保意识出发，将会孕育出更多新的创意。

总的来说，从整理衣橱开始，我们可以找到很多可行的方法，来实现衣物的合理利用和循环。无论是胶囊衣橱的概念，还是衣物循环利用的理念，都有助于我们构建一个更加环保、更加科学的生活方式。

三、“怎么做”来实现女性衣橱计划？

1.胶囊衣橱美学系列课程，会有哪些内容？

衣橱的管理可以是个人的行为，也可以是一项专业服务。而在胶囊衣橱美学系列课程计划中，我们不仅要考虑如何整理衣橱，更重要的是如何根据个人风格和需求进行衣橱管理。这就像是一个战略游戏，不仅要考虑如何储存物品，还要考虑如何最大限度地发挥每一件物品的效用。

当前市场上自称提供“胶囊衣橱管理”的商家主要局限在过分强调服饰产品本身,而忽视了用户需求。或者只是简单地在自己原有的家政服务中增加一个衣橱管理板块,核心竞争力不在这里。我希望能从女性需求出发,提供系统化的解决方案。

但大部分芸友表示不太愿意外人进入自己的衣橱,主要出于隐私考虑。所以如何在提供服务的同时如何兼顾隐私保护是我接下来重点要解决的问题。冷芸博士提出,寻求全套家政服务的高端人群中,高级私人管家服务也会包含整理衣橱方面；或者直接聘请专业的形象设计师提供新款搭配建议。


2.衣橱管理，如何从少有人需要变成更多人、更多家庭的常规体验？

随着生活品质的提高，越来越多的人开始重视衣橱管理。虽然目前这个市场仍被视为高端服务，主要客户群体为明星、老板、超级形象需求个体，但我在思考如何将其变成更多人、更多家庭的常规体验。为此，我设想了两个方案：一是线上的衣橱诊断，二是线下的胶囊衣橱管理。线上的衣橱诊断以299元2小时的方式进行，输出某一场合的3套胶囊衣橱，该服务普遍通用。虽然目前是依靠人工，但未来希望借助人工智能实现自我诊断，提出改进建议。而线下的胶囊衣橱管理，则是一项可以复制、操作、并广泛应用的服务。

对于衣橱管理，我们并不从整理出发，而是从“衣橱的管理”的角度思考，包括个人风格、搭配选择以及现有衣橱的状况。这种管理并不只是为了达到整洁的目的，更重要的是提升衣橱的使用效率，减少浪费，实现科学的消费。

目前网络上的“衣橱管理”内容主要集中在视频和IP，或者全屋美学收纳教学，甚至是高级的衣橱架构师培训。然而，这些都或多或少忽视了“人”这个因素，没有根据个人需求和风格进行个性化的衣橱管理，甚至只是单纯地推销商品，而并未提供有效的衣橱管理方案。

而线上衣柜诊断服务也正在面临一些挑战，如网络的限制可能导致无法看到消费者衣橱的完整情况。不过，我已经在探索解决方案。例如在定价和输出上，我们考虑到最小单元，299元2小时的输出交付是某一个场合的3套胶囊衣橱。而且，我们已经在实践中取得了一些成功，如一位企业家二代和一位总经理女性都购买了我们的线上诊断服务。

这个项目的初衷是，通过教导个人或家庭如何科学地管理他们的衣橱，让他们理解如何科学消费，然后在此基础上发展出专业的胶囊衣橱管理师，服务于商场、品牌等，这样既可以满足个人需求，也可以带动整个社会的科学消费。

对女性的衣橱管理可以从商场的服装搭配师，扩展到家庭的整体服装美学师，这样一种理解是非常精确的。因为在这个过程中，我们是将衣橱管理作为一项技能，而不仅仅是一种业务或者一种服务。同时，我们也需要更多的有关个案研究，从实际的角度来看待这个问题。


3.胶囊衣橱管理师是一个伪职业吗？如何变成不是？他们的能力要求有哪些？

我认为胶囊衣橱管理师是一个职业，他们的存在依赖于消费者的需求。只有当需求存在时，供给才有价值。所以需要我们广泛调研、听取建议，并通过产品来验证需求。我们希望通过创新的方式，让更多人能享受到衣橱管理的服务。无论是线上的衣橱诊断，还是线下的胶囊衣橱管理，我们都希望它们不仅能满足客户的需求，还能引导他们关注和改变他们的衣橱管理习惯。我们期待在未来的日子里，这项服务能为更多的人带来便利和喜悦。

庄主总结

一、为什么衣橱的美学管理对于35+女性很重要？

1.最好的年龄我们不断被平衡，从关爱自我的衣橱，开始关注自我
35岁以上的女性正是人生的黄金阶段，她们开始更多地关注自我，追求生活品质。而美学管理的衣橱，则是体现自我关爱和品质生活的一种方式。

2.管理好家庭衣橱，实现自我价值被看见
良好的衣橱管理不仅能使生活更加有序，同时也是女性自我价值的体现。她们通过打理衣橱，展示了自身的品味和审美。


二、女性衣橱美学计划是什么？

1.是教育，是业务，是创造一个职业？
女性衣橱美学计划是一项涵盖教育、业务等多方面的项目，目标是通过提供专业知识和服务，帮助女性优化衣橱管理，提升生活品质，并有可能形成新的职业领域。


三、“怎么做”来实现女性衣橱计划？

1.胶囊衣橱美学系列课程会有哪些内容？
该系列课程可能会包括衣橱管理基础知识、如何挑选合适的服装、如何搭配服装等内容。

2.上门衣橱管理，如何从少有人需要，变成更多人、更多家庭的常规体验？
通过提供高品质但价格适中的服务，以及广泛的宣传教育，让更多的人意识到衣橱管理的重要性，从而让上门衣橱管理成为更多人、更多家庭的常规体验。

3.胶囊衣橱管理师，是一个伪职业吗？如何变成不是？他们的能力要求有哪些？
胶囊衣橱管理师并非伪职业，只是该职业在当前可能还不被广泛认识。要使其成为一个正规职业，需要从专业培训、资质认证、社会认可等方面着手。他们需要具备良好的审美能力、专业的服装知识，以及高效的管理能力。


文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁