创业反思，五 最小可用品

概念：最小可用品

最小可用品，是《精益创业》里提出的一个，通过做能满足最基本功能的产品，不断接受用户反馈，快速迭代，直到做出真正符合需求的好产品的方法论。

两点要注意

第一，不要认为你真的了解你的用户。乔布斯也许可以，但大部分人不是乔布斯。既然不了解，一定要犯错，就抛出最小可用品，最快地，最低成本地犯错，然后再最快地改正。

第二，也不是所有行业都适合用“最小可用品”的逻辑。我给大亚湾核电站授课的时候，看到他们墙上贴着一张海报：一次性地把事情做对。说得好，我很难想象，大亚湾核电站用“最小可用品”的逻辑做核电站，是什么样的场景。

使用渗透定价法时，需要注意几点

什么是渗透定价策略？就是用微利的价格，快速获得市场份额，并吓退竞争对手的定价策略。使用这种牺牲利润、获得市场的渗透定价法时，需要注意几点。

第一，这个市场必须足够大；

第二，消费者对价格敏感，而不是对品牌敏感；

第三，大量的生产，能降低成本；

第四，低价策略，能真的吓退现存及潜在的竞争对手。

渗透定价法的极致，就是免费。

雷军曾经说过：互联网公司从来不打价格战，我们直接免费。