茅台“融圈”背后：消费降级、流量触顶，蹲下向年轻人卖惨？

大品牌有大烦恼，茅台频繁“融圈”，品牌年轻化寻求流量突破？

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当“局里局气”“老气横秋”的大品牌，都开始下沉到90后00后的圈子时，你猜发生了什么？

刚刚在朋友圈刷了一波存在感的“酱香拿铁”，把瑞幸和茅台两个品牌推到了每个智能手机用户的鼻尖前。这其中，估计90%以上的人都曾经参与过转发、评论、购买、品尝、分享“酱香拿铁”的举动。

这不，热度还没过，也就是叔刚刚说过“叔在这里做一个大胆猜测：用不了多久，瑞幸或许就会有高端品类或高端门店出现。而茅台，则会以更年轻化、更低价的形象和产品四处破圈。”没几天，茅台与德芙巧克力联推的酒心巧克力又来鸟！

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破圈，茅台在行动

“酱香拿铁”开卖首日，茅台集团董事长便宣布营收超1亿元，卖出了542万杯！这起跨界营销事件，可谓相当地成功！

成功在哪？首先，产品爆卖。其次，两大品牌集体刷疯朋友圈，免费营销一把。第三，两个品牌成功地把两个大类别的消费者，吸引到门店消费，成功破圈。第四，大家想一想，上一次这种成功全民营销的快消品是哪个？是多少年前？有没有如此轰动？

“局里局气”“老气横秋”的茅台，这一次的“融圈”，可以说相当地成功。

什么时候看出这部剧集是茅台领衔主演的？

就在今天，茅台再次宣布和德芙巧克力联袂推出茅台版酒心巧克力，9月16日正式上市，2颗售价高达35元！但对于热度正好，消费圈层正好的该产品来说，产品应该还会爆卖。

而且，该产品每年还有两个情人节等礼品市场等待开发，潜力无限！同时，茅台还能搭上德芙在全球的销售渠道，以年轻化的产品和形象，向全球市场进发。

茅台的“融圈”行动，大概是从2022年开始的。

2022年5月，“i茅台”数字营销平台上线时，茅台冰淇淋首家旗舰店也正式营业，推出的原味茅台冰淇淋、香草茅台冰淇淋，价格为39元/份。如今，茅台冰淇淋已更新11种口味、3种产品形态。数据显示，今年，茅台冰淇淋依旧保持增长之势，总销量近1000万杯。

可以预见，在未来，茅台还将在食品、娱乐、旅游甚至游戏等年轻人热衷的消费市场，积极布局，重塑茅台的年轻化新形象。

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为何？大品牌有大烦恼

茅台为何在短短几个月的时间内，频繁“融圈”。当然，我们看到的“融圈”，是在人家持续运营数月甚至一两年后的结果。从这段时间看，一系列的事件营销，显然茅台是背后的主角。

大品牌的深思熟虑，往往也伴随着大品牌的危机意识。同样的新闻，也发生在2023年。

9月份，媒体报道，多款名酒近期均价呈现下滑态势。沿海一带有线下商超对白酒产品价格进行调整，有的单品下调幅度甚至高达300元。在下调价格的名酒当中，茅台、五粮液均在列。

近年来，因为众所周知的原因，导致人均可支配收入降低，消费降级，高端消费品牌也没能免受影响。流量触顶的背后，“局里局气”的大品牌也开始思考——怎样寻找潜在消费者？

目光，很快就盯向了更加年轻化的群体——90后、00后。在许多年轻化的消费领域，这部分年轻人的超前消费、超额消费、情绪消费、圈层消费的特点，让不少年轻化的品牌，在清淡的市场背景下，一再收获红利。

放低身段、重塑形象、融圈破圈，这是茅台正在做的改变。烦恼之后，是更加清醒的转型。

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点赞！Z世代才是未来

今年是2023年，再过7年，到2030年，年纪最大的70后也将步入60岁的花甲之年，而10后也将正式登上消费市场的舞台。未来，是你们的，也是我们的，但归根结底还是你们的！

从现在起，让20岁、30岁的年轻人接纳茅台这个在大家印象中，只有50后、60后、70后才经常消费的品牌。当90后、00后跨入中年大门之时，他们的脑中不再只有各种果酒、鸡尾酒、精酿啤酒品牌，甚至可能会把更年轻化的茅台品牌，列为自己消费的首选。

现在就占据他们的心，可以让茅台这个品牌再多活100年。

今天，有个博主说：“爱情，就是大病一场。爱过，就痊愈了！”

品牌的烦恼，就像生病治病的过程——痛过，才晓得紧张。好了，才晓得未雨绸缪。

你认为，茅台的融圈，成功吗？