制胜渠道订货管理，请查收你的“作战”装备库！
在集成化供应的市场环境中，企业间的竞争逐渐演变为上下游资源整合与平台商业模式的竞争，如何降本增效，创造新增收益？
作为厂商，你是否时常感慨太“难”了
- 各业务线分权独立，统筹管理难
- 系统架构不够灵活，跨组织订货难
- 核验流程繁琐易错，信息整合共享难
而作为渠道商，你所关心的一定会是：
- 如何在最快的时间内拿到“一手”优惠，物美价廉，快速盈利
- 下单和跟单要保证有凭证可追溯，随时随地了解供货情况和物流动态
- 从数据到策略都要保密再保密，要对咱自己的业务把握绝对主动权
生意难做、上下游协作难的表象实则折射出了从企业、到各级经销商、销售、再到终端信息层层衰减、变异的问题！
解决这一问题不仅要有清晰的顶层设计，良好的团队能力，更需要一个强大的支撑平台。管理思想也需要工具做支撑 —— 渠道合作的本质是相互借力，优势互补，违背这一初衷的模式无一例外都会南辕北辙。
纷享销客渠道订货管理方案致力于以“激励”、“塑造”、“引导”的方式将组织中人与人的信息网络连接在一起，从而实现渠道订货管理场景下信息的流动，打通品牌商和各级渠道的层层壁垒 ，由此达成区域共赢。
01 渠道订货管理的三大症结
门店订货难
一直以来，传统的渠道订货方式是经销商通过电话，微信，QQ等方式联系厂商下订单，由于很多产品的规格、样式、颜色、大小等都不同，所以每次下订单都需要和厂商的接单人员沟通很长时间，而且接单员一边统计订单数据，一边还要用QQ、微信、电话回复经销商的各种问题，疲于应对各种咨询。订货渠道流程与商品之间不适配不仅难以保证接单时效性，“错单”“漏单”“拖单”更是时有发生，客户投诉频繁。信息传递难
品牌商通常会通过搭赠、打折、满赠、满减、限量、组合促销、返利等多种政策，增加渠道利润、提高订量，但渠道政策下发、新品发货、到货、缺货、变价、促销推广等信息达终端时效性较低，往往只能通过销售传达，而一名销售需要对接多家企业的众多产品，很难保证渠道商对销售政策、促销活动以及新品推广第一时间了解到，报错价、变价执行不及时时有发生，活动效果往往大打折扣，造成库存持续堆积。此外，信息和数据反馈也是一大难题——订单状态不透明导致客户频繁询问，企业无法得知客户是否及时收货；品牌旗下众多门店、分销商，彼此之间数据无法打通，此时人工处理不仅效率低下更难以保证准确性，造成大量机会流失和成本浪费，难以对渠道商进行数字化赋能。
订单交易对账难
订单、库存查询、资金支付、物流发货等流程环环相扣，涉及销售、发货、财务等多角色，纷繁复杂的检核流程让沟通协同效率低下，数据难以及时汇集，延误决策时机。单就支付结算而言，预收及应收款项、微信支付宝转账、线上线下等多种结算方式在加上繁琐的结账流程往往让人应接不暇，货款上交不及时、不足额的现象时有发生，对账周期长、资金回笼难更是让企业和渠道经营困难重重。
02 订货通 | 企业专属的全渠道订货平台
当品牌商（厂商）渠道拓展到一定规模，处理不同渠道交易数据，面对信息流、物流、资金流链路，提升厂商端、经销商端、终端门店的订货体验就会变得尤为重要，特别是一些实力级厂商，渠道下沉能够掌握终端销量数据，对于指导产销平衡、区域销量预测、渠道运营策略提供数据支撑有着切实管理意义。针对渠道订货管理场景，纷享销客从厂商和分销商的视角分别看到了以下问题:作为厂商：
- 如何避免错单漏单及时对订单进行审批与管理？
- 如何根据不同促销需求开展多样化的促销活动？
如何将企业ERP与订货数据打通实现一体化管理？
作为分销商：
- 如何不受厂商限制，随时随地提交订单？
- 如何及时了解订单审批状态？
如何实时查询物流信息，以便合理制定销售计划？
纷享销客渠道订货解决方案，四大亮点，真正实现厂家—经销商-终端门店的多级一站式订货模式！
企业专属的订货商城
企业通过纷享销客连接型CRM的“订货通”功能可以获得专属订货商城小程序，自有logo与名称可以进一步宣传品牌形象，提升影响力，此外允销商品发布即上架，销售政策、新品推广直达终端。经销商在“订货通”中可以随时随地自主下单，获得C端电商体验——通过平台随时查询订单审核进度、是否发货、物流状态，无需频繁催单，就可以做到心中有数，制定有效可行的销售计划，提高销售额。业务员也可代客下单，提高人效。
更重要的是，在使用“订货通”的过程中，由于订单信息由经销商自主提交，无需企业二次录入，降低了订单出错率，处理效率得到大幅提升。真正实现了厂家-经销商-终端门店的多级订货，自动获取下游经销商及终端门店的销售数据，通过数据分析帮助企业科学的进行经营决策。
在线订货，快速下单
商品信息展示：商品展示由传统被动式接收改为主动获取。厂商一经发布，下游分销商即可查看在售商品，商品信息图文并茂，便捷下单；
随时随地订货：分销商选择商品提交订单后，自动流转至厂商进行审批发货，避免错单漏单，大大提高了订单处理效率。灵活定价、多样化促销
企业还可根据区域、客户等级等多维度差异化定价实现多种定价策略，帮助企业快速开拓客源；此外满赠、满减、满折、组合、整单、积分、返利等多样化促销策略有利于增强客户粘性，提升复购率！多样化促销
C端体验，订货流转效率提升不止一点
在纷享销客连接型CRM的“订货通”中，企业可设置个性化审批流程，实现上下游订货高效协同审批处理；同时订单状态变更还可实时提醒到销售及渠道商，基于订单自主查询物流信息及在线签收，此外品牌可基于交易数据，与经销商在线对账，解决对账难、坏账多的问题。订货数据智能分析功能可帮助企业合理安排生产及销售计划，及时洞察市场需求变化，科学决策。
物流状态、随时查询
对接第三方物流：查询系统，支持200多家快递物流公司的信息查询。分销商可在手机上，随时查询跟踪订单物流信息，心中有数合理安排销售计划。
连接渠道高效协作，赋能渠道共同成长
预存款支付： 支持企业现款后货业务场景需求；
第三方支付：支付宝、微信；
线下支付：银行汇款；
返利抵扣：返利金额可用于支付抵扣。
ERP集成
订单同步：纷享端订单自动同步至金蝶、用友、SAP等主流ERP中，生成销售出库单，核减库存；
库存查询：ERP系统与纷享端保持产品信息的自动同步，保证库存数据准确
