如何在新房供大于求的情况下，压二手房价格

今天交流一个实际点的问题：现在厦门岛内外新房供应量大，如何利用这一点，在买二手房的时候压价！

既然是想买二手房，大家要清楚一个道理：二手房交易，一定是卖家需要用钱，才会真的把房子卖了。卖家不着急用钱，那挂牌价会乱挂，更不会降价卖，除非你拿很多很多钱砸他，这个另当别论。

从买家的角度来看，买家要清楚自己有什么、要什么。

有什么，指的是自己的预算（首付或总价）是多少。

要什么，指的是自己需求优先级是什么，如，学区>景观>交通>生活配套服务>朝向>楼龄等等，做个排列，你就不会被中介或销售带偏。

接下来可以开始筛选房源，这个时候就要考虑自己生活/工作半径了，比如3-5公里内的房源最好，方便又省时。这样又筛选掉一批房源，剩下的房源，一样按照优先级，关注几个小区，以及小区中几个代表性的房源，如，中楼层、精装修、空学位、南北朝向等条件，这样就对这个小区的所有房源价格，有一个基本的区间判断。

这里忽略掉一个自己需要去关注小区线下踩盘的介绍，有空会另外写一篇。我们直接说在关注小区周边找靠谱中介，以及如何利用中介去找房东压价。

靠谱中介，指的是那些会跟你分享楼盘真实信息，楼房历史成交情况，卖家想法，周边小区成交价等信息的中介，实在人做实事，很多中介能做到，大家要多接触几个。

找到靠谱中介，把自己的需求说清楚，让中介知道你拿着钱，现在等着机会，并且告诉他，你现在看了什么新房或二手房，想要对比看看，目的就是让中介知道你有备选方案，看中的房源需要对比价格，需要中介帮忙谈价格，没到心理价格不会出手。

靠谱中介之所以靠谱，另一个原因是不会单听买家想砍价的需求，也会如实告诉你这套房子之前报价的情况（多久之前出了多少钱买）。这样你会知道，你出的钱有没有优势，有没有机会成交。如果出的钱比之前报价低，那成交的概率肯定小。靠谱中介替卖家把真实的想法说出来，这样才是真的在撮合双方交易。

走完上面的过程，可能需要半年至一年，花的时间多，但是节省的钱也很多，还能买到心仪的房子。

现在新房供应量大，一定要利用好这个机会，好好去市场上压压价，买到自己心仪的房子。