谈判并不是争输赢

谈判并不是争输赢，赢了的人并不是真正的赢家。谈判最终的目的是得出双方互赢的方法并执行。麦肯锡的书都很注重思维的逻辑性与理性的表达技巧。而谈判其中的意义是为双方都带来利益，很多人却将谈判视为“欺骗对方并为自己获得利益”的方式。这样的想法和做法可能一开始能欺骗到人给予投资，但越到最后就纸不包住火，就没有愿意合作。因此在谈判中不仅要为对方换位思考还要保持良好的品性参与其中。毕竟，谈判是一种有效的沟通方式，而不是欺骗方式。