大树法则+摇钱树概念+农夫概念=稳定并持续增加业绩

   一、大树法则

     在销售⾏业中，有⼀个著名的定律，叫做⼤树法则。从一棵幼苗成长为参天大树，需要如下六个条件，土壤、时间、稳定、根基、生长、阳光。

     成为一棵大树的第一个条件：土壤。无论什么样的种子，想要发芽生长、茁壮成长，就离不开土壤。土壤是一切种子、生物的生命所在。土壤好不好，决定了种子能不能发芽；土壤肥不肥，决定了树苗能长多高。同样，我们创业也需要平台。平台决定了我们的事业能做到多高，能做到多大。      成为一棵大树的第二个条件：时间。没有一棵大树是树苗种下去，马上就变成了大树，一定需要时间。对于树苗而言，树圈镌刻着岁月，每长一年，每大一圈。要想创业成功，要想拿到最大的结果，一是要在创业上多花些时间，时间在哪里，财富就在哪里，时间是世上最公平的裁判，更是最公平的上帝，他们一定会给予你最公正的分配。二是一定要给自己更多的时间去等待一个更美好的结果。收割一棵小草只需要一年，但这不是你想要的；收获一个参天大树需要十年，这才是我们的梦想。      成为一棵大树的第三个条件：稳定。没有一棵大树，第一年种在这里，第二年种在那里，而可以成长为一棵大树的，一定是三年五年，甚至十年的扎根。经风霜、历雨雪，始终屹立不动。正是经历了无数次的风霜雨雪，最终成就大树。同样，要想创业成功，就一定要扎根创业这片肥沃土壤，战天动地，团结奋斗；一定要保持初心，坚守信念，全力以赴，坚持到底，绝不放弃，直到成功。

     成为一棵大树的第四个条件：根基。树有数十条、数百条根茎，有粗根、细根、微根等，这些树根都深入地底，忙碌而不停地吸收营养，成长自己。同样，要想成功，一定要不断学习，不断成长。基深楼才高，根深树才高。      成为一棵大树的第五个条件：向上而长，开枝散叶。没有一棵大树只向旁边长，而不向上长。一定是先长主干再长细枝，一直向上长，不断地开枝散叶。同样，要想创业成功，一是要向上生长，不断地成交客户，不断地创造优异业绩；二是要向旁生长，不断地复制铁粉，不断地发展团队。用ABC法则、直播、社群、一对一沟通等方式成交客户；用家庭聚会、背靠背的方式复制铁粉，扩大团队。      成为一棵大树的第六个条件：向阳而生。没有一棵大树长向黑暗，躲避光明。阳光，是树木生长的希望所在，大树知道必须为自己争取更多的阳光，才有希望长得更高。同样，要想创业成功，一定要保持积极的心态，创业必备的心态有：老板的心态、空杯的心态、积极乐观的心态、互助的心态、自律的心态、坚持的心态等。一定要树立一个清晰的目标，并为之努力奋斗，愿望才有可能变成现实。  

     二、摇钱树概念

     当你首次接触一位客户时，千万不要急着想做成一笔大生意，反而应该把焦点集中在如何让客户愿意拨出一小部分生意给你做，让你试试看，这也叫切香肠理论。切香肠理论也叫做德国香肠战术。销售中，如果一下子把自己的终极要求提出来，对方一看你胃口这么大，会心生警惕，也会对你产生不信任。如果客户是这样一个心理状态，别说照顾大生意，就算小生意都不愿意给你做。对客户而言，花钱是痛苦的，换一个供应商是不习惯的，换一个平台消费是有顾虑的，突然在一个陌生的平台消费很多的产品是有恐惧的。      这时最好的方法就是切香肠。就是从一个小产品做起，一个小生意做起。从一盒牙膏、一个水杯、一袋大米开始都可以。实现一个小目标，就能实现一个大目标。成交一个小客户，这个小客户就有可能成为一个大客户。

     别小看这一小片香肠，利用这一小片香肠，你就有机会去为客户提供更好的服务，建立更好的关系，在后续的工作中卖出更多的产品，甚至成为你的团队伙伴。成为你的影响力中心，帮助你介绍更多的客户。他就是你销售领域中的摇钱树。      当你以切香肠概念与客户做第一笔生意的时候，一盒牙膏、一个水杯、一袋大米，这对客户来说，没有任何压力、没有任何风险，客户很容易做出决定下单购买，当客户完成了第一单业务，后面就会有无数次业务。

     三、农夫概念

     农夫概念是指一个农场主要有所收获的话，必须先买一块土地，购买种子并播种，之后持之以恒地耕种、施肥、浇水、灌溉，到秋季的时候才能收获粮食，冬天的时候，喝着茶、晒着太阳、品尝着美食。对于农夫来说，必须遵守三个原则：第一，先付出，后回报，不可不劳而获，也不会劳而不获；第二，持续不断地付出，才有源源不断的回报，不是插了秧马上就有稻谷收割；第三，掌握自然规律，耕种、施肥、浇水、灌溉、除草、收割等，按照农业的周期理论，在对的时候做对的事。

     农夫概念带给我们的启示就是，第一要像农民耕耘土地一样，春播、夏种、秋收、冬藏。要遵循自然规律，不可跨越其自身的生命周期。同时要遵循梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、检查进度、咨询、复制等成功八步。      依据农夫概念，你看待自己的销售领域，就像农夫看待他的田地一样。你的工作就是去耕耘、预备、种植、播种、灌溉、施肥、除草、保育、成长、成熟、收割，然后再周而复始地做这些工作。      市场耕耘：表示去打电话、微信聊天、社群裂变、直播、在线会议、要求别人推荐等。      市场预备：表示大量拜访客户，对于销售而言，拜访定江山。好客户是拜访出来的，大量的客户是大量地拜访出来的，业绩高手都是大量拜访出来的。      市场灌溉：表示向客户提供更多的见证和保障，降低客户购买产品或服务的风险。      市场施肥：表示你把产品卖给某位重要人物、成功人士，这些重要人物有社会地位、有影响力。他们的购买就足以证明你的产品或项目是信得过的。重要人物、成功人士就成了你的代言人。  

     市场除草：表示不让竞争者接近你的客户，或者让竞争对手知难而退。持续跟踪好客户、服务好客户，让竞争对手没有机会破坏你跟客户的合作。      市场成长与成熟：表示不断地去开拓事业，不断拜访更有价值的新客户，不要把所有的希望都寄托一两个客户身上。在创业的路上，只有起点，没有终点。      市场收割：表示真正拿到订单，让客户持续购买你的产品或服务。      继续收割：继续保持卓越的客户关系，并且细心照顾长久建立的客户关系，让客户为你推荐更多的客户，让客户成为你的创业伙伴。  

     最后一项就是重复购买。在创业的过程中，我们要研究客户的终身价值。客户的终身价值是指客户在一生当中可以给你带来的业绩和收益。这个世界不是嘴大的人吃得多，而是命长的人吃得多。所以，客户的重复消费是一笔源源不断的财富。