企业成本真的会转嫁给消费者吗？| 咚宝鱼经营管理

人们通常以为，企业会将一些额外成本，比如：原材料价格提升，税赋增加，人员工资提升等，转嫁给终端消费者。同样，当这些成本因为一些原因下降时，比如技术改进，效率提升或是税赋减免等，人们也会提出这样一个问题：这些成本降低是否会以低价格的形式传递给消费者？

其实，不管是成本增加还是减少，转嫁并不会自动形成，这主要取决于企业面临的竞争方式，以及有多少竞争公司增加或降低了成本。

如果你在山西经营一家煤矿开采公司，当地政府对每公斤煤的税收提高了10块钱，你就不能在其他市场上把这一成本转嫁给煤炭购买者，因为其他地区的煤炭开采商不需要支付额外的10元税费。而对其他地区的煤炭购买者来说，煤炭就是煤炭，不管它是在哪里生产。他们不会为你的每公斤煤炭多付10元。在这样的情况下，你在生产煤炭时缴纳的10元税费，意味着在其他地区你的煤炭销售利润每公斤会减少10元。

同样的道理也适用于运输成本的上升。如果你的产品通过铁路运输到市场上，只有当你的竞争对手也通过铁路运输产品的情况下，你才能够将铁路部门提高的运费成本转嫁给买方。但是，如果你的竞争对手是用货车或船舶来运输，而你所在的地理位置又不允许你也这样做的话，那么通过提高价格来抵消额外的铁路运费，只会让你的竞争对手用更低的价格夺走客户。当然，如果你所有的竞争对手也以铁路的方式运输相同的距离，那么你们就都可以将高额的铁路运费转嫁给所有客户。但是，如果你的产品平均运输距离是1000公里，而竞争对手的产品平均运输距离只有10公里，那么你就只能提高你的价格来弥补10公里的铁路运费成本，其他900公里的成本会降低你的利润。

类似的，这一原理也适用于你把节省的开支传递给消费者。如果只有你引入了新科技，使得生产成本降低一半，那么你可以继续和那些高成本竞争对手一样收取高价格，从而将成本节约带来的额外利润收入囊中。当然，你也可以选择通过降低产品价格来吸引竞争对手的客户，这样做甚至会让你获得更大的总利润，尽管单位销售利润减少了。世界上的许多顶级富豪，如洛克菲勒，卡耐基等，都是因为发现了降低生产成本的方法和将产品低成本运输给消费者而致富，因为这样他们就可以比那些高成本的竞争对手出价更低，并将竞争对手的客户拉拢过来。

经过一段时间之后，竞争对手通常会开始采取相同的技术来消减价格，降低成本；但是这个过程中，企业仍然可以通过率先创新来赢得财富。这就激励着市场经济中追逐利润的企业留心寻找各种各样的新方法，促进资源的合理配置，进而提升社会广大消费者的生活水平。