四川晟景文旅：旅游景区的营销模式有哪些？做好五个方面是关键！

旅游景区营销起源于人们旅游的需要、欲望和需求，它需要提供具有一定质量的产品，它的最终目的是为了获得顾客满意和顾客价值。旅游市场是因人们旅游的需要、欲望和需求而产生，市场营销需要进行交换、交易或建立关系。鉴于此，在做景区营销时，工作的重点在综合考虑目标市场的特征后，根据各自的需求策划不同的营销方案。那么，旅游景区的营销模式有哪些？做好五个方面是关键！

1、营销主体。

景区营销不仅自己推销自己，还包含他人对自己的推销，因此景区要做到营销主体多元化。比如，旅游经销商在其宣传册中利用景点鼓励人们外出度假；政府对国内主要景点做的宣传营销，以鼓励外国人前往游览；地方政府和旅游管理部门将景区作为旅游目的地营销的主要内容。可见，景区营销要突出其独特性和地方性，使之成为区域旅游的代表景区，借势于相关主体扩大影响，使营销工作卓有成效。

2、品牌效益。

只有具有较高知名度、美誉度的旅游产品，才能形成一定的旅游品牌产品，所以旅游产品是旅游品牌产品形成的基础，旅游品牌产品是旅游产品的提升。旅游品牌的形成依赖于形成时间长并且有高赞誉度的旅游品牌产品，即依赖一系列的旅游品牌产品形成一个旅游品牌的产生。可以设置统一的标志、图案、颜色及格调开展市场营销，这种做法可以给游客和社会公众留下深刻的印象。

3、资源融合。

景区营销应把景区做成一个资源融合平台，而不是单一产品。不能就景区卖景区，就广告做广告，把景区做成一个单一的个体，而是把景区作为一个资源融合平台，通过各种资源在这个平台上的流通，从而带来客流量和影响力。同时在景区营销中不能把自己当作景区的一个营销人员，而是要做一个旅游资源的整合和盘活者，平时要做好各种资源的积累，资源包括：周边景区、农家、各种社会团体、企业、旅行社、户外、媒体、等等一切能与景区发生关联的机构，关键时候充分调动整个资源，随着资源的流通，不仅能够提升景区竞争力，而且可以随着资源的流通带来客源及合作机会。

4、特色体验。

目前的景区营销已经发展到以特色化体验为新的吸引力，以特色活动带动景区整体工作的新时代。成功的市场运作，必定是新产品新亮点频出，市场活动不断的景区。所以，中小旅游景区营销的活动必须要创新，方法创新、方式创新。但是，景区营销也不是随随便便做活动，更不能照搬照抄。创新性活动策划包括立足于景区现有资源的创新升级，或者是结合景区情况进行的无中生有的体验性项目的植入。总而言之，在景区营销策划中一定是按照新奇特，体验性强并且投资适宜为标准，千万不可以盲目上马或进行大项目决策。

5、传播媒体。

在景区营销中还要根据景区的资金预算和目的地市场游客的接受习惯，选择合适的媒体进行传播。以前景区营销重点采用的大报纸、大电视、大媒体的大投放模式进行更改，对目的地客户群体和受众习惯进行分析，进行各地针对性、分散性重点投放，重点进行线上宣传和营销，特别是利用新近兴起的短视频，例如抖音等软件进行传播，策划各种的新闻事件进行传播。

晟景文旅认为，旅游景区的营销过程，绝对不是把旅游景区建成以后成立一个营销部去卖产品，而是一种贯穿整个旅游产品形成全过程的活动。旅游市场营销需要遵循营销前置、营销介入与营销跟进三个特征，作为营销人员要学会识别消费者需要、预应消费者需要、满足消费者需要，最终反馈消费者感受。