生意人线上搞钱，先从月入过万开始！

这是老陈是个珠宝商日更的第245篇文章！

拥抱短视频，现在做生意的人基本上没有哪个不想做短视频，但毕竟做短视频跟我们做惯的线下生意有很多地方是不一样的，那如何做短视频就成了一个大问题。

这也是为什么你随便去哪一个平台去看，都会有一大堆的人是专门教人做短视频的，而且他们很多人的收益都很不错。

那咱自己单纯做短视频就想着自己年级还不大，应该还没有被市场淘汰，就自己埋头苦干了起来，到现在差不多9个多月了，成绩呢差强人意，但好歹也有那么一点点收获，就顺道聊一下，各位大佬如果有好的方法也可以在评论区分享一下。

垂直！这两个字我一开始做短视频的时候是很看重这两个字的。不过这9个多月下来，现实告诉我，普通人做短视频所谓的垂直都是自己认为的垂直，都是自嗨！

我一开始做短视频的时候就认为自己是一定要做赛道垂直的！

所以呢一开始做了差不多100天，基本上播放量都不超过500，200-300算是常态，然后我去看了一下自己的粉丝情况，发现毛用没有，基本上就没有精准用户，因为我做的是批发生意，我需要的精准客户是有需要这类产品的商家，普通的零售客户对我来说意义不大，我们单件利润不高，接待零售客户根本不现实。

这是我一开始认为的垂直也就是所谓的赛道垂直！

但是3个月过去了，效果就一点点，其实那个时候我有点想放弃了，不过放弃前，都会垂死挣扎一下，于是呢就去翻看了一下别人是如何做短视频的，把水贝的一些同行账号的所有视频从头到位看一遍，才发现一开始我的做法就有问题。

各位，一开始我以为的赛道，就是一个产品，比如说各个平台都很火热的美妆赛道，背后的产品是什么，化妆品吗？我们平时愿意去关注一个化妆品的博主，真的是为了买那个产品吗？其实大部分人都不是，最底层的原因只是因为我们想要从中获得变美的这个价值！

这也是为什么如果你单纯的科普某一个美妆产品功效如何强大，基本上是死路一条，但是如果你是一个美妆达人，会变装，会仿妆，就会有很多粉丝，你接产品广告也好，直播带货也罢都能够活的很好！

但我们做惯线下生意的人，一开始很难意识到这点，就算意识到这点也没有一般一开始就做好，这也是很多生意人做短视频都是简单的把自己的产品发上去的原因！

价值。我能够提供什么样的价值？

这才是我做短视频能够吸引用户过来最重要的一个点。

这是我做了三个月短视频之后才体会到的！

我以前算是纯粹的那种卖点思维，就是说我的产品有哪些卖点，这种做法到线上效果很差的。

因为线下的生意，很多人是先接触到之后再买单的，他已经体验到了你产品的价值，但是线上不一样，大部分线上的产品或是服务都是你买单之后才交付的，人家一开始是享受不到你所谓的这个卖点的。

后来呢，就换了思路，用买点来打造自己的内容！

就是我能够给客户带来怎么样的价值？

自此之后我发的内容更多的是能够如何的给客户省钱，如何让客户找到更合适的货源，让客户挣更多的钱。

这样不到一个月，效果就很明显了，虽然我的视频节奏什么都很一般，但开始有客户私信我，最后跑到我的私域里面，关键是成交率还不错！

也就是8月份开始，我线上引流过来的客户才慢慢给我带来收益，这是一个正向反馈，让我有动力去做内容，慢慢的就养成了一个习惯，就是每天最少发一个短视频，虽然大部分视频的播放量还是在5000之内，但私信和添加到私域的人确实以前的几十倍了，关键是我们是做批发的，一般的客户进来之后都会有很高的一个复购概率！

不过，目前又有一个问题：就是客户有点审美疲劳了，因为做的内容相对狭窄，不过我大体有一个解决思路了就是只要我提供的是同一个价值，就可以让观众持续这些观看，它就会持续了解我，关注我！

帮客户挣钱这个价值可以从很多方面说，目前我更多的是把内容集中在采购这一块，其他方面的很少展开！

看了很多博主，他们后期都会有内容方向的变化，一般来说都是围绕同一个价值做内容的，这也是咱们以后参考的方向！

2023年，希望新的一年能够有一个好的发展！