佰达慧兴：从直播向货架电商迁移的逻辑仍然难以建立

抖音小店的单边公式无非是一个有货有自然流量的师傅。前者的作用是“快速开店，订单爆发式增长”。这是白牌的好方法。拆解海洁雅近30天的销量，直播占比90.43%，自然销量仅不足10%。

在与商品相关的海洁雅中，贡献最多、使用频率最高的是网红“郭越夫妇”。销量最高的前五名直播来自郭悦账号。

抖音的成熟主播。通过发布富CP“糖”视频，积累了数千万31 - 40岁女性粉丝。这也是抖音的主要消费群体。据蝉妈数据显示，在今年3月抖音带来的商品榜单中，“郭悦26道歉特供”以12 - 2.5亿元的销售额位列其中。最高的账户。

在抖音中，类似海洁雅的品牌不在少数，美容领域尤其集中。

2021年，Klena、Betty Bonnie、海澜朵这三张美女“白牌”都出现在抖音双11商家的自播榜上。本质

白牌密密麻麻的背后，对抖音“土壤”的接受程度与容忍度有关。

抖音电商去年的核心战略是做大商城。单月GMV占整个抖音电商市场的比重稳定在近30%。

其中，撬动中小商户是抖音作为大盘盘商城GMV的出发点。去年8月至9月，抖音电商成立了商户发展部，专门针对中小商户。投资扩张。

究其原因，是因为商城具有“货架电商”属性，难以避免与淘宝、天猫、京东等购物平台的竞争。在这个过程中，拥有更高信任度和更广泛受众的高质量品牌自然是重要的。

但对于货架和电商来说，打破用户的消费比供应方更难。九千中泰的一分钟专家提到，用户在抖音购买产品的主要原因可能是为了看到自己喜欢的明星或网红，受到直播室的刺激。搜索服装和化妆品的机会有点低。这也是抖音搜索电商不能很好运营的原因。

因此，在当前消费习惯的培训期，提高产品的丰富度和差异化可能是一个更重要的突破点。这些只是商家可以带来的更轻、更定量的白卡。