如何为客户争得一套600万的房产

这么多年，代理了无数个形形色色的离婚案件，见证了太多的分分合合，有的彻底相忘于江湖，有的改邪归正回归家庭，总之很多案子总会有意想不到的结局。最近，身边很多朋友咨询我离婚纠纷的相关法律问题。俗话说：冰冻三尺非一日之寒。我想可能是疫情期间，形影不离的相处，已经到了忍无可忍的地步吧。这让我想起了一些所代理的至今仍记忆犹新的案子。现在闲来无事，和大家唠唠。出于保护当事人的隐私，本文的名字都是化名，一些细节就隐去不说或者做了微调。

今天所要谈的这个案子的客户是慕名而来，就称呼她为王红吧。王红大概60多岁，已经退休，北京人。她给我看了她年轻时的照片，相当漂亮，在当时绝对可以称得上“厂花”了。王红的丈夫张军也是北京人，比王红大20多岁。王红是初婚，张军是二婚。张军与王红是同单位的同事，彼此一直都认识。张军与前妻离婚后不久，王红与张军结婚。结婚时，王红30多岁，张军50多岁。按照常理说，张军有过婚姻经历，且比王红大，应该很会疼人。但现实是，王红与张军的蜜月期一过，张军就按捺不住出轨之心，在外面寻花问柳。王红因为与张军结婚遭到了父母的强烈反对，为了爱情，单纯的王红与父母断绝了来往。此时，王红只能忍气吞声默默承受苦果。王红当时单纯的以为双方之间有个孩子也许张军就会收心。于是，王红在身体不适宜生育的情况下冒着生病危险怀孕了。王红每天挺着大肚子上班却没有换来张军的半点怜悯之情，张军依然我行我素。在这样的特殊阶段，张军对王红不仅不闻不问，还与单位女同事搞暧昧。后来双方为此大吵一架，吵架的过程中，张军打了王红导致王红肚子里的孩子流产了，医生告诉王红她以后再也不能生育了。王红被这突如其来的打击彻底击垮了，但是张军对自己的所作所为不仅没有丝毫忏悔之心，反而越加嫌弃王红。张军为了能够逃避王红，申请去外地的分公司工作，一走就是5年。这5年，两人形同陌路，没有任何联系。当时，我很疑惑的问王红，婚姻已经是一地鸡毛了，为什么当时不离婚？她告诉我，她离婚后没有地方住，而且她也不想让别人知道自己的婚姻是多么的失败。同时我也奇怪，既然没了感情，男方为什么不主动离婚，何必如此折磨双方呢？她说男方需要一个免费的长期保姆照顾他未来的起居生活。

这里要说一下她们的房产情况。王红婚前没有住房，张军在西城有一套100㎡左右的二室两厅两卫的婚前房产，这套房子没有电梯。二人结婚后没有买房一直居住在这套房子里。张军退休回北京以后，俩人继续分房而居、分开而食，且客厅、厨房、卫生间等全部一人一半使用，彼此不能越界，就像同一个屋檐下的两个陌生的合租户。除了张军让王红帮她洗衣服之外，两人别无其他交流。王红以为人老了可能会有所改善，但是张军没有任何改变。不仅如此，张军经常发脾气将王红扫地出门。王红没有去处只能忍辱负重。

王红退休后，张军的父母先后去世，张军的父母在朝阳区留下了一套90㎡左右的有电梯的商品房，当时市值大概600万左右。因为张军是独生子，通过法定继承的方式取得了这套房子的产权。由于王红与张军两人每天为鸡毛蒜皮的小事喋喋不休的争吵打架，且王红腿脚不好。于是王红搬到了朝阳的电梯房居住，张军继续在西城的房子里居住，两人很少来往。直到王红生了一场大病，需要钱做手术。王红的退休金很少仅够生活消费支出，没有多余存款支付手术费用。而张军每个月的退休金就1万多，但是张军却冷漠的拒绝了王红的求助。这件事，让王红深刻的意识到自己必须离婚了，因为她清楚的认识到张军是永远都不会改变的。所谓的老来伴，在张军身上是不适用的。她害怕有一天自己生病不在了，都没有人知道。

后来，王红向张军提出离婚的想法同时希望张军把朝阳的电梯房给自己，以便自己未来有栖身之所，但是张军却狠狠的威胁王红，不离婚可以住，离婚就收拾东西走人。

听了王红的讲述，内心五味陈杂，经济基础决定上层建筑，这句话在婚姻中同样适用。我想她们之间早就没了情分，只是基于现实需求无法分开。王红告诉我，她将自己的遭遇和家人说了，他们原谅了王红且都一致支持王红离婚的决定。

我给王红做了关于离婚事宜全面详细的解答，这里就主要说房子分割的事情。西城的房子是张军的婚前财产，与王红无关。朝阳的房子是张军通过法定继承的方式在婚内取得的，这套房子属于王红和张军的夫妻共有财产。因为王红上面所说的都没有证据，如果法院判决双方离婚，实践中，一般情况下，双方各占50%的房产份额。如果双方都不要房子，可以变卖或拍卖房子分割房款。如果一方想要房子，另外一方不要，则根据双方协议确定的房子市场价或者评估市场价，由要房子的一方给对方按照份额比例折价。如果双方都要房子，则双方竞价，价高者得，同时给对方折价款。王红说自己想要房子但是没有能力给张军折价款，张军有房子所以肯定要钱不要房。这是非常矛盾的事情，当然王红能够接受把房子卖了分钱，这样她可以买一套小房子居住。

后来，我代理王红提起了离婚之诉。收到法院的开庭通知时，王红突然给我打电话提出希望我能安排三方在我们律所面谈，目的是说服张军把朝阳的房产全部给自己，离婚与否以张军意见为准，只要朝阳的房子给自己，也可以不离，而且无论如何谈判但是不能谈崩。这是我完全没有想到的，因为第一次见面时，王红离婚的态度非常非常坚决。直到这时，我才意识到王红提起离婚诉讼的真正意图是搏一把，希望通过离婚给张军压力以此争取房产权益。这个案子结束以后，她也和我说了真心话，因为她离婚以后这样的岁数很难再婚，所以她没有想真正离婚。我的职责是代理离婚诉讼程序，并不包含调解的非诉程序，王红的要求明显已经超出了委托代理协议的代理工作范围，我完全可以拒绝王红的要求。而且我深知这个难度太大了，几乎不可能，北京的房产价值，每个人都很清楚，何况根据法律规定，张军占有50%的份额，张军没有理由为了不爱的人将自己上百万的利益拱手让人。但是出于同情，我决定帮她一把于是答应了。既然答应了我就必须积极努力为客户去争取。因为张军拒接王红的电话，所以我代为联系张军。我拨通了张军的电话并自报家门说明意图，没想到张军欣然同意。张军没有聘请律师，他只身前来我们律所。见面前，王红提醒我，张军是本科学历，口才很好，很会狡辩，让我一定小心。其实在这之前，我已经做足了准备，反复琢磨张军会如何拒绝我以及我又如何委婉的驳斥张军。我的原则就是要么不做，要做就要努力做到最好，竭尽全力争取实现客户的目标。

按照约定的时间和地点，我们三方在我们律所见面了。这是我第一次见张军，此时他已经80多岁了，但是依然精神矍铄，健步如飞。这次面谈中，我晓之以情动之以理，说服张军体谅王红的难处同意将朝阳的房子归王红一人所有。张军刚开始不同意离婚更不同意我们的提议，态度极其坚决，完全是一副没得谈的架势。三个多小时的谈判，从早晨9点一直谈到中午12点，我明显感觉我说的话，张军真正听进去了，态度变得柔和多了，也说出了他的很多心理话。后来我看已经到了饭点。无论谈成什么样，也该吃饭了，何况张军年岁已大，论年龄算我的长辈了，于是我直接点了三份外卖，外卖到了，张军感谢我的好意没有吃，因为他必须吃药后才能吃饭，今天他出门忘记带了，所以要回去了。我们就只能先结束了这次谈判。临走时，我送他出门，他竖起了大拇指，夸赞我是一个非常优秀专业且称职的好律师，同时也表示他回去会再考虑我的话。其实我早已听多了这种敷衍的话，没想到一眼被他看出来了。不愧是领导出身，他告诉我在来之前他已经详细的咨询过了公司的法律顾问，对离婚的法律规定是非常清楚的。所以他对我的夸赞是真诚的，回去考虑也是真话。

面谈第三天就是开庭日了，庭审中张军表示希望法院再给双方时间去协商解决此事，我意识到谈判起了作用，张军确实在真正考虑，但是可能还在犹豫中，所以我没有当时急切的询问他的反馈意见，我想给他充分的时间去考虑。法官看到张军与王红年龄较大，建议双方先庭下沟通解决，如果实在无法协商，法院在安排开庭。过了几天，我联系张军询问他关于朝阳房子归属的意见。让我没想到的是，张军说上次见面我的话给他留下了深刻的印象，他觉得我说的有道理，他同意将朝阳的房子给王红但是前提是王红能够和他继续过日子，他尽量去改正自己的不足。这不就是王红一直以来的目标嘛。我立即联系王红询问她的意见，王红听了更是激动不已，表示同意。后双方签订了婚内财产约定协议并做了公证，张军也配合王红将房产过户到王红名下。

后来，我们去法院办理撤销离婚之诉时，张军和王红说我是一位特别有人情味的好律师，未来前途可期，以后有法律问题还希望多向我请教。他说他以前上班时因为公司的一些事务和很多律师打过交道，什么样的都见过，能遇到一位好律师是缘分。其实，这个案子能够圆满解决也是让我没有想到的，最初我认为这肯定又是一场硝烟弥漫的硬仗。没想到，本案没有对簿公堂，没有当庭辱骂，没有鸡飞狗跳，大家心平气和圆满的解决了此事。

在我看来，律师的职责就是为客户争取利益最大化。所有的诉讼，都如同一场战争，随时需要根据战况调整最趋利避害的诉讼策略，以此来争取客户的利益最大化。不同的案情，不同的客户诉求，不同的对手，需要具体问题具体分析。如果想要打胜仗，诉讼策略、做事的方式都是非常关键的。尤其是家事纠纷不一定非要咄咄逼人，上纲上线运用法律驳倒对方，毕竟人心都是肉长的，虽然是对立方，但是如果我们能够尊重对方且舍身处地的为对方考虑，真诚的话语也能够化解纠纷，为客户争取想要的利益，且还让对方心服口服。

这个案子的结果是令我很意外的，无论如何为客户争取到了一套市值600多万的房子，不辱使命吧。当然每个案子的情况不同，不能一概而论。其实打官司就是这样，案件情况会不断进展，客户的诉求也可能会随时改变，但是我们律师要做的就是在法律的框架内为客户去争取最大话的利益，满足客户的需求，实现客户的诉求。

案子结束一段时间，我还担心王红是否被欺负，多次询问王红，王红告诉我张军确实有所改变，现在两人在一起生活比以前和谐了很多。后来俩人提议要请我吃饭，向我表示感谢。我委婉的拒绝了，我觉得他们年龄很大，钱应该用到刀刃上。只要过得好那我就放心了，老来伴，就是这样吧。