采购求职面试问题大全
1、采购工作的价值是什么?
答：采购为公司节省的成本就是公司的净利，这是采购人员可量化的价值。以合适的价格，时间，数量，质量，满足公司业务的需要，那么就算是一个合格的采购。当然，高段位的是通过采购掌握稀缺资源，建立稳定可靠高效的供应链网络，从而提升公司的市场竞争力。
2、请你说说以前采购部门的日常工作。
答：<1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系
<2>询价，比价，议价，且适时，适量，适质。适价购进公司所需材料
<3>供应商日常评鉴及考核管理
<4>依据用料需求发出订单及交期跟催
<5>与供应商协商如何处理来料异常
<6>配合采购经理达成部门目标
<7>提供快速准确的报价给客户
<8>提供最新的市场行情并参与采购决策
<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本
或:<1>以最快速度处理品质异常
<2>每日订货追踪日报表之制定
<3>跟催当日及明后两日物料状况
<4>依据SQ下达PO单
<5>新供应商开发及新机种物料的询价，议价，比价
3、供应商请吃喝时怎么处理?
答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。——老板不怎么满意这个回答，他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去! ——这点以后注意了。
4、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗?谈谈你们是如何实现或达到的?
答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。
5、如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办?
答：有两种可能：1、如果公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这种货就可以用了。
6、如何管理供应商
答：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况，多下订单!——这个太粗放，显然没有学习过 CPPM，不然至少可以回答2页A4纸。
7、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！
答：这就需要采购要具有专业的眼光，懂得产品具体的工艺与技术，如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。——这个还是太粗放，至少说说跨部门协同，价值工程，多供应源搜寻，又是2页A4纸。
8、客户突然取消订单，供应商已经把货送到公司了，供应商不同意退货，你认为采购应该怎么处理？
答：按照合同办事！这种情况，责任不在供应商，应该首先与客户沟通，要求对方消化已经采购的物料或支付因取消订单而造成的类似的损失；一方面与供应商沟通协商，看看这种物料是否能够帮助处理消耗，如果是常规物料，市场通用，供应商还是会理解并协助的。
9、 询价过程中，如果老供应商的报价经常比新供应商报价高，但是沟通后又同意适当降低，你认为采购应如何处理对这种情况；
答：一定要把采购物料分开，新老供应商都分摊一部分：这样可以震慑老供应商，让他有压力，等于告诉他如果再这样下去，下一次就可能被取代！同时也给新供应商一个机会，但是也要防备新供应商的低价只是为了抢单。这样，在多了一个供应商的前提下，又使双方都有压力，互相竞争制约。——把采购定位模型和供应商感知矩阵拿出来比划一下啊，放着现成的理论不去指导实践，总是依赖 street smart，于是陷入教训经验的往复循环，累不累啊。
10、市场原材料价格上涨，长期合作的供应商提出涨价要求，你觉得采购应该做哪些工作？
答：此时采购要做的就是调查市场行情，核实市场价格，作出相应合理的价格调整，但是不包括提出涨价之前已经下发的采购单，并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价格。——短期保供的办法就是尽快认怂，不然就可能面临更高成本的认怂。但是，关键是要解决以后怎么办，包括采购计划与关键品类的价格走势预测，期货与现货市场的风险对冲，库存合理化等等，这些说出来才是真正的加分项。
11、什么是采购5R管理?
答：合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量
12、如何建立良好的供应商管理体系?
答：1 正确选择供应商。2 科学的考评供应商的业绩。3 保持供应商之间适度竞争。4 构建与供应商的战略合作伙伴关系。——把采购与供应的关系图谱翻出来，正确定位彼此的商业关系，形成合适的采购策略，这是供应商管理的前提。
13、采购主管如何评估采购员?
答：9大项目：工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态度。——专业性很重要，简单点就看看有没有 CPPM证书。
14、采购成本降低的方法?
答：1、设计优化法 2、成本核算法，3、类比降价法 4、招标竞价法 5、规模效应法 6、国产化降价法。
15、采购执业人员的资格要求?
答：1 综合知识 2 采购对象(商品)所涉及的技术与知识 3 市场分析与判断技术 4 采购技术 5 缔约与履约验收的知识与技术 6 政府采购管理技术与知识。
16、影响采购工作有哪些?
答：a. 生产排程经常因缺料而无法继续执行。b. 有些供应商之所以及时交货率不高是因为没有足够的时间准备其原料或者质量不稳定，比如说，急需的物料好容易催到工厂，却发现质量问题。c. 船务不能及时将物料进口到工厂。d. 库存数据不准确也是缺 料的一大原因。e. 采购的提前期不准，计划经常无法保证确认了的销售定单的交期。
17、如果供应商给你回扣你怎么办?
答：回答种类很多，收回扣是违法的，如果收了回扣你对这个供应商将无法管理，必定拿人家的手短，他就算有品质问题你也不好处理，到头来赔了夫人又折兵，连工作都可能丢失。再换一家公司，如果有认识的人，人家肯定知道你被辞的原因，结果连工作都没希望，所以拒绝收回扣。当然，也可以直截了当说——千万别被供应商绑架，供应商一手转钱，一手截图，你自投罗网，因小失大，不值当的。
18、采购员与供应商的关系是什么?
答：互助互利互信的合作与交流关系，增加互相的利益减少相互的损失。
19、采购管理中,有哪些相关的质量记录?
答：设计、检验、试验、调查、审核、评审是证实质量体系符合规定要求并有效运行的重要证据，因此应予以保存。
20、采购中影响交期的因素有哪些?
答：a.企业的资金问题如索赔、各种管理费用的增加、经常性的退货。b.仓库数据不准临时才知道缺货。c.生产排程问题如出现插单、加单和订单被取消。d.供应商问题如供应商明知无法实现你的交期,而为了接你的单。和他更换了他的供应商、修改了模具、调整了工艺、更改了设计、替换了材料等等却不通知采购商。e.送货品质不良第一品质描述不清楚,第二,品质资料有问题(如旧版图)f.采购对供应商资料管理问题，如果供应商交货点、运输方式、供应商账号、地址、联系人不准确都可导致交期不准。至于如何改善只有你根据经验自己答了。
21、如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作?
答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”——考过CPPM 的，这就是大显身手的机会，从采购循环周期的各个节点开讲，几大分析工具展开，从降本增效上升到提高企业的供应链竞争力。只要面试官让你讲完，你下周一就可以去上班了。
22、我们为什么要雇请你呢?
答：回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能。
23、你认为自己最大的弱点是什么?
答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。要利用这个机会，让对方找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错。我们不是要你说谎，但一定要小心说话! 比如说，即使你真的非常拖沓，或做事条理性很差，千万别承认。如果你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自己总不合群。
以下保险的回答会让你顺利过关：
(1)有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。
(2)有时我会过于敏感，太在意别人的想法。
(3)有时候我找不到时间放松自己。
(4)有时为了做成一桩交易，我会有些激进。
按照以上的说法，其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强的销售人员。作为员工来说那其实不是缺点! 说的自然点，别让人看出来你很有心机的样子。
24、最能概括你自己的三个词是什么?
答：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力，遇到困难，敢于直面挑战，或者背锅。
25、你对我们公司有什么认识?
答：要向对方摆明自己通过调查掌握了不少公司资料，当然只谈公司的正面消息很重要。
26、你是怎么知道我们招聘这个职位呢?
答：如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。——对此要灵活应用，万一介绍人在公司内部人缘很差，这个不得不防。
27、不错的发展和有利的发展你会选择哪一项呢?除了工资，还有什么福利最吸引你?
答：有利的发展吧，因为人本来就要有自己的理想和抱负，一个好的发展空间有利于实现自己的理想和抱负，趁年轻的时候可以多学点东西，赚钱并不是最重要的。定期培训以及好的发展空间就是给我最好的福利了。(尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。)
28、你参加过什么业余活动?
答：最好是强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动，找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。
当然，也可以说的广泛一些，看看能否从中发现面试官的兴趣爱好，然后投其所好深入展开，那你就机会大增了——我就因为和面试官畅谈了半小时诗词，直接过关了。
29、你参加过义务活动吗?
答：现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。
30、你有什么问题吗?
答：一定要提问，最好是能让面试人侃侃而谈的那种，那样他进入自我的状态，就容易对你有好感，当然，更重要的是他因此就忘记盘问你了。
31、你过去的上级是个怎么样的人?
答：正确的回答有且只有一种：说好话。即使你很想借此机会，好好痛骂一顿那个让你无法忍受的人，可千万别这么做。不要攻击以前的老板，那会让你前功尽弃。即使他是一个笨蛋或一无是处，你也不应该过分批评。如果实在说不出好话，就给一些中肯的评价。
32、你为什么还没找到合适的职位呢?
答：别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要说“我面试了几次，还没有答复……”。就说你最近才开始考虑换工作。
33、你怎么看待要向比你年轻的人汇报呢?
答：“我从不根据年龄性别划分别人，只要他们是凭借自己能力到达该职务的，那绝对没有问题。相反，他们可能会让我在工作中更加充满了活力”。——听着有点假，不过我也想不到什么更好的回答。
34、有想过创业吗?
答：这个问题可以显示你的冲劲，但如果你的回答是“有”的话，下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢?” 所以，要回答的中性一些，depends，归因于社会经济政治法律环境等pestle因素，这样进退有据，怎么说都站得住脚。
35、 你为什么辞去原来采购的工作?
答：我在原公司工作了三年多，有较深的感情，但是由于公司战略的调整（其实就是经营不善，眼看要完），导致采购职能在公司所能发挥的作用越来越小（眼看要完，还不得先裁采购嘛），所以我希望换个环境，更能体现个人的能力和价值（换个饭碗，越快越好）。
