做不好采购，可能是欠缺这3种社交能力

可能有人认为采购不需要社交，甚至可能有人认为擅长社交的采购会“出问题”。
殊不知，采购天天与需求部门、相关部门沟通，天天与供应商打交道，准确地说，每天与一个个活生生的人打交道，想象一下，不会社交行吗？
本文用一个个生动的例子诠释“采购是一个与人打交道的工作，不会社交的采购做不好采购“。

采购是公司内为数不多的几乎与所有部门都要打交道的岗位，我所理解的采购社交是对人的把握和自己给人的感受。

1、读懂空气的艺术

海外团队如约而至，老板全程陪同了审核。工厂当然没有太大问题，海外品质团队提出了几个改善问题后也表示整体比较满意。老板又邮件给到总部高层，赞赏海外品质团队对中国供应商的指导工作，并建议持续保持这样的指导。

结果可想而知，我们顺利的导入了多家本地供应商。回头再看当时的状况，本地化工作无疑是动了一些部门的蛋糕，对方可以支持但多数都会反对。

读到这里，或许你会说，位子决定着眼界，每天战斗在采购事务岗位的我们都有岗位的局限性啊。

如何在这样不完善的大文化中创造自己的小文化是关键。

我们有个海外产品的推广时间是在春节后，这就意味着节前需要完成一定规模的出货。众所周知，中国春节前是用工荒，当时的ODM工厂别说工人，有些管理人员也纷纷返乡了，工厂是一片人心涣散，我们平时的电话会议也唤不来人了。

公司里有同事也觉得这是一个海外新增要求，又赶上春节，我们完全有理由不去对接或者部分对接。

3、盘活资源，反向营销

开篇提到在采购和销售培训时所发现的两种不同的现象，大概源于“防守型”和“攻击型”两种个性特征。

采购偏向“防守型”，销售偏向“攻击型”，这也是一般采购人员很难在职业上有所突破