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找到一本好书!值得看3遍

2023-03-09 18:54 作者:一只萧包子  | 我要投稿

hi,各位好,我是包子。


新的视频已经在后期了,由于这几天看了一本不错的书,特地写一篇专栏和大家分享!


因为今年开始创业,所以我在闲暇无事的时候,总会主动去看看一些商业相关的书籍。


领略这些该死而又迷人的“商业世界”。


恰巧发现一本不错的书,特地写篇文章来和大家分享分享!


今天来和大家聊聊江南春老师的《抢占心智》。


在江南春老师的创业生涯中,有一条他奉承的真理,那就是:


与显而易见的真理反向走!


这句话也是这本书的核心观点。


当所有人都在社会的主流中前仆后继,挤破头想去争夺那份蛋糕时,


如果你敢于“反着走”,那你的机会就最大。


创业市场如此,人生也是如此!


那怎么做到“反着走”呢?我会结合书中和自己的案例,告诉你这个答案!


看封面不咋地,内容倒是很干!

1/从反方向思考机会


江南春说:


在创业的时候,如果你进入的是客观存在很多年,并且里面有很多领导品牌的行业,


你一定要找到你独特的特性。而这个特性,跟市场主流规则往往是相反的。


我经常提的一个观点就是:


如果你的创业走的是一条跟中国行业的主流规则相反的路,那你的机会最大。


作者江南春就是典型反着走!


他从事广告行业10多年,自己辞职出来创业的时候,整个广告市场早已饱和。


无论是纸媒,还是大商场的广告牌,能放的广告的地方早就被放满。


这迫使他不得不另辟蹊径。于是他开始想,既然外面能放广告的地方都满了。


那“里面”还有没有机会呢?


存不存在一个地方或者场所,是人们每天的“必经之路”呢?


最好这个地方还是狭小的,会让人们无聊的,主动看广告的。


如果让你想出这么一个地方,你会想到哪里呢?


给你3秒的时间思考


3


2


1


想必已经有聪明的朋友想到了,没错,这个地方就是电梯!


电梯是人们每天上班,下班,回家的必经之路,而且电梯空间小且没有手机信号!


当人们十分无聊的时候,自然就会主动看广告所以在这个地方放置广告就是“绝配”。


在所有人做户外广告,电视广告的时候,他开启了广告的新时代!


电梯广告。


广告的本质是什么呢?答案是重复!


对于只看几遍的广告,人们是没有感觉的,只能靠大量的重复!


所以江南春老师就说:


与其让1亿个人看3遍广告,


不如让1千万个人看30遍广告。


这就是电梯广告能够做起来且客户“买单”的原因。


这就是和显而易见的真理反向走!


但其实这条原理,不单单可以用在商业市场,它在个人身上也适用。


就说我自己吧,我非常幸运踩中了这条原理!


比如:2021年,我选择做读书up主的时候,入场已经相当晚,我错过了最美好上升时机。


当时许多头部up早已经霸占观众的心智!


甚至形成了 xx视频,就看xx ,这样的认知。


那我为什么还能在这种局面走到今天呢?两大原因!


第一个原因:运气好,多年的尝试和失败,积攒下来的运气,不小心在这次上进行了兑换。


第二个原因:反着走,就以读书视频为例,我当时做读书up主的时候,B站上的读书视频,大多都是以书评为主,像是解读,读后感,人物解析。


这些节目质量是很高,也很好!但其实对很多没看过书的人来说,它是有门槛的。


“我都没看过这本书,我怎么看你这个解读呢?”


所以这些up主的粉丝受众,就是书迷或者读者,而不是普通观众。


但细想一下就不难知道,普通观众的数量肯定是多于书迷。


但是市面上绝大博主都在照顾“书迷”而不是“普通观众”


所以我在这里面看到了机会。于是我通过系统拆解整本书,从头讲到尾,再附上自己的解读。可谓是一条龙服务!


用这个方式和他们“反着走”所以我走到了今天。


那么不仅仅是我,各位也可以多多运用这条原理,小到生活选择,大到职业决策。


当你觉得前方拥挤,没有机会的时候,不如回头看看,尝试跟他们“反着来”


查理芒格也说过类似的话:如果知道我会死在哪里,那我将不会去那个地方”


2/从抱怨中找机会!


创业说得简单一点,无非就是发现需求,解决需求的一个过程。


而抱怨就是人们说出了自己没有被解决的需求。


比如,facebook最早只是哈佛大学校园内部产品,非常低效且不好用,那就很多同学开始“抱怨”:哇,怎么这么垃圾呀。


这些“抱怨”被扎克伯格听见了,所以一款好用的facebook就出来了。


包括国内的滴滴也是如此,在没有滴滴之前,大家打车都是叫出租车,所以经常出现打车难的情况,特别是深夜,于是滴滴就出现了,它解决了这些“抱怨”


还有,说一个我自己身边的例子。


我去年还在上班的时候,我们楼下园区没有早餐店,很多同事都会吐槽抱怨说,这么大园区怎么连一个早餐店都没有,有时候买个早餐,要不就迟到,要不回到工位就凉了。


越来越多人抱怨之后,很快我们楼下就有了第一辆早餐车!


打听一下才知道,这个早餐车并不是园区物业的,而是别的公司几个员工一起搞的,估计他们也是收到“这些抱怨”


这样他们早上卖,卖完接着去上班,还能完成正业与副业的闭环,我当时觉得他们特别牛逼。

所以当你听到身边有什么抱怨的时候,不妨留心听一听。


同样,当你想去完成一件目标,但这个目标遭到了很多的反对,甚至他们会跟你说:不会吧!这个真的很难的,你真的要做这个吗?


如果你能听到这样的话,请你不要犹豫,放手一搏!


一件事让部分的人觉得难,侧面说明,这件事里就还存在机会,你做这件事就还有可能成功。


这和读书是一个道理,当你周围的人知道你保持读书,可能时不时会迎阴阳怪气几句,但越是这样,就说明读书越有价值,因为这些事只有少部分人在做!


以上就是今天的分享,很少在b站写专栏,也不知道大家喜不喜欢这种形式的分享。


除了文学名著以外,其实我有些时候也会读上不同类型的书籍,帮助我更好理解这个世界。


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