“所有琴友，买它！”你一定没想过这样买琴…

即使你没有看过他的直播，你也一定听过这个名字。这个掌控着女生钱包的男人——李佳琦。那么，他和我们的指弹吉他有什么关系呢？先不要急。

我们都知道李佳琦身为“口红一哥”非凡的带货能力。关于他本人我们不需要说太多，但值得思考的是这种新的销售方式。

通过电商直播卖货，是近年来随着视频平台而崛起的一种新的网购方式。看过一些直播之后，感觉其实和早先的电视购物类似。这种购买方式的优点在于直观，可以看到商品最直接的效果。坑也和电视购物差不多，可以雇托，可以通过一些营销话术掌握消费者心理，以及十层滤镜带来的失真效果。

之前也从未想过，直播卖货会和吉他有什么关联。相信更多的人更愿意直接去琴行。和Live一样，现场直接听到的音色，和耳机里的完全是两回事。同时，直接感受乐器拿在手里的感觉，尺寸和形状等等，都是最直接的。

但是！我还是想说，很多琴行对于萌新、内向性格、社恐患者等等都极不友好。对于品牌了解不多的人一般都是血坑。作为内向性格的人，试琴真的很尴尬。

试弹遭到店主对技术的鄙视；

店主天花乱坠胡吹乱侃；

店主豁出命去推销，盛情难却；

试了两把之后不好意思再试更多了……

很多年轻人也是越来越怕麻烦别人，也越来越不愿出门。

近两年淘宝也有了视频详情和直播功能，所以这种卖货的方式，会不会也影响到吉他行业呢？

目前我们的吉他销售其实是以口碑(多为大牌)和代言为主。其实本身的受众群体没有那么大，代言人带来的大多还不算是粉丝效应。

那么，如果真的在吉他届出了一位李佳琦式的人物，会不会冲击到传统的代言人地位呢？

我想，直播卖货的人成千上万不止，李佳琦却只有一位。他到底不同在哪里？对我们又有什么启示呢？

前阵子李佳琦由于一些利益冲突与其他公司产生纠葛，导致出现了一些负面新闻。然而，网友几乎一边倒都是站在李佳琦这边。我浮光掠影地吃了瓜，大概原因有以下几点：

①他长得好看；

②他推的东西是真的自己在试，并且是有质量有选择的（不恰烂钱）；

③为了直播，他足够努力。

不要小看这三点！朋友们。作为对营销这方面毫无了解的人，我个人认为这是非常重要的。如果放到我们吉他届，我也认为，这正是我们所轻视和缺乏的。

就先从第一点来说吧。我们从小受的教育告诉我们，不能以貌取人！心灵美才是最重要的！然而我们的生活经验也告诉我们，这是一个看脸的世界，外表是判断一切的第一步。即使外表没有那么令人满意，认真的收拾自己，穿着大方得体，也会给别人带来很好的印象。

直白一点说，代言人的形象气质是非常重要的。很多例如比赛和演出的重要场合，穿着打扮的得体也代表着对比赛和演出的尊重和重视。特别是作为女生，我必须承认，能让我会心一笑的现场表演不止在于技术和设备的完满，外形的整洁利落，从来都是包含在其中的。

因此，我也想问大家一个问题。当你想通过一个视频向周围的朋友安利Finger-Style这个风格的时候，你会选择哪一个呢？

举个例子，我可能会选择Petteri Sariola的San Francisco Drive。一大部分是出于对演奏者和曲子的偏爱，认为这样的风格会给人带来震撼，颠覆一部分人只把吉他当做简单伴奏乐器的印象；而另一部分是因为，帅。好看的吉他，干净整洁的衬衫和帽子，特地准备的灯光和纯色背景布（背景不杂乱，且灯光效果有加分），以及多机位拍摄、能够清晰看到的复杂的手部动作。

又说到湖南卫视的节目《声入人心》，定位是美声节目，大众对于这个领域的印象大概和我一样，基本是金色大厅里的燕尾服胖大哥，听起来似乎毫无热度。但是集结了这么多高学历、高颜值的帅哥，让美声和音乐剧成功“出圈”，甚至一票难求。实话实说，这和外形有绝对直接的关系。

我犹记得去年WAGF二哥演出，他很开心地说，自己为了中国的演出买了新的衣服，做了新的发型。当时就觉得他好重视这次演出，好可爱啊。好看的人弹吉他，谁不喜欢呢。

第二点，关于“恰烂钱”。（有一定影响力的博主，每当他们接不符合自己价值的、或者无质量保证的、自己没有试用过的广告，就会被这样说）李佳琦在推荐口红的时候，他认为不好的真的就不会推荐，会很直白地说出来。这一点我非常服他了。

说回吉他，恰烂钱代言人的直接受害人一般都是初学者。比如，在我入坑没多久的时候来到了琴行，接着一个大型忽悠表演就此开始。卖琴大哥会向我推荐各种听起来非常洋气的品牌，还搬出了萌新一知半解的几位大咖代言人。（此处不针对任何品牌和代言人，因为我也记不清都有谁了）于是我就上钩了，“哇！xxx那么优秀！Ta代言的吉他一定很好吧！”

总之，摸爬滚打了几年，也知道自己被当二愣子忽悠了之后长了记性。代言当然有直接利益，也没人跟钱过不去。但是恰烂钱接很差的代言，会直接损害个人口碑吧。

其实入坑一段时间的朋友，多少对品牌已经有了自己的理解了。看到喜欢的老师分享自己使用的设备，也是非常令人高兴的事。只是有些代言真的对初学者不大友好。

如今社交网络的广告能力已经到了影响人们价值观的程度，“口红营销”的成功就可见一斑。而伴随着这一趋势，对各种领域产品进行测评的网红博主也随之崛起。口碑好的测评博主都是宝藏，无论是对品牌、对用户还是对他们的个人影响力都是极好的。

吉他界也不例外，不乏一些从不恰烂钱、引导网友和琴友对产品进行良性讨论的音乐人和博主，他们给琴友们对品牌的了解带来了非常多的便利，这也提升了他们自己的影响力，这是双赢的事。

最后一点，我说是因为李佳琦为了直播足够努力。这其实也是大家即使在舆论面前也愿意支持他的主要原因。

在采访中，李佳琦在非工作时间极力保护自己的嘴唇，即使大家提议让他手臂试色，他也坚持所有口红上嘴，让直播观众看到最好的效果。同时，因为直播的更新换代非常快，在很多的空余时间他都会不停构思直播的内容。

倒不是讨论这种工作状态是否应该提倡，作为社畜还是比较能体会工作之外想要多一点的个人时间的。但是无论是代言人还是仅仅是从业者，保持自身业务能力的优秀都是必要的。

翻车很常见，谁都会翻车，但是疏于练习导致的翻车，不仅是对不起品牌和观众，也对不起自己的职业。其实这点也没什么好说的，也不是想要批判谁。只是业务精进虽是基本素养，但李佳琦对自己的严格要求有目共睹，看过太多大师和演奏家们的刻苦程度，远不止于做好分内。

其实总体来看，我认为像李佳琦这种卖货方式是很难出现在吉他届的，现在的受众数量和运作成本是最直接的原因。当然随着网络发达，如App、服务号、小程序等的上线也非常喜人。

我希望这一天尽早来临，那时吉他一定已经成为相当大众的商品，关于代言人，无论是手工琴、大牌还是国产品牌，不一样的销售方式，大家也都各有选择。

写这一篇其实是觉得，我们总想要让更多人知道“指弹吉他”，那就要让别人感受到指弹吉他的魅力。业内的朋友和演奏家，当然一直在提升自己。而我们普通人也一样，提升个人形象和技术是最直接的。我相信这正是广大琴友一直努力的事。

我想说的是，仍有不少人说起弹唱就十分轻视，仍有不少人只在意各种敲打的技巧而不鄙视基本功训练。这些人往往在试图炫耀技巧的时候，将自己的漏洞暴露得一览无余。自身形象不好的人在外面宣传指弹，是没有人会喜欢指弹的。

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本篇来自指弹中国编辑部

撰稿：陈曦白 编辑：JIN

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