不吐不快！创业多年，关于生意场上的5个“坏”现象

在山东创业多年，做过三四个行业，虽然没赚什么钱，但也经历了不少事，长了很多见识。特别是在生意场上，人来人往，形形色色，也算阅人无数。

齐鲁大地，有两大特点，一个是文化氛围浓厚，毕竟是圣贤故里；还有一个是民风重情重义，情义二字可谓是蕴含在山东人骨子里的东西。

而在商业上，山东也有不少知名企业，如魏桥集团、海尔、海信等，总体来说以传统制造、能源企业为主。

我是从事互联网行业的，在我看来，山东的互联网新经济发展很不容易，不是缺少意愿和资源，而是在政策、人才、思维观念等方面有很大的欠缺。

你知道我为什么把政策放在第一位吗？这跟下面要说到的5个“坏”现象有关系。

一、喝酒与关系。

都知道山东人能喝酒，不得不说梁山好汉的“大碗喝酒、大口吃肉”给外界留下了深刻的印象。事实上，山东人的酒文化也非常泛滥，对，就是泛滥。

在山东做生意，如果你不会喝酒，那做生意会多出很多阻碍来。我跟南方的朋友交流，他们说一开始最受不了谈事做生意非要大吃大喝一顿才行，所谓盛情难却，如果双方没有“喝好”，以后的事就不大好办。

嗯，潜移默化之下，现在这个朋友比俺这个山东人还能喝。另外他的生意也是越做越顺了。

实际上，醉翁之意不在酒，在山东喝酒喝得是情义，而情义的背后是关系，有了关系和“情义”，大家才好一起做事、谈利益。

这点往好里说是重情重义，往坏处说就是对规则缺乏尊重，或者说“人情”就是最大的规则。其实，很多山东人也烦喝酒，也有不喝酒的，但他们不是主流。

二、大哥文化。

在山东做企业，老板基本就等于大哥，比如宋江这种。虽然现代社会不兴这个，但很多企业内部都或多或少有梁山聚义的氛围。

这也有积极的一面，比如团队的凝聚力强，在创业一开始管理成本比较低，往往是大哥，哦，老板怎么说，弟兄们就怎么干。其实也不只是山东，好像宿迁的刘强东也是这种风格哈。

但刘强东厉害就厉害在企业达到一定程度后引进了现代企业管理机制，他没有让兄弟文化制约企业的发展。而很多山东企业则沉浸在“大哥文化”里不可自拔，或者说是积重难返。

大哥文化的内涵是“忠和义”，对大哥是忠心耿耿，大哥对兄弟是义气深重，不然不好带队伍。这就造成了一种很坏的情况：大哥为了重情重义，内部就要按资排辈，打天下的老弟兄虽然能力跟不上了，但老板也要重要，毕竟是老资格，信得过。

因此，后来的人才就难以出头。现在有些企业在招聘职业经理人，但一般有点规模的企业都不大好弄，因为老板不管怎么说，还是更信“自己人”。

三、思维守旧。

几千万做网站的新闻都看了吧，话说别说几千万，就是砸进去几个亿，也难以做成一个本地的“阿里巴巴”。道理很简单，用流行的话说就是没有“用户思维”。

在企业来说也是这样，我见过几乎所有的老板都最强调“控制”，很多老板其实特别勤奋，但他那是在享受权力控制的感觉。他们喜欢、习惯在看得见、摸得着的地方投入，但对互联网这种经济体，不少老板有天然的不信任，认为是虚头巴脑的东西。

不只是山东，比如宗庆后离阿里巴巴够近吧，但他关于互联网的观念也是在近两年才开始转变的。

而从管理用人上来说，越是思维守旧的老板就越是喜欢李逵那样的员工，因为头脑简单、听话、能打。话说在梁山上，吴用都不算是真正的亲信，李逵才是宋江的心腹。

但人才是企业的核心竞争力，只靠“李逵”这样的员工又能怎么发展企业？时代变化迅猛，只知道因循守旧，只能是大浪淘沙。

四、仕途崇拜。

生意人往往喜欢跟权力亲近，我见很多老板都热衷于编织官场的关系网，这很好理解。因为这其中有价值信息、规则变动和利益、资源的分配，当然这有些是需要认真对待的，但深入更多其实是得不偿失。

毕竟，市场化是商业世界的规则，古今中外，有哪些大商人是完全依赖仕途关系的？有那么几个，又是什么结果？

关系未必是优势，张一鸣有句话说得对：我特別不喜欢那种我创业我有资源有关系。资源关系住往对选择判断起负作用。

看看国内的几大互联网企业，有哪个是创业时候靠资源和关系发展起来的？

商人重利，但也不要把钱看成万能的，实际上，有钱并不能使鬼推磨（看看房地产的王首富）。《青瓷》里侯昌平就讽刺过这种心态：做生意不是一碰到事，就想着拿钱解决，钱能解决很多问题，但不能解决所有问题……

这句话值得生意人引以为戒。

五、感情、面子大于制度和规则。

多少企业都是“哥们式合伙，仇人式散伙”，症结就在于公私不分，是用兄弟情义去追求共同利益，而不是用共同利益去追求兄弟情义。

凡是感情复杂的公司必然问题复杂，而问题复杂的公司必然是矛盾重重，难以发展。好的管理不能因私废公，比如马云在面临公私矛盾的时候，虽然很痛苦，但仍然是对犯错的“兄弟”下刀很快：“如果你叫我一声‘大哥’，我就可以不杀你，那以后，有多少兄弟叫我‘大哥’？我不是‘大哥’。”

企业的基础是规则和制度，而不是兄弟义气。你可能有几十个兄弟，但不能有几百个、几千个兄弟，做事有做事的逻辑，在商场上还是要看规则。

做企业就是用人，我们应该任人唯贤，唯才是举，而不是谈感情、论亲疏。要知道，人才是我们成功的基础。企业用人如果是把工作看做对人才的“恩赐”，把用人当成“养人”，那就完蛋了。

因为你价值观就大错特错了。

最后要解释一下的是喝酒问题，喝酒其实不只是山东人爱喝，比如阿里、华为这些企业里都有酒文化，“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，团队喝酒聚会本就是团队建设的一种形式。

至于其他的批评也算是一些建议，希望能够改进，山东是宝地、福地，如果完成转变，必然是大有可为的。

为什么说这么多？因为我对这片土地爱得深沉。