高级社畜的自我修养：谈加薪

2021年政府工作报告提出，国家GDP预计要增长6%以上。请问你的钱包增厚了吗？
我没有！
我正苦于不知道怎么开口去和老板谈加薪呢！这么巧，你也是。

和老板提涨薪，实则是一个严肃的谈判。
上期我们已经提到前FBI首席谈判专家，克里斯托弗·沃斯Christopher·Voss，不仅可以拯救人质于水火，也叱咤商务谈判场，创办了黑天鹅集团——一家为全球500强企业提供复杂谈判咨询的公司。
他在《大师课》上特别分享了关于薪酬谈判的技巧。（不会吧，不会吧，他的谈判大师课还有人没看？）
除了沃斯，美国著名电视主持人罗宾·罗伯茨Robin Roberts，深耕广播新闻30多年，对于沟通、谈判也已经形成一本经。
关于她，我们或许没有很深的印象，但她主持的“早安美国”节目在美国家喻户晓，主持风格广受欢迎，曾被提名为最受欢迎日间TV节目主持人。
她在《大师课》中分享的是真诚沟通，特别提到了工作中的沟通。
不论是有技巧的谈判，还是真诚的沟通，看了两个人的课后，可以发现沃斯和罗伯茨讲的内容其实是相通的。我们一起看看他们二人关于提涨薪的技巧吧。

1

价值是谈判的基础

不满足于现状收入，是很正常的。

首先如果你现在选择了一个大材小用的职位，你得清楚自己是要和公司一起成长的。请你在所在的地方好好工作，就算你正在寻找下一个。

因为如果你在工作上做的不好，公司里的人是不会提拔你的。

所以去找出你能做的更多的事，而不只是你被雇来做的事情，不要仅限于最基础的本职工作。

有足够的价值，这是你去提涨薪的资本，也是这场谈判的前提。条件决定成败。

你或许没有思考过你的能力和你的薪水之间的关系。你不知道薪水来源于你哪些能力，也不知道如何让自己更有价值。

当你要进行谈判时，你就要思考你为什么这么做，它的背后是什么，比如来源于你哪些能力。

但要注意不能总是以自己为中心。你得为你的公司着想，你必须为对方着想，这对他们有什么好处，而不仅仅只对你有好处。

2

准备谈判的禁忌

快要进去见老板了。

“我要进去见老板了，我该怎么办，该说什么呢？”

我们应该都很排斥进入老板办公室吧。

平时想尽办法避免与老板交谈，甚至连眼神交流都最好不要有。

一旦有事了，比如想涨薪，不得不伸着手主动进入老板办公室。

这时候，老板肯定认为你是个自私的员工。

同时你呢，认为自己值得更多，公司、老板只可能给得更少。

大多数人都想在价格上达成协议，并天真单纯地认为其他的所有事情因此都会变得更好。这是不对的，也是大多数人在工作谈判中陷入困境的原因。

所以注意去涨薪谈判时，我们需要带着一个正确的认知。

千万不要觉得你有这个权利，不要觉得加薪是他们应该做的。

你必须自己相信并让公司知道，加薪并不是因为他们欠你什么，而是因为你是那个工作的合适人选，你是对的人，因为你有价值，可以为公司带来价值。

准备好想法和让你实现目标的主意，想得到多少薪资涨幅，怎么升职。一一想好，坚定地进入老板办公室，看着他，直视他。

比如沃斯在沙盘推演中，想加薪25%，希望公司再雇一个人接手他现在的工作，有升职加薪的双重目的。

我只能说，我也想。

3

成功的谈判要和老板合作

正式进入老板办公室，开始谈判了。

首先解除老板的心防，直接告诉他接下来你可能会显得有些自私。

接下去让老板知道给你加薪对他也有好处。

真诚地跟他说，“我怎么才能对你更有价值呢？”真切地表达出，你想为公司做出更多奉献、更多价值的诚心。

这个时候，你伸出来的手不是在要薪资，而是在接住你的责任。

但注意，不要好高骛远，根据实际情况！

关心公司的发展，询问老板，“我们接下去的关键目标是什么，未来一年的三大目标有哪些。”

此时要在你的目标和公司的目标之间建立平衡，因为它们必须保持一致，你要知道它们并不是互相排斥的。

一起讨论公司的未来，不要让老板意识到你在要求加薪。

讨论了什么是有价值的和如何评估价值之后，接下来可以入正题了，“我要加薪”。但注意不要直接用“加薪”“涨工资”这样的词汇，要用“公平分享”这个词。

告诉老板，你的计划，你将针对公司的目标做出额外的价值。而如果公司不这么做，不给你升职，可能会造成损失。如果保持现状，公司又会付出什么代价。

言语之间制造让老板为还没有得到的就感到失落的错觉。

成功的涨薪谈判，双方愉快合作，你得到你应得的。

你有自己的沟通私藏秘籍吗

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更多关于谈判、沟通的技巧，关于背后的人际关系，去看沃斯和罗伯茨的《大师课》吧。相信我，语言的魅力有多大，他们二人就有多大的魅力，课就有多好听。

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编辑：Renee

审核：内森的日常