又是一年毕业季 想做外贸 请先破除滤镜
又是一年毕业求职季，有很多人对于外贸这个职业有一种天然的滤镜，赚大钱，出国参展，拜访客户，大家只看到了小部分的光鲜靓丽，却忽略了大多数人的业绩平平无奇。
虽然外贸门槛相对较低，但想要做好却并不容易。外贸小白进入这个行业会感到迷茫，而老业务员也未必愿意传授经验，需要自己去系统地学。千万不能盲目跟风，更不能毫无头绪地冲进外贸领域。
你可能看到过类似的字眼：
“外贸业务员年薪百万”
“月入五万”
“外贸soho赚了几百万”…
我没有质疑，但也没有相信过。
做外贸很讲究一个“积累”，一两年并不会给你带来特别快的效果，还会消耗你的时间和激情。
而且刚开始底薪不会高，4.5K左右，不要抱怨工资这么低，因为没有任何经验的小白不值钱!
很多人都说，外贸的门槛很低没什么要求。
BUT:
你的口语够好吗？
你能和国外客户无障碍交流吗？
你的外贸知识足够丰富吗？
你的性格够open吗?
你的职场素质ok吗？
你业绩垫底的时候你能顶住吗？
经常看到有人问，“英语不好能不能做外贸？”真是要笑了。
听说读写请问你说的是哪一种不好？现在市面上一堆的翻译工具，导致大家认为好像语言都不重要了。
我们和客户写邮件打字的时候我们能够用翻译软件，这些都OK没有问题。
那么遇到那种面对面的情况，客户需要电话沟通，客户需要来拜访工厂，展会上需要和客户面对面的交流这些情况，你要怎么办？
拿出你的翻译工具？可以拿，没有关系，但是你让客户怎么想？有那么多的公司可以选，他为什么要选择一个连基本交流都有问题的公司来合作？
想做外贸，那么你需要清楚：
1. 外贸分为B2B还是B2C？B2B着重点是谈判，B2C的着重点是运营。
2. 外贸加班是很正常的，三更半夜起来跟进客户也是正常的。不要问是不是强制的，强制加班的公司不要也罢！
3. 半年内不出单也是正常的，看产品，也看自己的努力程度。
4. 自己要去了解想做什么行业，不要别人说风就是雨，自己去考察一下。
5. 不论在哪家公司都需要不断提升自己，不管是外贸技巧、还是英语口语表达等！自己提升了，价值就上去了，人是为了自己而活着的。
想入行外贸的小伙伴最常问的问题就是，什么行业好？
大家都知道二八定律，每个行业都有赚钱的和不赚钱的，同一家公司，有的外贸业务员赚钱，有的外贸人基本都是靠拿底薪度日。
来看看这两年火爆的行业类目~
机械设备出口，出口占比过半，海外制造业，与采掘业资本开支扩张，都需从我国进口设备与零部件。
汽车产业链出口，目前海外国家的汽车产业供不应求，预计我国的整车与汽车零部件出口都不会太差。
家居用品，由于大环境的影响，大部分还在居家办公，所以家具用品的需求量也比往年更多。
健身用品，新型的消费主力军还是年轻的一代，他们有较高的运动需求，哑铃，瑜伽垫，跑步机，瑜伽鞋等，所需要的用具销量也在大幅增长。瑜伽垫，山地自行车，充气蹦床;健康类有机产品。过去三个月中，健康产品的平均订单量是其他产品的2.5倍。
户外用品，由于不能出远门，大部分都会选择就近露营，例如帐篷，睡袋类产品销量趋势也在上涨。
海外新能源产业链出口，下半年海外尤其是欧洲的新能源投资需求也是持续的高景气，我国最大的优势就算全产业链，这能很好的满足海外的需求，不论是居民消费需求还是企业生产需求我们都能生产和出口。
智能产品:智能家居，智能游戏设备等。商机同比增长40%，过去三个月，智能产品的订单需求，平均比其他产品要高出70%
美容美妆等时尚用品:订单量也不甘落后的引领潮流。美容美妆类是一个永远不会出错的方向。
以上这些都是目前看到的火爆产业，世界是变化的，一个行业，在或长或短的时间内，会从赚钱变成不赚钱，或者从不赚钱变成赚钱。
蝴蝶效应大家都听过，3年的疫情，有多少行业倒下去了，又有多少撑不住的行业站了起来。俄乌战争爆发后，全球对俄罗斯经济进行围追堵截，我们的生活并无影响，但是那些之前做俄国市场的企业瞬间俄国市场订单暴增。
市场瞬息万变，没有绝对的对错，有的人会说你没有做出成绩是你没有坚持，但是有可能你换到了风口的行业收入爆发式增长；
有的人说这个行业都要淘汰了再坚持也不会有成绩，但是突然风向变了大家早已逃离这个行业，订单都到你这里来了。
另外公司的选择很重要！
公司的客户来源怎么样？
千万不要以为公司有阿里巴巴就万事大吉了，阿里不代表一切。
我们要问清楚阿里是有专业运营打理还是就给业务员一个账号自己打理？
这两个差了十万八千里啊，有专业运营打理意味着你基本精力都是在谈单上。
如果自己打理那就是运营+业务了，如果你懂阿里的运营那问题不大。
如果你不懂又没有运营的头脑，那这个账号对你来说没有意义，不会运营就意味着没有询盘，询盘都没有，那你哪里来的订单？
公司告诉你阿里的询盘很多就没有问题了么？
错！！！询盘多不代表优质询盘多！阿里现在全球有很多的个人用户，他们的询盘是没有价值的，有100个个人询盘意味着你要和100个人沟通，还成不了订单！
所以我们要了解的是阿里的优质询盘数量。
除了阿里公司，我们还要有没有其他的客户来源，例如独立站，社媒，展会。
薪酬制度怎么样？
对于外贸业务来说这个是最重要的！！！
尤其是提成，抠抠搜搜的公司不要去，顺便问一下现在的业务员，大概都是什么水平，面试官说的打打折作为参考。
这个关乎到外贸人员的收入水平，行业不同，产品不同，提成也就不同，需要看产品的利润率才能说这个提成标准是否合格。
有的是按照销售额，有千分一至百分之三；有的是按利润，其实这个都不够直观，最直观的就是平均一个小货柜的提成一般能够拿多少？
如果一个小货柜的提成都只有1K这个提成算很少了。
外贸公司克扣工资和提成其实并不少见，面试的时候谈好提成，以及算法，是按月结算还是按季度结算？
如果真的运气不好，遇到没下限的公司，还是早撤为妙，这样的公司很难有好发展的。
新老客户怎么打理
有些公司虽然让你开发新客户，但是开发之后，无特殊原因就让你把客户都让给其他人接手，逼着你不断开发新客户。
虽然有些公司是为了防止外贸员带走客源，但是这就非常不公平了，对外贸业务员的利益也是一大损害。
选择外贸公司还是工厂
很多人认为工厂有价格优势，工厂在价格水准、质量把控、技术支持和交期保障上，的确会优于贸易公司，但是并不代表这样就能够完胜贸易公司。
很多工厂随便条件优越，却因为自身意识和能力不够，开发不到多少客户，也留不下多少客户。
最后希望大家都能找到心仪的工作。
记住要保持平和的心态，每天进步一点点，我们能做的事，剩下的交给时间。
你若盛开，蝴蝶自来。
加油外贸人！
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