“水庫思維”，做生意如何永遠立於不敗之地

鯊魚哥給大家分享一個超級乾貨“水庫思維”，這個水庫思維是所有做生意的人，不管你做多大的生意，大到上市公司，小到個體戶，都必須掌握的一個底層邏輯。

 

我們很多人做生意，老想著鋌而走險，一鳴驚人，老想著奇謀。做生意很多時候，犯的都是常識性錯誤，要尊重常識，敬畏規律。

這個水庫思維是稻盛和夫跟松下幸之助請教的時候，他得到的一個思維。

 

因為鯊魚哥做了十六七年的營銷諮詢公司，碰到了很多創業者，很多人失敗，就是因為沒有水庫思維。

這個故事是這樣的，稻盛和夫在年輕的時候，他跟日本的很多企業家一樣，很崇拜經營之神松下幸之助。

 

有一個培訓公司，辦了一個總裁培訓班，把很多企業家聚在一起，在溫泉養生院，準備聆聽松下幸之助分享經營之道。

 

一堆企業家就這樣，聚集在一個溫泉養生院裡面，等了三天時間，松下幸之助都沒到，直到最後一天的最後一小時，松下幸之助才姍姍來遲，而且穿的是工服，滿手沾的都是油。

 

來了以後就給大家說，沒有什麼經營之道可以學習，也沒有什麼奇謀秘訣可以學習，回家去吧！

 

真正的經營之道，必須是在一線學習的，在實幹中學起來的。稻盛和夫就不死心，再去找松下幸之助，最後鬆下幸之助被折磨的沒辦法，最後就告訴稻盛和夫這樣一句話。

 

如果非要說，有一條是經營必須要遵守的原則和核心原理，那就是“水庫思維”。

 

稻盛和夫說這個水庫思維是什麼意思？松下幸之助原話是這樣說的，“只能這樣做，必須這樣做，經營企業必須要具備水庫思維”。

 

稻盛和夫聽完後一臉懵，回到家後來回反复的思考，為什麼松下幸之助這樣的企業之神，會強調這麼簡單的原理，這個水庫誰不了解呢？水庫思維大家都了解。

 

在隨後的時間，稻盛和夫深度思考以後，才發現這真的是一條救命稻草。

 

水庫思維是一種儲備思維

水庫思維指的就是，我們在經營企業的過程中，做任何事情必須要有一種儲備。

 

在下大雨的時候，順風順水的時候，你必須要儲備水，當你到了乾旱、旱澇的時候，你是不是開閘放水，你就能活下去。

 

我們很多企業，就是沒有這種儲備思維，就是技術儲備、資源儲備、人才儲備各種層面的儲備。

 

真正的企業家他看得很遠，他絕對不會為了眼前的利益，這個事情能賺錢我馬上去做，這種都是沒有護城河的生意，這種都是沒有核心競爭力的生意。

 

真正的生意，一定是在逆境中積累優勢，順境中發揮優勢，所有的一鳴驚人，都是厚積薄發的結果。

 

稻盛和夫最後就遵循這個原則，把企業越做越好，很多人失敗，就敗在不了解這個思維。

 

你肯定會說鯊魚哥，這個思維聽起來也就這麼簡單的，你自己去分析，你身邊所有賠錢的人，是不是做事都是鋌而走險，孤注一擲，不給自己留餘地這種嫌疑。

 

因為鯊魚哥在做十六七年的營銷諮詢過程中，我發現所有的失敗者裡，都有一個類似的共性。

 

他們都過於自信，凡事都不給自己留餘地，相信這個事情我絕對能成功，我的產品研發一定是中國最好的，我的技術一定是最好的，我這個事情絕對不會失敗，最後敗得最慘的人都是這些人。

 

不賺錢不說，越賺越賠，一賺錢就虧錢了，就是凡是沒有給自己留有餘地。

 

李嘉誠曾經也講過類似的思維，如果你賺了100萬，你拿出30%做風險投資，30%做企業的運營成本，剩下的30%是救命稻草，S都不能動，那就是真正的救命稻草。

 

救命稻草的意思就是水庫思維。很多人做生意給自己不留餘地，上去就是ALL IN，覺得這個事情絕對能賺錢，人有千算不如老天一算。

 

企業家史玉柱的案例

 

再給大家舉一個例子，我們耳熟能詳的企業家史玉柱，史玉柱在第一次大的失敗之後，賠了1.2個億。

 

史玉柱在那個時候是珠海市知名企業家，要建一個巨人大廈，政府也告訴他，你是我們珠海市的明星企業，所以你做這個事情一定要代表一種品牌形象，一定要對得起你這個身份。

 

這樣往上一捧，然後他的合作夥伴，銀行的貸款也是這樣的，你好好做，這個事情很重要。

 

你這個樓不能蓋二三十層，你要蓋更高的樓，因為原有的規劃可能就是個二三十層的樓。

因為二三十層樓地基就花一兩千萬，最後被各方關係這樣一扇一捧。史玉柱這個樓就變成了，七八十層樓。

 

懂建築的人都知道，一個七八十層樓的地基，光地基比二三十層樓的成本代價，翻個三五倍都不止，這個地基花了一兩個億，這就叫人算不如天算。

 

史玉柱就把所有賺錢的利潤，全部都鋌而走險，都用在蓋樓上，只要我把這個坑一挖，把地一圈，賣樓花我就能賺錢。但是人算不如天算，那一年幾個事情就把這個事情廢了。

 

第一就是國家調整房地產銷售，以前只要你把地基挖了，你就可以預售賣樓花了。

 

但是那一年剛好有個政策，你這個樓必須蓋到地面以上，三層左右你才能銷售樓花，這一下就讓資金回籠就出問題了，資金鍊就開始出問題了。

 

第二又遇上大雨了，因為蓋幾十層樓這個坑，大雨就把這個坑給充滿了，把水清理完就花了四五千萬，就這樣屋漏又逢連夜雨，銀行貸款也出問題了，整個就崩盤了。

 

史玉柱在隨後很多采訪環節，他在這一次失敗之前，他是膽子最大的一個人，因為那時喜歡讀毛澤東語錄，膽很大。

 

但是在這次失敗之後，他自己總結經驗，我們一定要學失敗學，凡事要給自己留餘地，一定像保險公司一樣，任何事情絕對不能孤注一擲，要不然絕對是傾家蕩產，一夜回到解放前。

 

史玉柱這個事情，驗證了這個水庫思維，這是現在很多企業，很多老闆，創業失敗的一個根本原因。

 

有錢全投進去，房子抵押了，然後能藉的都藉，最後你算不過老天，因為很多事情你是改變不了的。

 

在營銷裡邊，有一個叫第一性原理，市場有一隻無形的手，社會控制不了、市場控制不了、誰都控制不了，這是一隻無形之手。

 

它在隨時調整市場經濟，中國古代兵法中也講，打仗任何時候都是糧草先行。

 

你要去打仗，你要打七天，你不可能準備七天的糧草，你最少得準備兩倍到三倍的糧草。

凡是都要給自己留有餘地

 

鯊魚哥有一個乘三和減三的思維。比如說一個事情，我計劃三個月完成，我就一定會乘以三，最後完成就是九個月左右。

 

如果說你計劃今年你要賺500萬，你就要除以三，可能你最多賺200萬，因為任何事情都要縮水。

 

開過車的人，經過高架橋的時候，不知道你有沒有發現，高架橋石塊之間，都是留有一定的空間，叫熱脹冷縮。

 

古代木質家具，它木頭之間都是留有空間的，凡是你一定要留有留餘地，留有餘地核心你做到三個點就可以。

 

第一，任何時候你一定要有B號備選方案，不能只有一個方案。叫謀不估失略三略，上中下三略，A號方案、B號方案、C號方案。

 

第二，所有事情一定要給自己留救命稻草，我要是敗了，這個事情還能東山再起，這個事情我能賠得起，我就去做。

 

所有失敗者，永遠樂觀地認為，自己一定會成功，不給自己留餘地。那些成功者，他一定是給自己留餘地的，進可攻，退可守。

 

大家都知道樊登，他在創業的時候，他還是有工作的，他因為分享了書，音頻，很多人願意買單。

 

雖然一年幾百塊錢，他覺得這是一個好生意，慢慢就做起來了，他創業可能連一萬塊投入都沒有。

 

這個事情其實就跟水庫思維是異曲同工之妙，本身這個事情就是，進可攻，退可守。做成了反正我也能賺錢，做不成了我還有一個班可上，我還有一份工作。

 

我們現在很多人做生意，就是這種孤注一擲，不留餘地，所以最後敗得很慘。

 

還有一個Facebook，扎克伯格開發Facebook的時候，他不是說啥都不干，我專門去開發這個。

 

他是因為找不到女朋友，所以開發了這樣的一個軟件，就是為了找女朋友，最後一測試成功了。

 

他是進可攻，退可守，他是一種很悠閒的狀態，把事業開發出來，所有的成功者絕對不是一個冒險家，他們都是一個玩家。

 

他們凡事都給自己留有餘地，是有水庫思維，是有儲備的，這個事情不行了我可以再試。

 

這個事情不行了我可以再去B號方案，C號方案，總有一次我會成功，成功的核心就是概率，你沒有這個概率，你就很難成功。

 

現實生活中大多數人賠錢，核心就是不懂這個底層原理，這個就是叫10-8=2，你要10-11那就成了-1了。

 

這也是很多普通人，創業做生意失敗的根本原因，就是沒有水庫思維，凡事不留餘地。

 

史玉柱在第一次失敗以後，他總結的經驗，永遠要給自己留餘地。

 

所以在巨人集團失敗以後，他做任何事情，絕對不會鋌而走險，絕對是有備選方案的，最後又投資了什麼民生銀行，做的很多都是很保險的生意。

 

王健林講過一句話，耶魯哈佛都不如膽子大，30年前改革開放的時候，你有膽識就能賺錢。

 

現在這個時代，是一個才智的時代，是靠智慧去賺錢，有錢的就能賺沒錢人的錢；有資源的就能賺沒資源的人的錢；有頭腦的就能賺沒頭腦的錢；專業的就能賺專業人的錢。

 

這個世界永遠是，肩膀上邊這個腦袋，靠這個去賺錢了，所以就叫才智時代，才智時代一定是靠認知去賺錢，靠頭腦去賺錢，靠頭腦去賺錢，就一定要有水庫思維。

 

但是做生意的很多人，就沒有這個思維，就沒有想過，如果這個事情我敗了，我怎麼辦？一夜回到解放前，很多時候就得從頭再來。

 

鯊魚哥現在做生意，絕對不是說我把寶壓在一個事情。任何時候，最少有兩條腿走路，雞蛋絕對不能放在一個籃子裡，你要有多元化的盈利收入，多元化的收入結構。

 

任何時候不怕風吹草動。你也不怕天塌下來，也不怕行業不景氣了。

 

因為你有這種對沖機制，這個生意不行了，你還有那個生意，你才能永遠立於不敗之地。

 

你具備水庫思維以後，你想失敗都難，因為這是可以讓你，永遠不會掉下懸崖的一種，經營底層邏輯。