服装买手与设计师之间的区别与关联

2019-02-26 00:32 作者:冷芸时尚博士 0人读过 | 我要投稿

引言

买手作为国内时尚界的新兴职业，总是蒙着一层神秘面纱。买手就只是参加各类时装周，不停地买买买吗？到底什么才是专业买手？买手每天的工作具体是什么？同为时尚行业核心职业，买手和设计师之间又有怎样的关联与冲突呢？培养成熟专业的买手现已成为时尚业发展的重要课题。

以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。

参与者

冷芸时尚圈2群群友
时间：2019年2月3日

庄主：Lee-广州-买手助理

讨论提纲

01共性与不同
02冲突与转型
03深入分析二者的相容性

庄主简介
服装设计专业应届毕业生，现于广州任买手助理一职。

一、共性与不同

1. 专业买手需要具备的能力；
2. 服装设计师需要具备的能力；
3. 买手和设计师之间的共性与不同。

黄明-广州-6群副群主
专业买手需要具备数据分析能力和敏锐的时尚嗅觉，还有一定的体力及心理承受能力。我的一位买手朋友说还要会“砍价”，即谈判和沟通能力。

Lee-广州-买手助理
我觉得买手既需要拥有对时尚的高度热情，同时又能够客观冷静地分析市场需求；有时还要对设计师的一些设计提出建议。

Annie-上海-企高俱乐部副部长
专业买手需要具备对市场的敏感度，也需要有统筹规划的能力。买手对不同款式和系列要有个大概的估算，什么衣服要生产什么数量，对服装的工艺成本也要很了解。买手跟设计师的区别挺大的，但是买手和商品企划倒是容易混淆。

李小龙-杭州-2群副群主
买手需要补充设计师缺少的款式。

yake-上海-3群副群主
买手更需要理性的去思考。

Raphael-杭州-女装买手助理
买手也需要懂一些设计，懂面料辅料信息。我们公司外采选款，大部分是运营总监在监管，老板也会去外采一些。我刚过来买手部的时候会跑一些工厂档口，现在则是和设计师们一样做企划开款。

William 4 群副群主
买手对于服装本身的理解和市场动向都要把握得很好。

Annie-上海-企高俱乐部副部长
买手甚至要了解不同销售渠道的顾客画像。买手应该需要跨部门沟通能力以及和其他上下游公司沟通的能力。

ling+广州+产品策略&搭配
买手其实也应该了解运营推广，运营推广对选款开发都有一定的帮助。

Lee-广州-买手助理
服装设计师需要具备什么能力呢？

黄明-广州-6群副群主
服装设计师肯定需要扎实的服装专业知识！绘画和造型能力应该也是设计师的基础能力。

Alice-广州-5群副群主
除了基本的能力以外应该还加上专业的服装设计能力。

Annie-上海-企高俱乐部副部长
我认为设计师需要设计创新能力，以及对人体结构的了解和对市场的敏锐度。

Lee-广州-买手助理
设计师需要一些手绘功底，还需要懂结构工艺。结构对设计帮助很大。

李小龙-杭州-2群副群主
设计师还要懂一些面料辅料的性能。设计师也应该同时具备手绘、使用PS、CDR的能力。设计师最好也要懂一些制版的知识。

Raphael-杭州-女装买手助理
审美和创作、表达能力对设计师来说也很重要。

黄明-广州-6群副群主
设计需要丰富的想象力。独创性和想象力是服装设计师的翅膀，没有丰富想象力的设计师技能再好也只能成为工匠和裁缝。

Lee-广州-买手助理
表达能力对于设计师来说很重要，只有很好地和版师沟通才能把自己想象的设计稿做成实物。

黄明-广州-6群副群主
对的，这就要求设计师对款式、色彩和面料有很好的掌握，还有对结构设计、裁剪和缝制的理解。

李小龙-杭州-2群副群主
对的，设计师跟版师和样衣师的沟通都蛮重要的。

Alice-广州-5群副群主
表达能力是通用的，不是服装设计师独有的。或者说并没有要求设计师在这方面必须特别强。

Raphael-杭州-女装买手助理
服装设计师基本上可以说是个小全能了。设计师一定要坚持自己的观点，认可自己的设计。

李小龙-杭州-2群副群主
买手和设计师都要全能一点。

yake-上海-3群副群主
谈谈我的感受吧。我毕业做了两年设计之后转做的买手，做设计的时候更关注的是创造力，也就是需要一些天马行空的想象再结合品牌做东西。转买手之后更需要关注的是怎么去更好的卖出去，考虑的因素会更多。对于版型工艺面辅料，我觉得不管是设计师和买手都需要很了解。

黄明-广州-6群副群主
还有，很多设计师都会致敬大师和经典，这也需要对服装设计理论及历史的了解。

yake-上海-3群副群主
买手和设计师都需要关注市场，买手和设计师都是为商品服务的。只有卖的出去的货才是一盘好货。

李小龙-杭州-2群副群主
买手偏理性，设计师偏感性一点。还有买手是挑款，设计师是设计款式。

Annie-上海-企高俱乐部副部长
我认为设计师应该多听买手的建议，前提是买手也比较专业靠谱。

Lee-广州-买手助理
对时尚流行趋势的感知与敏锐度，对色彩以及款式的搭配运用是设计师和买手都必须具备的。相较之下买手更具备对数据分析方面的理性需求，而设计师则在服装款式以及结构、面料运用方面要求要更高。

黄明-广州-6群副群主
现在不都是倡导服装设计师要有“买手思维”吗？做一名符合当今市场需求的时装设计师，在兼顾设计和创意的同时，还应该贴近市场、贴近企业、贴近营销、贴近消费者。

因为时尚买手站在行业趋势的前端，关注当下最新的资讯，能够捕捉消费者的真实需求。在这个资讯大爆炸的时代，他们会在海量的品牌资讯、行业资讯中甄别有效信息，提升对接资源的效率。他们了解行业规范，对货品有辨别能力，市场敏感度高，擅长数据分析，并且对销售结果负责。

小结：
买手需要对市场有敏感度、有统筹规划的能力；需要具备数据分析能力，能分析销售数据反应的整体商品需求。服装设计师需要绘画基础与造型能力以及丰富的想象力，还需了解色彩搭配以及服装结构。但不论是买手还是设计师都需要能感知时尚流行趋势并保持一定的敏锐度，还需要密切关注市场。

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二、冲突与转型

1. 买手与设计师的工作交流中会存在哪些冲突？
2. 买手转型设计师有哪些优势与劣势，需要做哪些方面的调整？
3. 设计师转型买手的优势与劣势，以及设计师需要注意一些什么？

黄明-广州-6群副群主
我举个例子。买手：“你们多了解一下一线的销售，顾客的需求，这样的设计是不被顾客接受的，你们看看XX品牌的某款，销售非常好，翻单很多次……”设计师呕心沥血地设计了整盘货品，她们也觉得委屈：“我们设计的款式也非常符合当下的流行趋势，结合了我们的客群定位，卖不好也是你们销售的能力不足……”

李小龙-杭州-2群副群主
买手给设计师提建议，但是设计师仍然坚持自己的设计。

Annie-上海-企高俱乐部副部长
两者之间应该会有互相扯皮的时候，比如销售数据不好或者反响不好就会引起矛盾。还有，设计师可能觉得“你懂什么，有本事你来画图”。

yake-上海-3群副群主
还是要注重巧妙沟通，买手不要批判设计师的设计能力，用数据说话；设计师也要多采取买手的建议。重点就是把东西卖出去，让消费者买单，让公司获利，大家都能赚钱。

黄明-广州-6群副群主
设计师需要“买手思维”，需要平衡“设计”与“商业”。如此，所有的矛盾可能就会被解决，或者至少不会那么激烈了。

Lee-广州-买手助理
有买手经验的设计师会比普通设计师更了解市场需求，能通过销量情况分析出该怎么设计。但是可能会因为做市场久了，做出来的设计会缺乏一些个性。

Annie-上海-企高俱乐部副部长
设计师可能会缺乏创新。

黄明-广州-6群副群主
要看什么专业的设计师转型的买手。如果是设计专业的就没什么劣势，反而都是优势，如果是其他专业，那设计专业能力上要下功夫了。我觉得设计师转型买手容易，但是买手转型设计师就有点难度。

因为设计师出身的人有着得天独厚的优势，他们对服装相关的工艺、材质、廓形等非常熟悉，因此设计师转行做买手绝对是近水楼台先得月！设计师需要提升自己的市场敏感度来更精准把握客户需求，另外就是需要学习品牌运营知识。但是反之，国内的买手有点类似于“高级销售”。设计师需要的专业素养不是那么容易具备的。

李小龙-杭州-2群副群主
我觉得设计师转买手后可能受不了天天跟数据表格打交道。

凌芯 - 广州 - 设计供应链
很多设计师都偏感性，设计师能顺利转型做买手不容易。

Lee-广州-买手助理
设计师很多是艺术类专业的，对理性分析这方面确实会有困难。

黄明-广州-6群副群主
买手工作需要实战操作、职业技能（买手实务、数据分析、市场调研）与行业经验（零售、采买、运营、品牌管理）。这些也不是设计师一时半会能够精通的。另外我觉得陈列师、留学生和代购比较容易转型买手。视觉陈列师的优势是他们知道如何引导顾客，如何打造良好的购物体验让顾客多次购买。和时尚买手一样，陈列师需要有良好的审美和对时尚搭配的敏感度。因此，陈列师和时尚买手是最接近的职业。陈列师经过专业的买手训练和实践之后，可以成为优秀的买手！

留学生和代购常年在国内外穿梭，对国内外的品牌，尤其是一些小众品牌尤为了解。因此，他们对于挖掘国内外时尚元素和流行趋势更有优势。但从看热闹到看门道，他们还是需要经过专业的学习。

yake-上海-3群副群主
设计师转买手的优势就是对面辅料、工艺、版型和审美有优势；劣势就是数据分析能力差。毕竟买手多数是和数据打交道，天天当“表哥”“表姐”，这个设计师一时半会会很难消化。

李小龙-杭州-2群副群主
做过设计师的买手对服装面料、款式、版型、色彩、设计元素的了解比普通买手会好一些。

Lee-广州-买手助理
确实不管是设计师转买手还是买手转设计师，都是从一个领域进入另一个领域，很多都需要进行更为专业的学习。

Annie-上海-企高俱乐部副部长
主要是要转变工作思维。

yake-上海-3群副群主
最重要的的是对这个行业有热情！

Lee-广州-买手助理
对的，充满热情才会有充满学习的激情。

小结：
买手会说设计师不懂市场，但设计师会说买手不懂设计，这是二者间最大的矛盾。买手转型设计师后会对市场的把握更精准，但可能会出现设计缺乏新意的问题。从设计师转型而来的买手其服装专业素养是一大优势，但在表格数据的分析上却略显薄弱。

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三、深入分析二者的相容性

1. “买手设计师”这一概念近几年很火，是什么原因促进了这一职业的发展？
2. “买手设计师”到底是一类怎样的人群？
3. 如何做好“买手设计师”？

Lee-广州-买手助理

快时尚品牌促进了买手设计师的发展。市场新旧更替太快，买手设计师就在设计和运用市场资源交替中产生。

Annie-上海-企高俱乐部副部长
我觉得是大家发现了数据思维、市场思维的重要性。

yake-上海-3群副群主
我感觉是公司模式的转变，好多公司内部转为买货为主。毕竟做货要花费人力、时间和金钱。买货模式就快得多，并且市场上也有很多不错的货源。

李小龙-杭州-2群副群主
什么样的才算买手型设计师呢？

Lee-广州-买手助理
买手设计师是会利用市场现成资源，然后进行组货、原创。

黄明-广州-6群副群主
买手设计师是一个新物种，是买手集合店这种模式下的产物。设计师买手集合店是在2014年左右出现的形态。

yake-上海-3群副群主
我所待过的公司大部分是买样衣回来改款改细节进行生产，因为买回的样衣经过了市场的检验，也省去了前期开发的一些流程。这是我之前的公司的买手设计师的工作内容，总体来说更偏向设计。

Lee-广州-买手助理
下面来讨论下该如何做好买手设计师？

黄明-广州-6群副群主
给大家介绍一下株洲地区（全国最大的服装批发市场）关于买手设计师的职位描述：

岗位职责：
1、整合市场信息；
2、负责每季服装设计开发；
3、与相关部门沟通开发事宜并协调处理技术、工艺问题；
4、明确样品准确度并掌握研发进度，配合订货会时间；
5、修正大货准确样并了解成本与量产可行性；
6、关注当期商品销售，调整下期开发商品款式；

岗位需求：
1、大专以上学历，五年以上女装设计工作经验；
2、具备流行时尚感、美感、色彩敏感度；
3、了解品牌风格、洞悉潮流趋势，进而创新；
4、充分掌握同行讯息，并具备一定的市场与成本概念；
5、熟悉开发生产各环节工作流程及时间周期；
6、具有一定的产品开发和管理项目能力；
7、有统筹与协调安排设计工作的能力，能独立作业。

工作描述：
1、收集流行的总体趋势，结合公司风格，参与制定该季产品风格路线；
2、收集时尚资讯，参与小组讨论，参与制定色彩、面料、款式方案；
3、分析商品部反馈的上季销售数据，参与制定产品结构表；
4、与研发经理讨论并确定采买思路并展开计划；
5、刷选供应链并不断寻找新的合作对象，选择适合的供应商；
6、制定采购计划服装种类和数量商品预算；
7、实施采购，选择供货商，采购谈判，跟踪订单，商品验收；
8、不断寻找高质量的生产型供应商，选择生产型供应商；
9、贴款式搭配图，配合相关部门作简易搭配电子手册；
10、进行产品搭配及陈列演练，并拍摄陈列效果及模特图；
11、参加品评会；
12、对采购回来的新品与项目经历经理一起讨论，并调整明确主题版下一步采购方向；
13、负责跟进采购订单的货品进度及到货时间做好跟单工作。

yake-上海-3群副群主
1、关注流行趋势，多去逛商场和批发市场；
2、多和一线销售沟通，多下店关注顾客群体，了解顾客需求；
3、多看数据，做数据对比；
4、关注市场竞争品牌；
5、提高自身专业能力。

Lee-广州-买手助理
买手设计师要将买手能力与设计师能力结合，能力要很全面。

李小龙-杭州-2群副群主
大家觉得以后设计师和买手的发展方向是什么呢？买手模式的设计师和设计师模式的买手吗？

Lee-广州-买手助理
以后这两者的工作会越来越融合，现在许多设计师也有做买手方面的一些工作，比如市场选款之类的。

李小龙-杭州-2群副群主
拥有设计师思维的买手吧。

yake-上海-3群副群主
其实买手的工作不止是选款，专业的买手还需要会下量。

李小龙-杭州-2群副群主
是的，买手需要估算销售数量。

Lee-广州-买手助理
买手型设计师将会同时参与研发过程，和成衣采买过程。

小结：
市场流行元素更替太快，也许是快时尚产业促进了买手设计师的形成。买手设计师会负责产品开发的流程，也会参与成衣采买与组货；会分析商品部反馈的上季销售数据，与研发经理讨论并确定采买思路并制定研发目标。

庄主总结

感谢大家的积极参与，在讨论过程中，大家提出的很多观点都值得深入探讨。以下是我根据大家的讨论整理总结所得:

第一部分：共性与不同
1. 专业买手需要具备的能力
专业买手需要拥有对时尚的高度热情，同时又能够客观冷静地分析市场需求。专业买手需要对市场有敏感度、有统筹规划的能力，需要具备数据分析能力，能分析销售数据反应的整体商品需求。专业买手需要懂时尚懂流行，有良好的品味与审美，也需要懂一些设计方面的知识，对面辅料有一些了解。

2. 服装设计师需要具备的能力
绘画基础与造型能力是设计师的必备能力。独创性和想象力是服装设计师的翅膀，设计的本质是创造，设计本身就包含了创新、独特之意。服装设计师对结构设计、裁剪和缝制有一定的理解，熟练掌握面辅料特性及使用方向。服装设计师还需要具有一定的敏感度，能发现和抓住设计创作最初的灵感和线索，在一些看似平凡或者微不足道的事物中发现其中蕴含的闪光之处，将其转化为设计素材。

3. 买手和设计师之间的共性与不同
对时尚流行趋势的感知与敏锐度，对色彩以及款式的搭配运用是设计师和买手都必须具备的，市场也是买手和设计师都需要关注的点。相较之下，买手偏理性，设计师偏感性。买手更具备对数据分析方面的理性需求，而设计师则在服装款式以及结构、面料运用方面更占优势。

第二部分：冲突与转型
1. 买手与设计师的工作交流中会存在哪些冲突
当销售数据不好，市场反响不好时，买手会觉得设计师不懂适应市场做设计，而设计师会觉得自己设计的款式符合当下的流行趋势，也符合产品企划、客户定位，销量不好是销售方面的问题。这时双方要注重巧妙沟通，买手不要一味地批评设计师的设计能力，尽量用数据说话；设计师也要多采取买手的建议，最终做到相互促进，共同发展。

2. 买手转型设计师有哪些优势与劣势，需要做哪些方面的调整
有买手经验的设计师，会比普通设计师更了解市场需求，能通过销量情况分析出什么样的款式是适应市场的，也更容易打造出一些爆款。但在设计的创新方面可能会因为被市场同化而有所欠缺。买手经验，销售数据能更多的起到辅助设计的作用，设计师不能一味地追求销量而失掉创新性。

3. 设计师转型买手的优势与劣势，以及需要注意一些什么
设计出身的人有着得天独厚的优势，他们对服装相关的工艺、材质、廓形等非常熟悉，因此设计师转行做买手绝对是近水楼台先得月！但设计师需要提升自己对市场的敏感度，更精准把握客户需求；除此之外，需要学习品牌运营知识，学会与数据打交道。数据分析、市场调研这些会是设计师转型的难题。

第三部分：深入分析二者的相容性
1. “买手设计师”这一概念近几年很火，是什么原因促进了这一职业的发展？
市场流行元素更替太快，买手设计师在设计和运用市场现有资源的交替中产生。换句话说，快时尚产业促进了买手设计师的形成。

2. “买手设计师”到底是一类怎样的人？
买手设计师会负责产品开发的流程，也会参与成衣采买与组货。买手设计师会分析商品部反馈的上季销售数据，与研发经理讨论并确定采买思路并制定研发目标。买手设计师制定采购与研发计划，进行款式搭配，配合相关部门作简易搭配电子手册。买手设计师是集买手能力和设计师能力的全能型服装工作者。

3. 如何做好“买手设计师”？
买手设计师需要多关注流行趋势，多去逛商场和批发市场；多和一线销售沟通，多下店关注顾客群体，了解顾客需求；多看数据，做数据对比；关注市场竞争品牌，提高自身专业能力，不断学习，不断创新。