生活在农村的女性都是如何购买时装与化妆品的？她们都买些什么品牌？

生活在农村的女性都是如何购买时装与化妆品的？她们都买些什么品牌？

参与：冷芸时尚2群群友
时间：2021年9月12日
庄主：蒙泉-河池-2群见习副群主

▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

平时我们看到的都是都市人群追求流行的信息，今天我们来谈谈县城女性对时尚有什么样的追求。她们购买时尚的品牌有哪些？这些品牌具有什么样的特点或优势？（这里的农村女性指的是出生在农村和嫁到农村生活的女性，主要以我（庄主）身边四五线城市的农村人为主）。

随着经济的不断提升，人们的生活质量也得到了大大的提高，以前护肤品、化妆品、奢侈品、纹绣等时尚消费可能是一些城市人的日常。但如今在农村也开始流行时尚消费。在人们的衣食住行得到了保障后，大家也开始追求美了。外出打工的年轻女性带回了外面世界的流行，慢慢的，更多的农村女性也开始追求更加美好的生活。

作为一名农村长大的孩子，我自己走出来了，看到了外面精彩的世界。它与农村有着很大的差距，所以我分享一下我的农村生活。

｜一｜
农村女性对护肤品的追求

庄主：
这是我在网上查询的资料，这个调查结果虽然是2006年的，但很接近我们这边目前的消费水平。

大家可以先了解一下以上数据。因为有些人不知道农村是个什么样的消费水平？

芸友若三 ：
农村确实要比城镇落后一些。

冷芸博士： 
请问农村的消费者，是否在意产品是否是假货或者山寨货？

庄主：
据我所知，因为农村人不识字的多，见世面少。买到了假货也没办法，只能下次不再去同个地方买了。

芸友木木：
我老家大部分的90后，初中学历还是都普遍能拿到的。村镇有基础教育，县城也有公立的一中和十中。所以农村的基本教育设施还是可以满足的。大家对于网络和化妆品等信息的接受没有太大问题。

芸友府案：
随着网络发展，总体来说农村消费者是在乎产品真假的。除非经济极其有限或者是国家深度扶贫的农村等，一般农村的生活不差也不需要扶贫，在当地的圈子甚至在我们这边，以苹果樱桃为主要收入的一般一户一年净利润每年在10万多。再加上农村人比较节俭，所以收入总体都足够了。

芸友李春蕾：
社交网络的普及也让越来越多的农村人知道自己要什么，估计农村消费水平数据也会发生改变。可能还有一个原因是农村或者乡镇没有品牌线下店，他们没见过正品可能也不好比较真伪。

庄主：
我们这边可以说是最后崛起的农村，扶贫政策很早就有了，但我们这边是从2018年才开始实施，直到去年才脱贫。

上街要走这条路上去，老人能走得久也会去，实在走不了的就在老家待着。现在我分享我们这边的人对护肤品的热爱。大家喜欢平时都护肤吗？用什么品牌的护肤品呢？

芸友若三：
我用一叶子的，从高中用到现在。

芸友Lorazepam ：
我现在都用国产品牌的产品，均价100，便宜好用。

芸友李春蕾：
我看小红书推荐买护肤品，品牌经常会换。

庄主：
那你们用的护肤品价格是有一个范围呢？还是不固定的？

芸友Lorazepam ：
我会挑平价口碑好的，价格在50-300不等。

芸友李春蕾：
我看推荐，但会选择品牌。虽然有时候性价比不是最高的，但我觉得出错率低。

庄主：
接下来我来分享部分我调研的结果。经过我这几年的观察和了解，我们这边她们使用的品牌有HFP、悦目之源、SK2、百雀羚、雅诗兰、迪奥、兰蔻等。她们不追求品牌，追求物美价廉。护肤品大部分人都使用的，大部分中产青年在这方面是比较舍得消费的。学生或者一些母辈大部分都喜欢便宜而且好用的产品。一些不读书就去工作的这些人买的护肤品比较贵一点，产品单价在500以下是会买的。

芸友Lorazepam ：
那相对来说，月消费是服装高还是化妆品高？

庄主：
护肤品高，护肤品是用完了就买，衣服可能一个季度就买几件，学生买一件衣服可以穿一两年。因为学生没有收入，所有她们使用的护肤品价格在一、两百。母辈的话她们上有小下有老，也不会买那么贵，除非家里面有点钱。

芸友府案：
我们这边的乡镇服装消费高。因为护肤品买得不频繁，乡镇里的人每周都要赶大集，大集上的衣服和吃的都有。

｜二｜
农村人对服装有什么样的追求

庄主：
大家都是做服装的，所以肯定有自己的风格。所以你们买衣服除了看自己喜欢的、质量好，你们还会看品牌吗？

芸友府案：
我不太看品牌，更看重自己喜欢和质地款式。

芸友木木：
我身边的朋友对服装品牌只是了解与向往，实际购买还是通过微商与淘宝。

芸友李春蕾：
如果品牌的价格和自己想要的款式，没有很多差价的话会考虑品牌。国内给我留下的印象是一二线城市看到大家的着装都是以舒适、方便为主。而在一些城市，比如温州，大家每天穿的都像出席晚会的感觉。

庄主：
我们这边的农村十几岁的青少年喜欢穿一些破洞裤和衣服。每个季度有什么流行款出来了他们也会买，但是他们的服装还是很受周围人的影响。他们也会在网络上看见别人穿什么就穿什么。

中青年们大部分是会打扮得比较成熟，也更加时尚，但是不会买很贵。她们买衣服主要是觉得自己穿起来好看且不显得幼稚就好了。在消费渠道上，现在是实体店和网购并存。

老一辈则对服装没啥太多的要求。她们主要需要质量好、好看而且便宜的衣服，在价格上也很少超过两三百。

老一辈人主要是逛街买衣服，也喜欢去那些平时和他们关系好的服装店老板那里买衣服。

芸友李春蕾：
在意大利，留给我的感觉是意大利人都以舒适、方便为主。每个场合的着装都不一样，他们知道什么时候要穿什么。

庄主：
讲究什么场合穿什么衣服在农村很少有！

芸友府案：
我们这边会讲究。但主要是讲究在参加婚宴或者请客会穿自己觉得好看的衣服，并不一定是礼服。

庄主：
我们这边是去吃喜酒等就能穿新衣服是最好的。

芸友木木：
我们这里买衣服也是线上线下结合。年轻人线上购物，年纪大的会选择线下购物，我父母及身边阿姨叔叔抖音购物的很多。线下主要集中在街区、政府规划的街区。近几年当地开始有人投资商场，慢慢形成了商场购物。我能想到的品牌有鄂尔多斯、恒源祥、黑贝、美特斯邦威、森马、361度、安踏等，还有人跑到郑州去进货，自己起个店名就开始售卖的。我身边的朋友主要还是依靠线上。

｜三｜
农村女性对化妆品的消费

庄主：
化妆品是中青年和学生使用的多，老一辈很少有人化妆的。中青年在化妆品上的消费也是比学生贵一些的。她们使用的化妆品有美宝莲、ZFC、完美日记、HELLOKITTY等品牌。她们不追求品牌，追求物美价廉。这些品牌的优点就是好用和实惠。

芸友毛豆：
这些化妆品的价格不同，使用起来会有很大的区别吗？

庄主：
区别在于他们的层次不同，老手都是用贵一点的，新手都买便宜的来练妆，便宜的上妆效果也没贵的好。

｜四｜
农村女性也流行纹绣

庄主：
纹绣就是包括纹眉、纹唇、纹眼线。纹绣现在也开始在农村流行了，大部分还是三、四十岁的女性追求消费的多，她们这一辈不喜欢化妆，但是受到周围人的影响，她们也去纹眉，所以现在农村一些镇上也开始有纹绣了。你们周围人没有纹绣的吗？

芸友yannjin:
半永久纹眉还是很方便的。

庄主：
是的，但是太便宜的效果也不是很好，我一个亲戚纹了黑色的，半年就变红了。

总之，随着生活条件的改善，农村消费群体也是一个不可被忽略的市场。但是如果要服务好这个群体，就一定要能够真正下沉下去，多关注他们的痛点与需求，提供他们所需要的产品给他们。

庄主总结

一、农村女性对护肤品的追求
她们使用的品牌有HFP、悦目之源、SK2、雅诗兰、迪奥、兰蔻等。她们不追求品牌，追求物美价廉。大部分中产青年在这方面是比较舍得消费的。学生和一些母辈的大部分都喜欢便宜而且好用的。

二、农村人对服装有什么样的追求
我们这边的农村十几岁的青少年喜欢穿一些破洞裤和衣服，每个季度新款也会买，但是他们的着装风格还是受周围人和互联网的影响。中产青年们大部分会打扮得比较成熟也更加时尚。老一辈没有品牌追求，她们只买质量好，好看而且便宜的衣服，在价格上也很少超过两三百。主要是实体消费。

三、农村女性对化妆品的消费
化妆品在农村是中产青年和学生使用得多，母辈很少有人化妆。中产青年在化妆品上的消费也是比学生贵一些的。她们使用的化妆品有美宝莲，ZFC，完美日记，HELLOKITTY等品牌。她们不追求品牌，追求物美价廉。

四、农村女性也开始流行纹绣
纹绣也开始在农村流行，但是大部分还是三四十岁的女性追求消费的多。大多数人是受到周围人的影响去纹眉。


文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁