舍得-跨年前的最后一篇

       即将踏入2020，先向各位道一声新年快乐，祝福各位及你们关心的人身体健康平安喜乐。

       已经躺下，又突然想写一篇总结，所以就爬起来了。

       题目是“舍得”。

       最近三年，舍了一些，也得了一些。最近和各位合作伙伴都沟通交流了一下，新的一年，又要舍一些，得一些。

       如果关注我时间久的人或许都知道，以前我经常和用户交流，后来慢慢淡出了，舍掉了这些，甚至舍掉了大部分竹箫的生意，全身心的投入到了树脂教具的开发中。最近半年近乎消失，因为最近半年是收尾期了。

       3年，我得到了很多也失去了一些，这是必然，我的选择带来的得与失，都无法避免。

       没有很好的给大家吹曲子，没有很好的能和大家交流。不是不想，而是几乎从起床到睡觉都是在调试，感受，整理，和技术人员沟通。

       很多人给我留言发消息等等我都看到，却无力回答。因为时间太少。我想投入所有去做好这一件事儿。想做好了以后，能把下一部视频做好来让更多人学到得到更高的内容。

       终于都完了。

       2020的开始，我又要舍掉一些了，也有要得到一些了。

      以前为了收集数据和反馈，不停的调试制作树脂教具，如今一切都完毕。以后，不想再做那么多树脂箫了。我知道，买这款箫的人，有很大部分并不是和半个老师去学习，或许因为好奇，或许因为想得到更好的乐器想碰碰运气，或许因为我吹的曲子。但是这款箫制作至今，我的想法，只是想让它作为帮助人快速学习的教具，一个在对着我的教学视频或者现场教学时候能帮助用户学习技术的教具。

       为了收集更多数据也为了更多批次的试验调试工艺流程，我才一直以乐器而不是教具的方式来销售它，足够的量才能知道它的反馈需要改进的方向，足够的量才能在一次次批量生产中不断更改注塑的工艺缺陷。现在一切都搞定了，也终于要舍了。

       或许很多人觉得我疯了，一个销售状态十分良好的产品销售数据（2019年可是一个月都是400+的）十分可观的产品，我竟然打算舍掉它的大部分用户。。。。是的，我要舍的就是这些。

       做树脂箫的不是我一家，大家如果只是为了一些学习以外的想法，有其他更好的选择不是么？没必要选择这么贵的一家（是的，当不需要收集数据了，真的只作为教具搭配配套教程后它会很贵）了。

       憋了3年，一切即将要改变，我也可以说说我心里的感受。

       这款箫我做它，一直都只是为了教学。

       未来，这款箫也只适合那些认可我教学并且愿意用这个教具跟着我的教程一点点来学习的人，这教具的价值是和教程在一起的，再也不会分开了。或许不再如曾经那样有很多人去买它，但是买它的人都肯定只是为了用这个我审核过的合格的教具学习的人，我要做的也只是帮助这些人走的更快更远，不需要再为另外的那些人折腾上火了。我舍掉了那部分人，只是为了让这部分人得到更好的指导，也是我憋了这3年的最终目的。教程都是免费的谁都可以看，愿意支持我愿意用它学的人，可以这样选择。

      因为我一路自学没有老师的经历，我想要为这个行业留下一些东西。让后面的人能走得更快放弃的更少，让越来越多的人可以吹好箫。

       或许很多人不信这款这么便宜的箫每一根我都调试。每一根在我店里买这款箫的客户都可以看看吹口，每一根发货前我都磨过，机器开的吹口那个地方不可能是那样的。每一根我磨的可能不吹么？直度松紧度每个我都要自己调，音孔开始毛刺多我要学着用修边刀做模具厂工人做的杂活，顶盖我要自己粘因为工人做的胶痕太脏，顶盖我要自己用砂纸打圆，有擦痕的我能看到的每一点都会用砂纸牙膏百洁布润面油乱七八糟的试过了十几种工具来处理。这一路经历了什么当初或许不觉得，但是如今看来却觉得简直无法想象。模具厂的技术经理和老板估计都想不到当初一个小胖子会做这么多。你们看到的是卖的一堆堆，可是没看到的是我退回去的几千根。

       我说这些或许有人会觉得我抱怨，我还真不是抱怨，只是刚刚写到那些我自己都不由得感慨我这几年经历的。或许大家觉得我赚这个钱就该干这个事儿，这话对也不对。我店里的老客户应该知道，我巅峰期在2016年前店里的378竹箫月销量接近100。那时候树脂箫每个月才80根。可是我却硬生生的把378变成了478还每个月限量20根，树脂箫在涨。从利润上我做竹箫要远远比树脂箫高的多，单位时间我做竹箫要比做树脂箫收益要高的多。

      放弃了竹箫放弃了高端箫，一切只是为了卖更多的树脂箫调整工艺流程听取更多的反馈。

      或许在我店里买箫的人都觉得客服很冷，因为我姐姐在我身边呆了一年半亲身看了我的生活状态。很多时候她会不想去理会一些无理的质疑，因为她知道每一个我都亲自从各个点调试审核过。只是或许相信的人不多，只是从今以后也不再需要那么多相信的人了。

      做了这么多，一切只是为了未来的教学视频。做完了，也要接着舍了。

      或许很多人觉得，都做好了，不是应该卖更多么？但是我不想这样了。以前为了收集数据，不得不为各种人做这款箫，虽然它是机器半成品，但是每一根为它废的事儿和478差不多。这几年好累好累，累的不仅仅是身体，也是因为心灵觉得不值得。

      如今我可以很自豪的说，13320根树脂箫，每一根都是我亲手调过吹过试过的，在我这里它合格了，每一个我都问心无愧。

      或许每个月这400销量里真的用它跟着我教程学习的人也就几十个我还没法真的给这些人服务好，那样再多又有什么用？以前为了收集数据我认了，今后，我只想把它给认可我教程愿意用心学的人。这样每一个客户，我做一个，是一个，或许销量少的多，但是我内心能收获更大的满足感，再也不用那么憋屈了。它是我做的教具你们非要用各种其他用途来玩它评价它而不去踏踏实实的用它跟着我的教程学习进步，以后我离你们远点还不行么？再说我是正儿八经的制箫师，竹箫是我更擅长的东西，舍了这些，我竹箫可以收益更大，也不用被那些客户说买不到我的竹箫各种要取关我了。

      我不想再把它卖给那些只为了图个新鲜感受一下的人，那些有各种想法的人。我做它只为了教学，这几年的折腾忍耐也只是为了能有一款合适的教具承载我的教学和音乐。它只属于那些认可我教学并且愿意把它当做一个合格教具跟着我的系列视频一点点的学下去的人。进阶篇的曲子教学视频我说了要录3年就一定会坚持录下去，也是我在这个圈子最后画个满意的句号吧。

      舍了那些人，得到的，就是我有更多的时间去吹曲子录教程，有更多的时间给那些想要高档竹箫的人满意的产品，有更多的时间可以每天有时间回答一些跟着我教程学习的人的问题。

      有舍就有得，有得也必然有舍，一切只是选择。

      当一切都结束，我就可以放下这些，也算是在这个圈子走一遭留下的痕迹。最后我是要去做音乐的，做属于我的音乐。

      说了很多，舍了很多，未来或吉或凶或喜或悲也都只是人生的一小段经历罢了。我们总是在不断的选择中。

      说了这些我想说的，真的感觉憋了好久的东西出去了一样。

      最后还是，真心的十分感谢，这些年支持我的人。谢谢。

      2020，希望大家都有一个新的开始，加油！