从潮玩到生鲜，买菜也要拼手气了？

【从潮玩到生鲜，买菜也要拼手气了？】 
盲盒式营销曾因泡泡玛特上市迎来刷屏式爆发，成为不少品牌的重头戏，网红旺仔、名创优品、知乎等品牌都将盲盒营销玩得风生水起。

最近，部分生鲜平台推出了「生鲜盲盒」活动，这些盲盒内的商品不再是小零食、小玩具，而是当季蔬菜、海鲜以及鲜肉。用户通过点击链接在盲盒平台下单后，商品在发货时还会随机抽出大奖。难道，如今在网上买菜也都要拼运气？究竟盲盒式营销有何魔力？其爆火的底层逻辑是什么？

⭐️ 盲盒营销的溯源与发展
盲盒营销，就是以盲抽、隐藏款的玩法为每一次购买植入惊喜，在打开盒子前，用户不知道里面装的到底是什么，因此能够激起好奇心，激起再抽一次的消费冲动，切准了消费者的赌徒心理。

盲盒营销最早可追源到明治末期的日本，彼时福袋是商场清库存的常规促销手段，福袋内装着高于标价的商品，且产品不公开，营造趣味性购物体验，吸引用户消费。福袋的营销思路后面延续到扭蛋机，而且风靡了50年。

国内本土盲盒营销最早是「集卡式营销」，小浣熊干脆面收集水浒英雄卡是最经典的代表。近两年，泡泡玛特大力发展盲盒产品，使得盲盒营销再次风靡。

⭐️ 盲盒营销切准潮玩圈层的消费需求
盲盒营销爆火的背后是潮玩圈层经济效应的拉动，而每一个圈层背后都有独特的圈层消费文化作为支撑。潮玩圈层年轻群体的消费需求具有好奇心理、陪伴心理、收藏心理以及社交心理等消费诉求，而盲盒营销精准抓住了这些诉求。

⭐️ 盲盒营销背后的三大底层逻辑方法论
1️⃣ 不确定性造就上瘾机制
盲盒内容的不确定性使用户产生好奇，而收集癖和惊喜感又使用户依赖与迷恋。盲盒营销主打「上瘾」机制，拆开下一个盲盒的兴奋感，获得一个「隐藏款」的惊喜，让人欲罢不能。

2️⃣ 稀缺性营造饥饿效应
「饥饿营销」可以增加产品「物以稀为贵」的属性，加上用户本身具有收集癖好，因此产生重复购买的消费行为。很多品牌推出的盲盒都是限量款，而且常规渠道无法购买，稀缺性刺激了消费者的购买欲望。

3️⃣ 社交传播需求的驱动
由于抽到隐藏款、限定款的概率相对较低，当用户收集完成之后，能够刺激用户转发社交网络，分享拆盲盒的战果。同时，在盲盒中抽到不想要的角色，或重复抽到同一个角色，也会通过网络等方式与其他人交换。

⭐️ 盲盒需要依附品牌力焕发生命力
盲盒已成为众多潮玩品牌和零售巨头热衷的营销模式，如今还渗透到了生鲜领域。借助盲盒式营销，能更大程度地提高品牌的影响力。不过，盲盒并不等于盲目，盲盒营销只是锦上添花，产品力和品牌力才是企业的基本底盘。