网红新消费品牌的引爆有规律吗 ？

网红新消费品牌的引爆有规律吗 【元气森林、三顿半是怎么火起来的？】 
3年估值140亿，9个月估值暴涨3.5倍，同样是饮料，为什么元气森林可以创造互联网式的神话？同样是茶饮，为什么喜茶门庭若市，其他品牌却门可罗雀？

这些引爆潮流的网红品牌涵盖了什么要素，背后有什么样的规律，才让产品从各自的红海市场脱颖而出，成为独特的那个？

⭐️  文化需求：创造相似而不同的产品
碳酸饮料领域一直是可乐的天下。随着经济的发展，年轻一代成为消费主力军，开始摆脱「有的用就可以」的基础需求，开始追求足够特别、足够酷的品牌，元气森林便满足了他们个性化消费的需求。

0脂0糖0卡的元气森林苏打气泡水，几乎提供了可乐一样的饮用体验，却可以让人享受到快乐肥宅水带来的「快乐」，而又不必担心「肥宅」。新品牌叠加健康，让年轻人甘愿花两倍于可乐的价格，获得与可乐「相似而不同」的产品。

 ⭐️ 小众人群：711、全家里的精准用户群
在资源有限的情况下，缩小受众范围，先聚集一小群最具价值的用户群体，是极为有效的解决方案，这个逻辑同样适用于消费品行业。

作为新生品牌，元气森林并没有像其他品牌一样大规模入驻商场超市，而是选择了711、全家等便利店渠道，从大众用户群体中筛选出最具消费能力的小众用户群体，实现了降低渠道成本、聚焦用户群、提高商品售价以及形成饥饿效应四个好处。

⭐️  超级用户：小红书种草的达人们
如果说便利店是线下的精准年轻白领女性用户渠道，那么小红书就是互联网上的「711」。小红书的种草让年轻白领女性建立了对元气森林的认知，扩大了品牌的影响力。

元气森林完成了一轮又一轮融资有了钱以后，开始与李佳琦合作直播带货，聘请代言人，赞助综艺节目以及覆盖线上、线下的大规模广告投放，同时，在全国范围内拓展便利店渠道，还开始进入商场、超市等传统渠道，并且深耕天猫、京东、拼多多等线上渠道，提升了元气森林的销量。

⭐️  链接关系：KOC、关系、运营容器
三顿半则是在下厨房APP上走红的，它将产品样本寄给下厨房平台上的达人，征询他们的建议，不断改善产品。在与达人的互动中，三顿半不仅收获了更优质的产品，还获得了一批忠实的粉丝，他们成为了三顿半淘宝店的基石用户。

随后三顿半将这些用户命名为「领航员」，推出了「领航员」计划，与他们建立长期沟通关系，进行用户调研、产品分析等行为。这些「领航员」覆盖了许多行业，规模达到数百人，他们会自发的在下厨房、微博、小红书等平台推荐三顿半。

我们可以看到，以元气森林、三顿半为代表的新消费品牌，他们的流行都涵盖文化需求、小众人群、超级用户、链接关系四个要素，正是四个要素的互相作用，才让这些产品脱颖而出，这也是几乎所有潮流品牌的流行路径。