五菱不仅宏光,而且mimi
这两天频繁看到有人问“五菱mini”怎么样,有人把它定义成买了个大玩具,还有人拿他和“甲壳虫”对比,问要买哪个。这五菱mini到底是个啥?竟然还国内销量一度甩掉特斯拉排新能源汽车的第一?
直白点说,五菱mini的火爆就是因为极它的致性价比,这个像是缩小版的五菱宏光,其价格几乎秒杀了其他汽车品牌的电动车。五菱切切实实做到了“人民需要什么,五菱就造什么”这句经典的的品牌slogan,打造了一个绝佳的品牌人设。
⭐️ 哪儿有需求往哪去
疫情期间,国内最短缺的就是口罩,这时五菱站出来,开始使用他们的生产车间来制作口罩;地摊经济热词刷屏,五菱成为最大赢家,顺势推出的摆摊神车让五菱股价一度飙升;柳州品牌五菱见柳州特色螺狮粉发不了货,又转头跨界做起了螺狮粉。
⭐️ 五菱抓住了什么?
1️⃣ 痛点
需要代步的一定是老年人吗?老年人腿脚不便需要代步,年轻人通勤不便且容易懒同样需要代步。五菱的车这么火爆,抓住的正是后者的需求。换句话说,五菱这个定位高手不是出了一款车,而是出了个代步工具,或者说是年轻人的大玩具。
2️⃣ 营销
针对这个大玩具,五菱出了一些玩法,引导年轻人改造这个车,变成自己独有的样子,还提供车贴穿搭指南,给消费者一些示范,剩下的则靠各自的想象力。先前五菱这款车还没正式发售,就跟喜茶联名,出了喜茶贴纸,还做起了喜小茶饮料厂特约赞助。抓住了颜值,抓住了日常实用。话题有了,年轻人需要的产品也有了。
3️⃣ social口碑
早在“人民需求响应者”的角色之前,五菱就曾在年轻人群体的坊间故事里流传着,被称为“秋名山神车”(指汽车漂移技术压倒性战胜豪车,引发众人膜拜),甚至掀起一波豪车贴五菱标志热潮。紧接着五菱竟然注册了“秋名山神车”的商标。从曾经抖包袱造梗,到现在小红书走红,五菱早就懂了如何借势social口碑的道理。
新消费品牌层层崛起,留给老牌的机会越来越少。但五菱似乎早早适应了新消费品的逻辑,把一款车卖成了一款“网红产品”。“人民需要什么,五菱就造什么“,主语换成年轻人,目前来看依然成立。
“那些不靠产品而红遍一时的品牌有很多,但是没有一个能存活很久。”领英行家 Maurice Fang 分享了他对营销和产品的看法,“最好的营销就是做出你最想要的产品。” (https://lnkd.in/gKXyfEj )五菱这位突然出现的网红老牌究竟能够红多久,交给时间来考证。