招商销讲｜新手攻略：快速突破业绩壁垒的方法与技巧

如何迅速扩展招商渠道

在当今信息发达的时代，招商资源获取渠道众多。除了招商群、BD群等，与品牌BD建立认可关系是快速获取资源的有效途径。

如何解决同事之间撞单问题

撞单在招商领域司空见惯，解决之道在于优先选择对接决策人的同事协调处理。充分考虑谁与潜在租户关系更为紧密，避免被租户利用博取条件。

与领导的有效沟通之道

招商管理人员对品牌落位、价格和敏感条件非常严格，可能会遇到谈妥的项目却因领导否决。建议提前与领导进行沟通，必要时可以请领导陪同一同谈判。

克服业绩压力的方法

招商新人往往在接近成功的时候却因业绩压力而放弃。业绩压力会越来越大，心理状态也会逐渐变化。为克服这一难题，建议招商新人将每个租户的跟进时间划分为模块化，以提醒自己按照节奏进行跟进，不要过于急躁，也不可拖延。