揭秘：快速清理8000件服装库存的方法一摘自索寂魁国际营销研究院
做生意先要学会尊重消费者，首先要尊重消费者的时间（时间比产品更珍贵）、其次要尊重消费者的小气（谁的钱都来之不易）、再次要尊重消费者的知识面（消费者要的是满足需求，而不是科技原理）。
今天我们来着重的谈谈，怎么来尊重消费者的小气。因为出生在中国最大的村，农村。所以打小家里就穷。这么多年的打拼深深的明白钱的来之不易。在策划每一个项目的时候我都会考虑到恩师索寂魁在免费系统中讲到的破点七要素之一“省钱省的让人心动”。如果你读过我往期的文章你会发现，这些案例都有一个共性，就是都在帮助消费者省钱，都在尊重者消费者的小气。如，酒店免费住、房子免费住、二元吃烩面等都是这样的套路。
都说成功不可复制，但成功的方式和套路是可以复制的。这种成功的法门就是帮助顾客省钱，省钱的背后就是往顾客兜里装钱。现在很多人做生意为什么难呢？因为总是想从顾客兜里拿钱。谁会从顾客兜里拿钱呢？小偷。所以你的顾客防你就想防小偷一样，你就很难得手。
看怎样通过往顾客兜里装钱而实现赚钱的?
我有一个朋友是做服装的，10月份在一起喝茶聊天的过程中，他说他有8000多件去年的库存想处理掉。已经按照100元一件处理了几次，但效果甚微。我到店门口一看，那些处理的衣服就摆在店门口100元一件。一看就是处理的衣服。消费者不是为了买便宜而是为了赚便宜，女人买的不是衣服本身而是好看。所以这些处理的衣服卖不掉。
如何把这8000件库存处理掉呢？
答案：衣服免费送，帮顾客省钱，往顾客兜里装钱。吊牌价的8折付钱，送300元温泉酒店的温泉卡，送300元啤酒，送300元足浴卡。并且7个月后钱全额返还。这样是不是等同于衣服免费穿了？等同于往顾客兜里装钱了？
衣服是有成本的，你疑惑的是怎么赚钱？
盈利点一：资金沉淀。做了近一个半月的活动，收款117万元。按照10%的年化收益率，7个月的收益你自己算。
盈利点二：系统内交叉补贴。我公司的顾客持卡去温泉酒店消费，酒店补贴给我10元；去饭店和啤酒，补贴我10元；去做足疗补贴我10元。
盈利点三：二次进店消费。为什么7个月后返钱呢？因为7个月后，夏装上新了。来拿钱的时候会不会有顾客买衣服？
盈利点四、五、六………
思考：
1、顾客来领钱的时候会不会一个人来？她带来的朋友怎么办？
2、顾客来领钱的时候收据丢了怎么办？
3、到了返钱的那一天顾客没时间过来怎么办？
4、顾客要想购买夏天的新款怎么办？
总之，我是会让顾客心甘情愿的不拿钱走，拿着衣服走。好了，这个策划案，我只能讲这么多了。剩下的属于收费范围内的了。毕竟我也要吃饭的吗。这个策划案还有很多细节，比如活动怎么做呀等，活动做不好很难收到钱的。所以要有系统的思维，你要来听课。
温馨提升：危险动作请勿模仿。
老板要学会算账：
你招聘一个员工给你做销售，一年要开3万的工资，但是他能不能给你出一套策划方案呢？能不能给你创造10万以上甚至更多的利润呢？不一定。但是你花3800元来学习《颠覆性商业模式》课程，我给你出一套方案。觉得不满意现场退你钱。这个帐能不能算明白自己衡量！
案例 ：服装行业的老板们是如何找到精准客户的？
营销中第一个成功的法则就是：把你的产品卖给真正需要且认同的客户！ 简单地来说，就是把对的产品卖给对的人，这是最简单的法则，也是最有效的。 金质客户就象我们的梦中情人，如《天龙八部》中段誉所钟情的神仙姐姐，它 一定具备有一些优质的属性特征。
本文共计2000字左右，建议阅读时间7分钟。
定位精准客户的过程，与征婚或招聘的过程类似，你可以尝试着写出符合你客户的所有特征与条件，列出心目中“梦想客户”的标准。在这一节中，我将带你一起探测你的利润金矿。你将学会如何使用“客户大设想”的方式，清晰地界定你的精准客户。
案例 你的“梦中客户”会是谁？
游老板是某皮衣公司的总经理，每年花出去几百万的广告费在报纸、杂志上面，但是年年都小亏几十万；他一直不明白，为什么他的营销会如此被动？
当我们接到他的咨询的时候，问他的第一个问题：你知道你的客户是谁吗？他回答说：我做的是女装皮衣，当然是那些有钱的女性咯。
当我再问他：这些有钱的女性中，哪些人一定会购买你的产品，你现在的客户中有哪些特征？他深思片刻，说：这我还真的没有用心去想。我们的产品适合于 30-40 岁的贵族气质的女性。
跟他短暂地交流后，我们知道他的问题所在：不知道客户是谁，盲目地乱投广告，没有针对性地影响精准客户。
于是我们针对游总的客户进行了一番分析，重新定位了游总的客户，在 2012 年，他只花了一半的广告费，却赚回了比 2011 年多出 7 倍的收益！这实在是太让人震惊了！
我相信你一定想知道我们是如何调整并产生如此巨大的收益，请你一定要认真一字一句看完接下来的文字。谁是游总的营销客户？谁 一定会购买游总的产品？我们组织了一次内部营销头脑风暴，对金质客户进行了一场大设想。
客户设想一：广大的贵族女性同胞；
这个设想肯定会耗费我们非常多的金钱，因为这里面有非常多的客户根本不会购买我们的衣服，但我们却为了她们花了广告费。
这个太浪费钱了，而游总之前在所有女性杂志都做了广告。
客户设想二：30 岁 -40 岁，年收入在中层水平线上的，上班中高层贵族女性同胞；
这个设想好一些，至少让我们知道要卖给哪一个年龄段的客户。同时确保客户有相应的购买能力。但是这么高收入的人，不一定都有穿皮衣的需求，因为这一年龄段的客户并不一定都喜欢皮衣，这样我们又会损失一些无辜的营销费用。
客户设想三：30 岁 -40 岁，年收入在中层水平线以上的，购买过皮制产品的贵族女性同胞；
啊哈，这个设想中提到了皮制，与我们的产品有关联了，客户购买过皮制的产品，会更容易接受皮衣类的衣服。同时又是高于水平线的收入者，有购买能力，已经是不错的设想了。但是，再等等，有没有更好的设想？
客户设想四：30 岁 -40 岁，年收入在中层水平线以上的，曾经购买过皮衣产品的贵族女性同胞；
以前购买过皮衣，这太棒了，说明她对皮衣有认识，有需求，同时又有购买能力。这样的客户不需要教育就可以购买，实在是太棒了！我们要知道，教育客户的成本是非常高的，同时还有风险！你教育好了，她成为了别人的客户。这类客户就可以了吗？让我们再聚焦！
客户设想五：30 岁 -40 岁，年收入在中层水平线以上的，曾经不止一次购买过皮衣产品的贵族女性同胞；
这下快要锁定精准客户了，她不仅仅购买一次，说明了她热衷于皮衣服装，对该类产品有爱好，这下太棒了，只要我们出现在她面前，就可以吸引她的关注，并且可能产生购买，这已经很棒了！但是，我们还得继续！
客户设想六：30 岁 -40 岁，年收入在中层水平线以上的，曾经不止一次购买过皮草产品，并且购买高价皮草的贵族女性同胞；
哇，她在购买这种产品的时候，不在乎价格，而看重产品本身。这种客户比第五种设想更加的理想！太棒了！同时，她又有这一块的需求，又有这一块产品的爱好，这真的很好啊！我们不能停下来，再设想一下！
客户设想七：30 岁 -40 岁，年收入在中层水平线以上的，曾经不止一次 购买过皮草产品，并且购买高价皮草的、同时最近一个月刚刚经常关注皮草的 贵族女性同胞。
她为什么会关注？说明她已经有了潜在的购买需求，她期待着能够满足她 的产品出现，我们的产品要马上到她面前，向她展示并成交！
客户设想八：30 岁 -40 岁，年收入在中层水平线以上的，曾经不止一次 购买过皮草产品，并且购买高价皮草的、同时最近一个月刚刚经常关注皮草， 同时关注跟我们产品同类风格皮草的贵族女性同胞；
让我们为这一种客户激动吧！因为她认可我们产品的性能与风格，这实在 是再完美不过了。我们要用最快的速度锁定她们！
现在，我们基本锁定了精准的客户群体。从第四类客户，到第八类客户， 都可以成为我们成交的对象。但是成交第八类客户是最轻松的，同时第八类客户还会成为我们产品的口碑宣传者和意见领袖。
这是客户大设想的一个过程，你可以在公司里举行这种客户大设想的营销会议，从最开始大范围的界定，然后逐步地加入界定性词语，一步步缩小精准 客户的范围，最终能够清晰地知道客户身上的每一个特征是什么。你可以从客户大设想中，提炼出客户的一些重要特征，分析这些特征，你就能够知道客户 会在哪里？通过客户大设想，你也会让营销队伍更清晰看到精准客户是谁，在哪里，从而清晰地知道利润战场在哪里。
延伸阅读：
向你的客户施展信任魔法
某一女性美容中心，推行了一种免费体验服务：只需要给该美容中心缴纳300日元，就可以自由使用美容中心里的各类化妆品的服务项目。并且为想要购买的顾客提供临近销售店的咨询信息。
最后真的有15%的顾客在体验之后购买了该产品。
案例解析：
这个案例中的流程是这样的：客户缴纳300日元——免费体验——附近网点咨询。
这种方式，不仅控制了成本，而且通过客户直接体验不同产品，直观地建立的信任关系，再做附近销售店信息咨询，最后达成客户成交。
与客户建立信任只有两步：
第一：寻找客户的信任源，借力客户已经信任的人或物。
第二：让客户线下体验价值，直观的建立信任。
显然这家美容中心显然是用了第二中方式。只缴纳300元可以自由使用店内任何美容产品，对客户来讲这是绝对值得的，对美容中心来说，她巴不得客户能把所有的产品都尝试一遍，因为这样，客户可以直观的体验产品的价值，与产品和美容中心建立信任，最快的促进成交。
