来伊份的没落

 来伊份是怎么一步步被同行甩下的？
传统零食行业来伊份被称为“上市即巅峰”，上市后，利润率一路走低，远低于同行业水平，更是被三只松鼠、盐津铺子、良品铺子等后来者远远甩在身后。是什么原因导致了来伊份的下滑？“财经无忌”给出了中肯的分析。
 
*嘴上说要线上渠道建设，但行动毫无诚意
早在2011年来伊份就开始布局线上渠道，建设了电商网站，推出自营APP，但在如今小程序更为普遍的情况下，其APP使用率堪忧，还不断喊着全渠道建设的口号。
 
和同为线下起家的良品铺子比起来，其线上销售占比较良品铺子也低了34个百分点。原因在于线上营销和售后存在很大问题。很多线上消费者在来伊份官方旗舰的购物体验非常不理想，晒图吐槽的消费者数不胜数，新产品配图老产品、售后、物流等各方面都是槽点，可见来伊份线上渠道经营的诚意不足。
 
而在今年5月来伊份发布的股票发行预案中，全渠道营销网络建设里“系统运营费用”投资占比仅为2.05%。这意味着来伊份在未来渠道拓展方面仍将线下门店作为重点。这也可以说明，来伊份意识到电商红利的终结，故其不硬上不擅长的电商，加大门店投入。
 
*销售、管理费用率远高行业水平，掣肘利润率
从数据方面来看，来伊份的销售费用率远高于行业其他竞争对手，且整体呈现增长趋势，可见来伊份营销成本较高且效率较低。其中，来伊份的销售人员薪资与租赁及物业费的占比高出良品铺子12个百分点，而来伊份的广告宣传费占比却不足10%，可见来伊份在品牌宣传方面的投入力度较小，由此也印证了来伊份营销方式上存在问题。
 
管理费率方面则一直从2014到2019呈现增长趋势，且远高于同业竞争者，初步可见，相较行业水平，来伊份的利润被组织和管理性的费用消耗的太多。也不知道到底是给出待遇这么好，还是财报出了问题。
 
*银行理财是把双刃剑
2018和2019年来伊份的净利润完全由银行理财投资收益支撑。这意味着，来伊份用相当规模的资金投资银行理财产品、基金以及二级市场股票交易，对本用于主业生产经营的资金产生挤出。目前来伊份持有的金融资产挤占了主业经营的资金，实际上拖累了利润率的提升，净利润规模的扩大，不利于来伊份的长远发展，目前“抑制效应”更为显著。
 
*新鲜零食战略能助推来伊份吗？
近期，来伊份提出将“新鲜零食”作为企业品牌战略，6月初在合作伙伴高峰论坛上，公布新鲜零食标准。新鲜零食概念正在缓慢的从传统休闲零食中独立出来，并逐渐替代和挤压传统休闲零食，继而成为休闲零食行业产品升级的趋势和新的增长点。
 
可以说作为首家将新鲜零食作为品牌战略的企业来伊份看准了方向。但能不能真的投入做好，是否会重现嘴上说建全渠道行动却滞后的情况，只能边走边看了