有趣的心理学效应（布利丹效应、反馈效应、登门槛效应）

1、布利丹效应

14世纪，法国经院哲学家布利丹，在一次议论自由问题时，讲了这样一个寓言故事：

一头饥饿至极的毛驴，站在两捆完全相同的草料中间，可是它却始终犹豫不决，不知道应该先吃哪一捆才好，结果活活被饿死了。

这个寓言故事形成的成语「布利丹驴」，被人们用来喻指那些优柔寡断的人。后来，人们常把决策中犹豫不决、难作决定的现象称为「布利丹驴」。

布利丹毛驴面临的，正是经济学家所说的选择问题。

这里的选择是，人的欲望是无限的，用于满足欲望的资源是有限的，所以，要决定用什么资源去满足那些欲望，这就是资源配置问题。

所以想要做好事情，先分清轻重缓急。

2、反馈效应

松下幸之助，有一次在一家餐厅招待客人，一行六个人都点了牛排。

等六个人都吃完主餐，松下让助理去请烹调牛排的主厨过来，助理注意到，松下的牛排只吃了一半，心想一会儿的场面可能会很尴尬？

主厨来时很紧张，因为他知道叫他的客人，是大名鼎鼎的松下先生。

他紧张地问道：是不是牛排有什么问题？

松下略带歉疚地说：牛排很美味，但我只能吃一半。原因不在于厨艺，牛排真的很好吃，你是位非常出色的厨师，但我已80岁了，胃口大不如前。

松下接着指出：我想当面与你谈，原因是我担心，当你看到只吃一半的牛排被送回厨房时，心里会难过。

在这里，松下所运用的就是即时反馈的技巧。

3、登门槛效应

一个人，一旦接受了他人一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或者想给他人前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级一级向上登，所以被人称为“登门槛效应”，也叫“得寸进尺效应”。

在一般情况下，人们都不愿意接受较高、较难的要求，因为它费时费力又难以成功。相反，人们却愿意接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们接受较大要求的可能性会提高很多，这就是“登门槛效应”对人的影响。

登门槛效应给我们的启示是：

1）对别人有要求但又担心被拒时，可以先向对方提出一件类似的、较小的要求；

2）远大目标难以企及时，可以把大目标分解成一个个小目标，然后一个个去实现；

3）守住自己的底线，该拒绝的时候一定要拒绝。