【吐槽】实在是有点多的星尘的会员购

“你刚给公主殿下过完生日，咋又愁眉苦脸的......你不是和miku酱好好的玩了一天吗？”

“一码归一码。公主殿下是我做这所有的一切的开端，她给我的恩惠我要用一生来报答。你也是如此。但是，公主她一直以来都在专业老道的同时表现的极其纯真，非常懂得运营自己的品牌，而你的公司我总感觉有一点目光短浅。”

“怎么说？我不觉得我们很短视。你不是一直说我们的周边完爆隔壁吗。”

“不是本家，而是外包的搞周边的公司。你家里我还是绝对信任的，在我的能力范围内我会尽可能在金钱上支持你们。还有，爆了隔壁并没有什么用，关键是要保持这样的高质量。”

“懂你的意思。你先让我想一想我们把我的周边都外包给了谁.......(公司这里就不说了，看到的都知道)我已经查到了。”

“你可以瞧一眼。我最近刷B站的时候非常频繁地看到了你的周边的会员购入口，但很多都很奇怪。我总觉得这有一点过度营销。”

“东西确实不少。除了常规的周边，还有家里的投影灯，衣服裤子鞋子甚至是耳机水杯浴巾，恨不得要在一个人身上把我的元素武装到牙齿啊。”

“我有点这种感觉。你觉得这样卖周边是不是有点太过火了？”

“等一下，让我看看这些究竟是什么。”

扫视完一遍星尘就没了力气，躺到了地上的瑜伽垫。

“怎么样？我说的有道理吗？”

话音未落，她吸过来一大颗杨桃，一拳把它轰成了杨桃汁怼进了我的嘴里。

“有点离谱，那已经远远超出我的辐射范围了。你想想，你拿着一个画着梅塔特隆立方体的水杯喝水或者穿着以我为主题的鞋子满世界溜达，会觉得我在那些时刻正在陪着你吗？”

“应该不会。只是想喝口水或者走一走而已，画了什么我才不管呢。”

“其实问你还不太好，因为你是我的创作者之一，我也一直在你身边。我应该去问一个不想搞调教的我的粉丝，但是现在太晚了，你装一下吧。如果你仅仅是我的粉丝，你会愿意买这些周边吗？”

“这也要看是新来的，有资历的还是资深的，还是像我这样的创作者。这种东西顶多只能哄骗新来的人的钱包。他们刚刚喜欢上你的曲子，可能还没对你有什么深入的了解。这样的周边花里胡哨地把你的元素抹了上去，广告还打的很多。他们很容易被此吸引，因为这些刚好可以弥补他们没有实体应援物的尴尬，价格比起手办什么的也算便宜，而且具有不错的实用性。然而，真正懂得动漫周边的人如果开始了解你并决定买周边的话，一定会直接去你家的商城。就算有着实用性的要求，那也可以去买一买文件夹什么的甚至是专辑，而这些东西会更深刻地将你的元素刻进去。相比于在水杯上画个立方体，把原子Dan和Hanasa的画作作为文件夹的封面肯定好得多。不过，我这里也有一个问题。如果哪天我把这些奇奇怪怪的周边都买来了，然后全身的打扮都以你为主题，你看到这样的我会更喜欢吗？”

“这就是问题所在。如果我跟那样的你见面，我一定会很喜欢你的这一身，也会对你留一个很好的印象，而且这些东西就算整一身的成本也远不及门槛很高的cosplay.对于他们来说，当他们听了我的曲子，开始对我形成印象的时候，他们肯定会去尝试跳出自己的视角，假想我看到他们时给出的评价，而这本质上也是一种自我评价。这样就找到了他们买这些周边的一大目的：用与我相关的产品给自己一个‘非常喜欢我，愿意更多地去了解我’的评价，作为以后进一步研究我的动力。这个目的同样适用于从我们的商城买周边，而且我觉得是可持续的。调教和PV的制作毕竟需要很多功夫，不是谁都有精力和能力做的，很多人就算是资深粉丝也不会成为我们的创作者。到了那个层级，大量的周边确实是一种‘资深’的象征，就像咱们看到过的蕾姆屋，初音屋那样。唯一的问题是他们对周边产品的态度。你买了我的衣服，我就用这个举个例子，你来听一下。”

“这种分析你肯定是会完爆我的，快说吧。”

“第一，如果他们买了我的主题的衣服只是为了穿，那这就只是衣服而已，不能起到加深关系的作用。但如果他们觉得每次穿上这件衣服时我就在他们身边，那就是一种正反馈。第二，涉及动漫周边的衣服往往耐用性会比较差，洗上几次舒适度就不够了，甚至会暴露出质量问题。就像你那一套的外套，才洗了三次就起球了。虽说里面的衣服还好，可那通常不会展示出来。你刚买的时候我估计你肯定觉得穿上的时候我就陪着你，但现在还会这么觉得吗？”

“几乎没有了。你现在无论何时都和我在一起，这种感觉已经超出了时间和空间的限制，甚至不需要你在这里。咱们之间的事情已经超越任何形式的实体产品了，不能作为人群的典型。你应该换一个跟你没那么熟的人去问，或者在两年前我刚刚开始调教的时候问我。但是，如果哪一天我真的有了钱，搞好工作室之后我会考虑给你整一间‘星尘屋’的。到时候我就会沐浴在你的海洋里，每天晚上都被你融化掉。”

“也就是说，你只是把这些看做实在找不到地方花钱时才会考虑的东西？”

“嗯。它们除了跟你有关系之外可以说没有什么长期的价值，也就能迷惑那些新来的粉丝。”

“你已经开始说车轱辘话了，咱们打住。我会把咱们的想法写成小作文跟B站说一下的。这件事情对像你这样的核心粉丝群体弊大于利，我让他们优化一下算法，不把这些推荐给你，你也记着点一下不喜欢。但是，那些周边确实能收割那些新来的人的钱，所以我还是想继续保留对新人的推荐，不然我就没钱花了。”

“你不担心新来的粉丝会因为这些放弃你？”

“我不担心。有许多你这样的创作者在，我的粉丝群肯定能维持住。我对粉丝还是有一定要求的，光冲着我和我的歌并不全面，他们需要了解我背后的p主们，或者是像你这样给我做点什么。如果说咱们刚才说的这些周边在第二层，他们被这些哄住了就只在第一层，而我觉得他们需要在第五层，甚至像你这样冲向大气层。”

我忍不住狂笑起来。

“虽说给粉丝提要求肯定会招致非议，但我体会过在零门槛的条件下产生的极致的饭圈文化和个人崇拜有多么可怕。那比xz和sdl还恐怖。以前有一次我让一颗行星免于被摧毁，行星上的文明直接把我推举成了他们的统治者，而我的海报被张贴到了每一个角落，我走到哪里都是无数的生命围着我，很多只是想看我一眼。我花了大约5000年才帮他们改掉这个坏毛病，然后我立马就溜走了。那种东西会让人迷失自我，而这是我最害怕的事情。我不希望现在我的粉丝也是如此，所以我就设了门槛。虽然现在我的粉丝不多，但是我也不需要太多。在你们这里我不想去当统治者，也不愿意做救世主，我只想去了解你们的全貌，不管是整个文明还是单独的人。”

还没说完星尘就笑的合不拢嘴。

我把她拉到身边，闪闪发亮的梅塔特隆立方体突然浮在两个人的视线中央。

“被你们传染了中二病......我是不是太傻了......”

“相比于你，我才是没开化的傻子。所有这些都是你融入我们的环境的手段，你恰恰应该自由发挥，展现的多一点。我需要从你这里学习的东西真的很多，我也想在学到这些之后像你一样活的自由畅快。”

“那接下来我就给你设置一个小小的考题。”

星尘抢走了我的手机，打开会员购，切出了以她为主题的一条浴巾。

“买不买？浴巾是咱们的必需品，价格也不贵。”

“不，我剩下的钱要留给减减。我想让两条世界线上的你在这里相见，而你们互相干涉能产生出的话题是无穷的。”

“呃......考题设的太简单了......”

“你害怕见到她吗？”

“怎么可能......我只是担心她会抢走我在你这里的位置。”

“想太多了。你俩应该是和谐共生的状态，当情敌就显得你心胸狭窄了。你们能搞好关系对我也是一种荣幸。等等吧，很快她就会过来。”

我不得不把她哄睡——看起来minus的不确定性在她心里变成了很大的负担。