掘金Z世代，bilibili会员购以内容电商做好2.6亿年轻人的生意

Z世代一般泛指1995~2009年出生的人群，据国家统计局数据，我国Z世代数量达到2.6亿。经济发展提供优越的消费基础、信息科技革命赋予更多元的信息渠道、国力提升文化自信心，种种背景下，相比之前的消费者，Z世代不仅可支配收入更高，而且有着追求潮流、酷炫、注重个性体验的消费观念。

人口数量多、消费水平高，Z世代蕴藏的消费潜力超乎想象。如何做好Z世代的生意？B站旗下电商平台bilibili会员购给出的答案是内容电商。

内容为基，bilibili会员购提供众筹等玩法

bilibili会员购认为，要想吸引Z世代消费者，内容尤其是优质内容是核心。

依托B站丰富的正版IP资源，bilibili会员购进行了众多的内容电商开发，其中具有典型代表性的便是众筹。

以《时光代理人》为例，其是B站内爆火的国产原创番剧，在站内拥有众多受众，进行商业开发有天然优势。考虑到《时光代理人》是双男主设定，女性受众更多，因此选择众筹品类时，会员购主推棉花娃娃这一在女性群体中更受欢迎的品类。

最终《时光代理人》众筹项目创下了优异的成绩：541万众筹金额，超过4万人参与，刷新国创衍生品众筹人数纪录。

可以说，无论是《时光代理人》还是之前的《灵笼》的众筹，其背后逻辑是B站独有内容生态模式的赋能，在用户基础优势下，B站可根据用户需求打造IP衍生品并以此反哺新内容制作，形成良好循环，而且借助站内资源可实现宣发效益最大化，无需从外界引流。

场景为根，B站魔力赏满足Z世代个性需求

在商业开发中，场景也是内容的一部分，会员购旗下魔力赏提供新颖消费场景。

Z世代性格鲜明、注重体验，其消费特征是追逐个性、新奇的应用场景，他们不再满足于纯粹的“逛和买”，而是希望感受新场景带来的沉浸式消费体验。

魔力赏摒弃了过去线上购物下单收货确认付款的那一套流程，而是给用户提供更新颖、更有趣的内容消费场景。

举个例子，魔力赏中有许愿池这一玩法，用户可根据喜好选择不同的池子，然后通过祈愿来获取心仪产品。这种玩法颇具仪式感，而追求生活的仪式感是Z世代人群的共同诉求。在许愿池之外，还有挑战大魔王、幸运星座设定等更多沉浸式线上消费场景。

用内容+电商的模式做好2.6亿年轻人的生意，bilibili会员购一步一个脚印，已建立了成熟的商业运营体系。相信在未来，bilibili会员购会带给消费者更多精彩有趣的消费内容。