“听着…广告是个双刃剑！

如果你真的不是一个房地产或市场营销专家，

那么请不要强迫自己做广告。

否则的话，就是你花千上万的美元，

让人知道你是个白痴！”

摘自 盖瑞·亥尔波特

《如何在最短的时间赚最多的钱 第十章》

 

那么，是房地产专家么？

 

不知道。

我自己是真的不知道！

但我肯定自己不是‘中年油腻’。

 

就是十几年干下来，至少还没有被人笑为白痴。

扪心自问，在房地产策划师这个位置上，我是懂房地产的、懂市场营销的。做了大大小小1600多场推广，对得起甲方。也对得起盖瑞亥尔波特先生的‘嘱托’。

 

看起来，不错呀，毕竟房地产行业算我国大产业，

怎么想起来自己创业干？

   

事情是这样…

2021年这样我正好40岁。在这个岗位上干了10多年。

我做过兰博基尼酒店公寓，就是那个兰博基尼在中国开的公寓。

我在四线城市操作过的房地产项目，单月破过1.5亿……

和大多数打工人一样——坐在办公桌前码字、写报告、提案、加班、团建……一切都按部就班，直到医生给我说了下面的话。

 

   “现在还不是很严重，但是不能让它持续恶化。”

   “继续恶化的话，慢则十年，快了也就三五年，你就失去行动能力了……得坐轮椅……”’

 

  嗡~~~

 

 听的我头有些晕感，“谢谢你医生”“谢谢谢谢”

一边道谢，一边拿着药，机械地走出了店。

 

是一种叫做腰椎增生的病，不是腰椎间盘突出症，是另一种病。

它让我这几年一直不舒服，时不时疼起来。一直没有重视，以为吃点药，运动运动，就好起来。

 

万万没想到，会发展到今天的地步。

那几天的感觉就是个焦虑，也不跟人说话，坐下来独自抽烟，一根接一根，一包接一包。没敢给父母说。

 

反正，已经不适合长期伏案工作了，索性给自己换个赛道。

一半自己决定，一半形势所迫。

 

第一件事是先让自己健康一点。至少不要让病痛给自己拖后腿。

我就开始在家完成康复训练。

这里插一句，我早前曾经习武也学过一点中医知识，还颇有所成。后来上班就中断了，现在得先把这个给拾起来。

  

我的判断，归根到底是气血问题，恢复气血是第一需要。我的方法是用早年学过的‘象形术’将武术技击内涵的部分去掉；只锻炼养生、健康的部分。

 

效果还是比较明显的，经过大致3个月锻炼，腰椎疼痛和每天疼痛的次数降低了。

这套体操简单易学，耗费体能小，如果有朋友需要我可以教给你。

 

当然，想当绝世高手是不可能的，毕竟我也不是，不过想健健康康是可以的。

 

嗯~听起来不错，你在坚持一段时间应该会完全康复

 

谢谢，祝福

过了这段康复期，令我最焦虑的就是（钱的问题）！

   

 我不是那种很会精打细算的人，可以说是赚得多花的快，

手上存款本来就不多，在家养病就更困难了。先把借出去的钱收回来一些，应付一下生活。

 

我得尽快速度的去赚钱。我当时的想法就是“赚快钱，快赚钱”，结果当然就踩坑了……

 

下面我预备了拿出自己的‘悲惨遭遇’来让大家乐呵乐呵。

    我被割的韭菜

 

• 我花钱买了抖音项目，确实割韭菜的

• 花时间学京东内容创作，却干不成（京东平台现在也有短视频和直播）

• 进群学小红书项目，却因为没有客户量而告吹

• 想跟着老大卖资料，却发现卖的别的是别的老师的盗版资料

   ……

  

总之，呼啦啦进入一堆项目里面，投入不少，没赚到钱！

没赚到钱，人也就更加焦虑。焦虑就不断地失眠……这是我最难熬的时光。

 

给大家总结一下，我在这段时间失败的：

  ①没有价值，没有给与别人充分的价值

  ②没有进入条件，凡事都有个条件，别人能做你不一定

 

最令我焦虑的是还是来了，钱用完了，给欠我钱的哥们打电话，他也不接……我本来想着父母会骂我一顿。

 

结果没有，父母给我的只有支持和鼓励！

真的连一句抱怨都没有……这里我没法用文字写……看到这里的朋友自己品吧

 

至少来说在（家人害怕担心这块），我心里是有一块石头了落了地了。

 

时间切回到当时，现在看起来，买项目直接做，赚快钱的思路现在看起来是行不通。我得看看别人的路子。

 

 我在想，是不是我不够完美。

 那就学呗。于是我又开始疯狂的学习，这又是一个坑……

 

顺道说一句：“我是个偏科学霸”。打小就是。

总分我在班上一般化，但是自己喜欢的学科我得成绩突出。我曾经在满分100的化学试卷上得了106分（答对了附加题）。哈哈信不信在读者自己。

 

我在那段时间学了克亚老师的全部课程（爱好英语和营销的人士应该听说过这位老师）

 

加上之前的，我总共学习的课程有

•  华与华方法论，研究品宣内容

•  王紫杰商业模式，研究商业的模式

•  刘克亚老师，克亚营销系统课程

•  煤老板，toto/雨涛 两位老师 卖货文案课程

•  张越老师，攻心文案课程

•  宛晴老师，微信自动成交成交课程

•  秦刚先生，自明星课程

 ……

 

我的学习一文案和策划为核心，

将商业营销领域的知识结合自己15年房地产策略打通为自己的体系。

形成自己的策划系统方案。

 

将这些老师的成功经验，结合自己从事房地产策划文案的经验整理为我自己的“大道营销”。

 

大道营销？！怎么给起这么个名字？

 

我奉行大道至简。

此外因为练过道家的功法，天性中可能比较认可道家的‘学说吧’。

另外我这体系里面‘人与人的关系和价值’这部分思想直接来自于道家。

 

从根本价值观来说，我认为人人皆有独特价值，我们应该很好地做自己，而且做好自己才能真正的活得幸福。

 

从根本技术观上来说，我认为找到道理（核心逻辑）在这个基础上构建方法论会比较迅速。 

  

我给大家说一本书吧，有人总结《实体店引流的126个秘诀》还有人写了《实体店引流99招》，一个老板，一个月用一招，差不多得用十年。

 

请问这样的书会对实际经营产生参考意见么？

不可能！

人们需要能够对其产生正确指导的东西，而有用的东西往往都很简单。

所以我就给起了这个名字，我主张大道至简。

 

 

 

听上去有道理，你应用过这个体系没有？

 

用过。

我用这套体系免费给别人做咨询，他们的业绩都不同程度得到了提升。

 

还是给大家说一个实际的例子吧，我的第一个‘咨询客户’是个十分文静的女孩子，做那种大学生刚刚步入职场的培训。

 

她的客户就是那些刚刚步入职场的大学生，培训的目的就是让大家快速适应上班族的状态和给未来的职业生涯做好一个规划。

我帮她梳理了一下就业期间刚毕业大学生的真实心理状态和需求。

 

我给了她4条个秘密建议：

 

一是文案板块的：

我建议他们直接写就业的直观反映，就是年轻人进入职场受到的真实挫折，然后写他们的课程好处。

 

二是客户连接板块的：

我建议他们将职场用得上书籍、思维导图、资料等做成‘赠品包’吸引更多的客户看了微信后，找她领取赠品。

 

三是客户信任板块的：

我建议他们将两节课程公开，在课程前假如曾经上过他们课程的学员的真实感受。同时发动这些客户的‘亲友团’在朋友圈转发，激发更多的大学生关注。

 

四个是个秘密建议：

价值巨大，这个朋友还在使用，我不能公开讲。

 

就这几个建议，十分好用。很简单，但是不粗暴，不增加任何费用，可以说还很有“逼格”。想要这个两个秘密建议的可以私下联系我，

 

她当时听了就觉得很有道理。

给了我一个小红包。

 

 

执行之后第二个月业绩比原来翻了一倍。

今年业绩如何我还得回访一下，因为大家也知道疫情影响很多地方并不景气。

 

红包没有啥值得吹嘘的，我要说的也不是这个。

而是红包让我明白——我这个人是靠出书有效知识和建议吃饭的！

 

我们坐在明窗净几的办公室跟甲方沟通动辄100万起步的推广方案。

凭借的就是我们‘专业知识和技能’，因为按照我们说的做了推广，产品的去化会变得顺利。

  

 

帮助别人赚钱，或者说更好地赚钱就是我们策划文案品宣的价值所在。

 

一个很大的问题是，之前成功的经验是否能，复制到未来的事业上？

也许是这个红包给了我信心吧，我开始主动出击去帮助别人。

 

你是怎么走向创业指路的？

 

我看到老同学在朋友圈发的文案，是推广她代理的一款‘安全环保的油漆’。

 

就主动帮她修改文案，让她的文案更能切近用户一些。

当然，这是第一版广告并不理想，因为我还没有向她开展咨询，很多现实情况并不了解。

  

 

后来我还给她陆陆续续做过咨询，不断提升吧。

 

我还给一个做保险的朋友做过咨询，她的困扰是代理的产品过多，没有成交效果。

对自己的价值认知不清。

 

我给她梳理了一下价值，让她重新由客户的角度出发去阐述自己。

不过是三件事情，一份报告，一段视频；用来将“自己最有价值的点传播出去”，如此而已。

 

 

  

她做了，就打动了那些摇摆不定的客户，很快就有人找她联系了。

 

至此，我完全有了信心。

我的系统可以快速的且很进一个领域，一种生意里面，只要你把握好你的精准客户，这套体系就能迅速地为你的生来带来源源不断的客源和和成交。

 

总之，我把自己的知识系统变成了可供操作的方案，我之前的成功经验可以复制到现在。

也帮助到别人获得成绩。我也由此开始自己的营销文案创业之路。

 

回到文章开头！

 

一个人，编撰出一个概念，叫做【中年油腻男】。

写一个帖子，发到网上，再花些银子叫一些社会闲散人员去顶帖。

 

帖子传开，概念成为热词，自己也就火了。这就是典型的贬低额别人+炒作自己。

这也就是过去百万神贴的打造秘诀。

 

我是拒绝承认中年油腻男这个概念的，人到中年，一切压力向身上集中，人会失去往时的冲劲。会变得唯唯诺诺、瞻前顾后，在所难免。

 

每个人的资源不同，条件不同，在这个年龄阶段干出的成绩也就不同！

这不能成为你嘲笑他的理由……

 

自己牛逼就写自己多牛逼，没必要给别人编制个莫须有的名头，抬高自己。

做好自己就可以了。

 

从人性的角度出发，到人性角度回归。

帮助他人提升销售额和影响力，坚持价值输出，用文字与营销创建自己的价值。

 

未来，定位是在文案营销领域不断打磨产品，精耕细作，用文案营销的力量，提供一整套解决方案，帮助他们实现盈利。

 

大道万里，每一步踏踏实实走出来的。

 

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