教你提升销售业绩的1招，你掌握了吗？

销售业绩等于什么？

销售业绩 = 消费者人数 × 消费金额 × 消费频率。

所以，想提升销售业绩，有三个途径，分别是：增加消费者人数、增加消费金额、增加消费频率。

今天来谈谈如何增加消费者人数。

瓷砖是装修的必备之一，好的瓷砖能够增强室内的美感。但是曾经有一个线下卖瓷砖的门店老板问过我一个问题：现在疫情肆虐，很多人不愿意到线下门店来消费。

我就问他：“那你们现在每天用什么办法吸引顾客上门消费呢？”

门店老板说：“没有什么好的办法啊？还是和以前一样，等着顾客上门！”

我听他说完，基本上就明白了问题所在，他每天吸引顾客的手段就是一个：过路客。

因为疫情期间，过路客其实也很少的。那么，接下来怎么解决这个问题呢？

可能有人会说，搬到人流量更多的地方去，增加过路客的次数。其实这不太现实，很多人没有做过门店，不知道开个门店的成本有多大，一个中等规模的门店，加上装修等各种费用，整个流程下来要200万左右，所以说搬家的做法是不切实际的。

我仔细地观察了门店周围的环境，我发现附近有一家星巴克咖啡店，里面的人流量不少，而且情侣不少，这里面有很多近期要结婚的人，这些都是瓷砖的潜在消费者。

我建议老板，可以和星巴克合作，让星巴克在他们的微信公众号+小程序，以及店门口的小黑板上宣传瓷砖，宣传语就类似于这样：买一块瓷砖送2杯星巴克咖啡券，这需要你和星巴克谈一下合作。

结果，就用免费送星巴克咖啡券这一招，让门店每天就多了100位客人，每个月多了50多万元的流水。

这告诉我们：不要总是坐等生意上门，要学会主动出击，去寻找你的消费者。当你自己的店没有办法吸引消费者时，你要学会利用别人的鱼塘去抓鱼，你的消费者在哪里，你就应该出现在哪里。