2023年招商是顺流还是逆流?

随着后疫情时代的到来，自由化已成为常态。许多人开始出现在街头和购物中心。他们甚至不戴口罩，回到了正常的烟花生活。

作为一个商业零售商，我们也应该开始理清思路，思考和解决摆在我们面前的实际问题：那些被疫情逼退的商家留下的空店引进了什么样的商业形式和品牌？那些不受消费者青睐的低迷购物中心如何赢得活力？

2023年投资是顺流还是逆流？很多人认为，随着疫情的结束，商业复苏迎来了良机，空店问题将迎刃而解；还有一种观点，虽然春节消费经历了一轮高人气复苏，但消费的可持续复苏还有待观察。持续关店的品牌尚未逆转大趋势，商家缺乏投资信心，仍处于徘徊状态；有人甚至判断，可能比2022年更难。

1、2023年品牌开店情况

最近，我与许多品牌就春节销售恢复和2023年开业进行了沟通，我们对当前的销售恢复持谨慎乐观态度，特别是零售业态的销售恢复。在商业形式方面，影院恢复最好，其次是餐饮和娱乐，基本达到甚至超过去年的预期；最后是零售，虽然销售恢复可以，但利润正在下降。

在过去的2022年里，关闭商店已经成为实体零售的主流趋势。事实上，在疫情爆发的三年里，许多品牌都在关闭商店，这是过去三年的总体趋势。从超市到电影院，从游乐园到KTV，从健身到电器，从教学培训到餐饮，从快速时尚到服装零售等。据统计，2022年全国关闭了240多万家实体零售店。

各品牌对2023年的态度，用三个字来形容：稳定市场，优化店铺，高质量发展。

1、保持底线，保持现金流。

新年1月份销售飙升，2月份陷入低迷。消费恢复需要一个过程，商家的期望更加保守。在疫情低迷之后，商店需要更好地销售来弥补去年的损失。

2、优化门店，提高经营质量，品牌开店不是主要目标。

2023年以提高经营质量、提高单店产出、淘汰效率差的门店为经营目标；品牌开店今年基本不作为考核目标。只有在优质项目经营条件适宜、基本盈利的前提下，才能释放开店指标。

3、供给侧持续成交量大，品牌端开店乏力，供需矛盾加深。

供给量与开店减少的矛盾凸显，呈现僧多粥少的局面，优质品牌竞争白热化，话语权转移。

与2022年疫情相比，2023年大部分品牌开店数量不到2022年的一半。在有限的开店资源中，可以想象商场如何赢得一杯羹。那么谁会赢得品牌青睐，很多品牌可能已经开会讨论开店的基本逻辑和考核要求。

文章来源：http://www.szhww.com/retail/1506.shtml