越来越压抑的生产人，你们还满足得了这些变本加厉的甲方要求吗？

越来越压抑的生产人，你们还满足得了这些变本加厉的甲方要求吗？

参与：冷芸时尚6群群友
时间：2021年9月24日
庄主：Yuki-北京-商品管理

▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

供应链快反的口号越来越响：精益供应链、敏捷供应链、综合供应链，实际的供应情况到底是怎么样呢？越来越压抑的生产人，你们还满足得了这些变本加厉的甲方吗？

｜一｜
要实现快速交货需要具备哪些条件

1.如何备料备产

庄主:
大家一起来说说，想要快速交货，需要具备什么基础条件？例如，7天内交一批2万件的订单。

芸友Aurora:
工厂刚好有空？有原材料？工人充足吗？

芸友林梓江:
第一，工厂有产能；
第二，工厂刚好有空闲；
第三，是翻单，不是首单；
第四，面料有备货；
第五，辅料是常规标准化。

芸友Four:
首单的话可以是FOB的模式，已经提供了纸样、样衣和定采档口。FOB模式是指包工包料，前端开发的生产资料都已经提供。

芸友林梓江:
首单也需要做大货样，然后再做确认。

庄主:
大货样的确认确实是非常重要的，一定不能挤压生产时间。

芸友Four:
我们有的首单9天就交货。不过只有几百件，是小单快返的模式。

芸友林梓江:
所以，如果做一个2万件的订单，需要7天交货，工厂日产能至少要5000件。订单量少的可以当天打个样去确认，下单去现货市场采购材料，明天就可以交货了。

庄主:
你的客户是提前多久告诉你下这个订单的呢？

芸友Four:
我们就是甲方，每天都会下订单，他们当天才知道。

庄主:
你们生产线当天才知道要做什么款吗？

芸友林梓江:
不是的，我们是把生产线上的产品停下，优先做急单，以达到快返效果。

庄主:
那可以临时换下的生产线也是有限的，也就可以满足有限款数。

芸友林梓江:
是的，非常有限。而且生产效率降低，成本增加。但是现在大家都会下急单，我感觉是因为很多人对自己的产品计划不准确。去年我们做国内知名休闲品牌的一个订单，12000件，10天交期，扣除掉物流的时间就剩7天。我们的做法就是把生产线上的产品先暂停，做急单。同步准备包装材料，等产品到后整的时候刚好接上。

庄主:
这10天包括面料松料的时间吗？

芸友林梓江:
包括，1天松面料，裁剪2天，车间4天，后整3天。

庄主:
我感觉是生产环节越来越强大，弄得企划的工作人员越来越企划不准。那么常规正常的订单会提前多久下达呢？如果还有用外协工厂，会提前多久跟人家预留产能呢？

芸友林梓江:
常规正常的订单会提前六个月下。

芸友Aurora:
加急快单的单价是不是也会上去？在下单量一定的情况下会需要让甲方加钱才能做吗？

芸友林梓江:
除非你交定金，否则外协工厂一般不会刻意给你预留产能的。急单是不会加钱的，所以这才是问题。也有急单加钱的，但是这样合作就很危险了。

芸友Aurora:
为什么？

庄主:
因为一般企业和工厂都是长期合作的，多少都有些情面，不会为了一单两单多要钱。长期这样下去，情面越来越薄，工厂有其他能多挣钱的客户，自然合作就减少了。

芸友林梓江:
如果长期都是少量急单，工厂会拒接。我认为根源还在于产能过剩。

庄主:
其实品牌方要找到稳定优质的工厂，也是很难的。

芸友林梓江:
我认为这要看多大规模的品牌方？以及给什么单价？

庄主:
自己家养了工厂，也只能解决一部分需求，还要发单子出去。

芸友Four:
工厂都有一个成长的阶段，业务量达到一定程度的时候，很难再找到新的、现成的工厂。

2.加工厂资源如何储备？

庄主:
如果品牌方找合作工厂，你们都有什么好办法吗？

芸友林梓江:
品牌可以参加展会。

芸友Four:
品牌会自己组织招商会。一些品牌有自己的招商网站，也会通过微信公众号等平台传播招商需求。我们的合作供应商大多都是一个圈子里介绍过来的。很多工厂无法适应我们的供应链模式，所以来合作的供应商都是打听过后有备而来。

｜二｜
怎样平衡事业部需求和工厂效益？

1.以牺牲工厂效益达到的快速交货还能持续多久？感受到反噬了吗？

庄主:
现在急单太多，工厂效率损失，你们是怎么调节矛盾的？现在又限产了，又有一大批订单即将晚交期了吧。

芸友Four:
我想我们的供应商早已习惯这个节奏。

芸友林梓江:
最简单就是通过品牌加钱来完成。

庄主:
钱一定加不到位了，现在国家要求减产。各位觉得老板们会怎么应对？

芸友Four:
我认为会加大工厂的外发比例，争取更多的外发资源。这是我个人猜测，品牌的订单量是不会减的。

庄主:
我也觉得品牌方不会减订单，工厂被压也交不出。可是外发工厂也被限产了呢？现在开厂扩产能太冒险了。而订单都涌向不限的区域，也做不过来。

芸友Four:
我认为单厂少了就增加厂的数量，只能克服万难想尽办法。风险在于哪些地方呢？

芸友林梓江:
限产只是区域限产而已，可以给一些不限产的地方发单。产能真的这么缺吗？

芸友Four:
我们很缺，现在正在准备黑五。

庄主:
我们也很缺。

芸友林梓江:
所以现在是，品牌商缺产能，工厂缺订单。要求越高的品牌商，可选择和可替代的工厂就越少。

庄主:
双方不匹配，质量水平和要求不匹配。经过这种制造业的限产，倒闭了一批中小型工厂，订单集中到大型优势工厂，进而开始产业整合。

芸友林梓江:
我现在也感觉服装行业就是在产业整合的阶段。至少从印染产业来说，整合已经开始很久了。像汕头这边的印染牌照不再增加，只会越来越少。

冷芸博士:
近期的限电会影响大家吗？

芸友林梓江:
限电会有影响，但是从行业来说，还算是有限。

2.预售是不是解决销售不可预期的好方法呢？

庄主:
大家觉得多久的预售期可以接受？7天？15天？30天？作为一个消费者，愿意等吗？我最近发现一家网红淘宝店是45天发货。虽然也没有等满45天就发了，但粉丝很多，叫“南瓜谷”。他家衣服质量，款式，面料确实都很好，我第一次买的货收到就被圈粉了。是不是说明只要产品好，消费者还是愿意等？起码我愿意等。

芸友林梓江:
我觉得7天已经很久了。但很多人还是愿意买好的东西的，只是现在大家很难分辨好与不好。所以会更多选择试错成本低的——也就是价格便宜的。

庄主:
品牌需要多在款式、质量上下下功夫。

｜三｜
生产人怎么改变被订单压得越来越透不过气的现状

1.曾经干过供应链的前辈，你们现在在干什么？

庄主:
大家对现在岗位的满意度是多少？

芸友林梓江:
我对岗位满意度有60分，虽然工作让我心挺累的，但是至少工作可以让我有钱花。

芸友Aurora:
目前来看，我所有接触的东西还是算基础的，甚至是重复性的入门工作，也有逐步在做款式需求规划。

庄主:
你可以很早就知道想从事什么工作，并且一直在这条路上走，这是很幸运的。

2.现在在做供应链的同行，你们未来想要怎么发展呢？

庄主:
确定来坐庄的时候我还在供应链部门，每天跟事业部和工厂“杠”。现在我已经换了部门，改做商品管理了。我们公司想搞搞文创，我就去了，希望可以多学习一些前端的业务。

生产人们你们平时还遭遇了什么来自于甲方的“挑战性”要求？生产人怎么改变被订单压得越来越透不过气的现状？如果你有真实的故事或者有效建议，欢迎你在评论区留言。

庄主总结

一、要实现快速交货，需要具备哪些条件
1.如何备料备产
工厂有产能；工厂刚好有空闲；是翻单，不是首单；面料有备货；辅料是常规标准化；提前预订产能。
2.加工厂资源如何储备
品牌可通过熟人介绍、展会、招商会。

二、怎样平衡事业部需求和工厂效益
1.以牺牲工厂效益达到的快速交货还能持续多久？感受到反噬了吗？
如果遇到加价、加单频繁要拒绝，否则只会不利于行业良性发展。
2.预售是不是解决销售不可预期的好方法呢？
预售消费者可以接受的等待期一般为7-15天，但关键在于产品的款式和品质。


文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁