以下讨论来自于冷芸的中级买手群讨论。更多关于买手课程的资讯，请见文中与文末。

参与者

时间：2018年11月29日
庄主：Jason-广州-独立买手+主理人
庄主简介：Jason Liu

讨论提纲

一、产品包装的重要性
二、产品包装包含哪些内容
三、不同销售渠道的包装要求
四、包装对消费者最终购买行为的影响

引言

大多数人在买货时只关注产品的设计，很少注意到在整个供应链环节中占据重要地位的物流配送及产品包装问题。然而这些问题却关乎着商品质量和客户感受。本次讨论我会以鞋子的包装与物流配送为案例，带大家一起探讨产品包装与供应链对我们的采购行为产生的影响。

本文是基于期刊文章“An exploratory packaging study of the composite fashion footwear buying framework”（Journal of Retailing and Consumer Services 18 (2011) 463–470）所延申的讨论。

一、产品包装的重要性 

1、买手在采买商品时会考虑哪些与供应链有关的因素？

讨论如下：

Jason-广州-独立买手+主理人:
商品的供应链涵盖了从原材料、生产、批发零售、物流配送、最终到消费者手里的全过程。不仅仅是服装买手，任何人在购买商品时都会有自己的选择和感受，不知道大家有没有特别关注过产品的包装和物流呢？

Karen-上海-Merch Plan:
我会关注箱容量，毛重和净重，回收成本等。

Lovelyn青燕-上海-产品开发:
商品在包装运输过程中是否能完好无损，到店陈列是否会影响美观，以及商品的成本，都要在考虑范围之内。

Karen-上海-Merch Plan:
需要考虑商品的完好易存性能和货架存储占用率。

静静-杭州-珠宝零售:
包装肯定要实用又美观，这样既能保护还好货品也能让收件人满意。

Karen-上海-Merch Plan:
有些怕压的商品不能随便摆放，如：包、衣、鞋等，静态存储占用率很难兼顾。

Alice-上海-商品:
要考虑包装和商品的平衡性。

jason-广州-独立买手+主理人:
@Alice-上海-商品 | 包装和商品的平衡性？这个点可以更加深入吗？

Alice-上海-商品:
很多化妆品是如此。包装的价值不能超过商品本身，最好还可以防水抗压。

倩男男:
包装成本不能太高，而且还要保证包装在运输过程中不易损坏，又不占空间。不同的产品在包装上是有差别的。

Lovelyn青燕-上海-产品开发:
我们做配饰，会在运输成本和包装成本上精打细算。

jason-广州-独立买手+主理人:
包装的成本一般占整个产品成本的比重是多少？大家有参考的数据吗？

Karen-上海-Merch Plan:
看行业的。我原来在快消行业，产品的包装成本占比大约50-60%。后来服务于轻奢品牌，他们的包装成本占整个产品成本的比重是10%-20%。也就是说，可能你买到的快消品牌，比如说洗发水的实际价值还没有它的包装成本贵。还有个例子就是口红。

Candy-SH-multibrand buyer:
香水也是这样吧?

Lovelyn青燕-上海-产品开发:
配饰是这样，很多时候包装比产品本身值钱。

慕雪-邢台-买手爱好:
包装的最终目的还是为了节省仓储费用。

Lynn-上海-买手助理:
产品包装时，要核对商品资料是否齐全，查看包装单条形码信息、箱贴是否清晰明了。这样仓库收货才有效率。

多品牌买手店尤其要注意这些问题，因为每个供应商都有自己的资料格式。整合这些信息(商品信息，合格证信息，洗唛信息等)对于仓库收获来说是很麻烦的。

jason-广州-独立买手+主理人:
@Lynn-上海-买手助理 | 是的，不过这些问题也可以通过系统来解决，你有接触过合适的系统吗？

Lynn-上海-买手助理:
@jason-广州-独立买手+主理人 | 目前我们公司还是依靠人工解决。因为我们接触的经销商和品牌都比较大，他们通常不会按我们的要求操作。另外，我们公司的系统等级还比较低，跟成熟的零售公司无法比！

jason-广州-独立买手+主理人:
@Lovelyn青燕-上海-产品开发 | 你们统计过配饰的平均包装成本吗？核算到单件产品？

Lovelyn青燕-上海-产品开发:
@jason-广州-独立买手+主理人 | 会统计的。我们在做整个订单项目时，会留出预算给包装，再按照产品货值和包装决定两者成本之比。

jason-广州-独立买手+主理人:
@Lovelyn青燕-上海-产品开发 | 是否有公式和比重，或者可参考的表格图解？

Lovelyn青燕-上海-产品开发:
图表我现在暂时没有，对于配饰类商品，我们公司是按照客户目标价来做包装预算的，他们一般要求所有产品成本控制在产品货值的1/2以内（分中、高、低档产品）。

2、影响产品包装的最主要因素有哪些？为什么？

Jason-广州-独立买手+主理人:
刚才我们讨论了买手在采买商品时会考虑哪些与供应链有关的因素。接下来请大家选出影响产品包装的三个最重要的因素，从高到低排序，然后谈谈为何这样排列。

Lovelyn青燕-上海-产品开发:
1.包装盒和品牌调性的关联性；
2.成本；
3.储存空间。

yake-上海-买手:
1.产品完整性（不会损坏商品）；
2.运输成本（价格）；
3.储存空间。

梓桐-上海-商品企划:
1.成本；
2.存储空间；
3.包装的设计是否切合品牌定位。

amin-深圳-手袋设计师:
箱包与鞋类的包装特别重要，很容易在运输过程中受到挤压而变形。

Midori-上海-设计师:
1.存储空间；
2.价格；
3.包装设计风格是否符合应品牌定位。

倩男男:
1.包装是否易损坏；
2.成本；
3.占用空间。

Dlena-上海-买手转型中:
1.包装成本；
2.感官效果；
3.物流仓储成本。

jason-广州-独立买手+主理人:
从大家的观点可以看出，成本和安全性是优先考虑的。大家还有不同的意见吗？

Lynn-上海-买手助理:
1.品牌价格定位，
2.包装空间，
3.成本。
排名根据实际商品的价格定位应该会有不同。

梓桐-上海-商品企划:
我是从我前公司的角度来说这个问题的。因为我们的货品量不多，所以对于包装的数量需求也不多。在开发时包装成本会压的比较低。然后还需要考虑公司仓库的存储空间和存储环境。最后是要结合品牌调性，也就是在以上两个维度的控制之下，包装风格还需要符合品牌定位。

Lovelyn青燕-上海-产品开发:
成本，外观，空间。首先，包装成本会影响到产品的投入预算和上市零售价；其次，“外观”是指产品包装从出厂至门店需要保持一致；最后，“空间”是要考虑实际销售店铺分配给产品的空间（其实也和运输成本有关）。

慕雪-邢台-买手爱好:
风格定位，成本，重量，占用空间。

静静-杭州-珠宝零售:
成本，设计风格，重量。

小 结

在这一部分中我们讨论了采买商品时会涉及哪些与包装和物流供应链相关的因素。虽然不同商品在包装上有不同的考量，但总体来说，包装的安全性和成本是优先要考虑的。

二、产品包装包含哪些内容 
......
三、不同销售渠道的包装要求 
......
四、包装对消费者最终购买行为的影响 
......

本文节选自#冷芸时尚圈#中级买手群讨论，更多买手课程资讯请见文中与文末。

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