看新锐果酒“十七光年”如何借综艺营销突破赛道，让综艺流量化为品牌销量？

总有人说，年轻人已经不爱喝酒了。 

然而根据CBNData发布的《2020年轻人群酒水消费洞察报告》发现，无论是消费人数还是人均消费水平，90、95后消费者都呈现持续增长，95后的人均消费增速提升最快。年轻群体正在深刻地影响着酒类行业消费格局。

相较于将整体酒水消费中过半金力花费在白酒上的70后、80后酒友们，90后、95后年轻消费者的“酒资”分配更为多元，果酒、洋酒、预调酒等都是年轻群体的重要消费品类。伴随女性消费者及Z世代不断崛起，主打“低度”、“利口”、“健康”的果酒正在成为酒类新的增长点。

面对品牌众多的果酒市场，如何突破赛道实力出圈，是各大品牌都在思考的问题。而在品质差异化之外，「十七光年」创立之初就瞄准年轻消费群体，借势顶流综艺《向往的生活5》光速圈粉，迎合消费趋势切入线上社交电商渠道，通过一波优秀的营销打法在果酒品类中强势“出圈”。

瞄准综艺清流《向往的生活》

“十七光年”掀起果酒新风潮

「十七光年」是上海贵酒推出的清香果酒品牌，不同于市面上很多以高度酒精浸泡得来的果酒，「十七光年」格外注重品质，以米酒为基底，选用2900年种植历史的青梅之乡的梅子、以色列进口的白西柚等，等待水果发酵形成天然风味。过程中不添加任何白糖、香精、色素及防腐剂，保证了其天然品质、清冽口感和附带层次的果香。

正是「十七光年」注重品质的酿造理念，与热门综艺《向往的生活》“回归纯天然生活，倡导精神上富足”的品牌追求不谋而合。在调性高契合度下，「十七光年」植入综艺与用户形成价值共振，实现效果最大化。 

据了解，《向往的生活》第五季回归首播即创下全网第一收视率，3500万次+抖音话题播放量及微博300万+的热度。而「十七光年」此次借势综艺营销赛道，也搭上流量快车收获5000万曝光，引起广泛的关注和讨论。

同时，「十七光年」微博在开播当日也收获3万粉丝，口碑持续攀升，提升了综艺受众对「十七光年」的品牌好感度，在节目播出之外，成功掀起同款果酒的抢购热潮。

锁定精准人群扩大核心场景

朋友圈勾起消费者深度情感共鸣

在跑通第一波用户后，「十七光年」也开始探索更高效触达用户的渠道。作为新晋品牌，「十七光年」深知通过传统的线下经销商渠道，无法让品牌在众多行业先入者中脱颖而出。基于品牌准确的定位，「十七光年」决定率先进军拥有庞大用户流量的微信生态，进一步更精准地挖掘潜力用户和把握用户需求，「十七光年」找到了微盟。

“向往”同款素材优质延展

借势联名综艺《向往的生活》的热度，微盟广告团队结合「十七光年」产品优势，在广告素材上，针对单图、卡片、视频分别进行了测试。其中单图素材使用了「十七光年」X《向往的生活5》KV图进行延展，文案中“蘑菇屋待客臻选十七光年果酒来了”，不仅为受众增添了对产品的期待值，也从另一个角度展示了经过明星背书的产品品质。

不仅如此，广告团队和「十七光年」也找准女孩们“向往”的场景，奉上一出撩人的“惬意小短片”作为另一款广告素材。节目中，何炅老师邀请杨紫与妹妹一起感受「十七光年」果酒的清香，两个女孩演绎了闺蜜在家中围坐一同畅饮，轻松愉悦的小聚时光，用味蕾和情绪感受微醺带来的美好体验。

通过优质广告素材的展示，投放仅6天，广告曝光次数达 500万 ，触达到的用户数累计达到 120 万，转化目标成本仅用5.66元。其中，视频广告播放量仅3天超过83万次，积累了大量互动点赞人数。

标签锁定女性潜力消费群体

随着女性对酒类消费规模日益上涨，据相关数据显示，购买果酒的6成以上是是女性；其中生活于一线城市的女性，包括新锐白领、精致妈妈和95后，正在成为果酒、预调酒的消费主力军。

「十七光年」结合品牌精准的定位，将目标消费人群瞄准生活在一二线城市的18-35岁女性消费者，并在果酒消费热度较高的一二线城市中挑选了上海、成都、武汉三个城市率先进行试点投放。

依托腾讯庞大的生态大数据能力和人群标签体系，广告团队快速地帮助「十七光年」从海量人群中进行了一波大范围标签的人群触达，锁定到综艺电影爱好者\旅游达人\娱乐名人八卦关注者\美食烹饪\饮料酒水等大量标签人群，筛选出数量庞大的潜在目标群体。通过创造丰富的高价值营销线索，全力保障投放效果，实现目标用户精准投放。

小程序直购助力“同款”先到先得

综艺流量转化为品牌销量

除了通过前端广告深度挖掘综艺流量之外，「十七光年」还牵手微盟实现了微信生态下的小程序商城布局，通过“朋友圈引流-落地页转化-小程序直购”的一体化全链路营销路径，快速将触达到的潜在目标用户引导入品牌自有的商城内，借助综艺热度再次形成一波后端效果转化，让综艺流量转化为品牌销量。

为了尽可能帮助触达到用户快速了解「十七光年」品牌及其优质的果酒产品，广告团队在广告跳转页面后，巧妙地设置了落地页作为品牌内容的承接。在落地页内，点击广告而来的用户可以观看完整的“向往小短片”，也可下滑页面查看「十七光年」果酒的酿造果源及更多产品口味，一举探讨明星嘉宾都在种草同款的理由。 

微信小程序商城的出现，更进一步深化了「十七光年」的营销布局，通过未来与品牌官方公众号及品牌企业微信相互打通，会形成互补之势，最终合力发挥出更大品牌营销价值。同时，通过数据的反哺，品牌还能不断地优化用户体验，以形成闭环链路并不断累计数据资产，最终带来生意的增量和长效的增长。

微信生态下多维激活沉淀用户

公众号+视频号运营相辅相成

除了持续不断地拓展新用户，如何有效激活沉淀的老用户促进复购转化，也是「十七光年」重点关注的问题。公众号作为品牌直接触达粉丝的重要渠道，承载着品牌宣传、内容营销、线下活动、产品福利等各种各样的信息。 

为了不断挖掘私域粉丝的复购潜力，「十七光年」也非常注重公众号的内容营销，从节日营销、综艺营销、线下活动等多维创意角度发布推文内容，通过文章内部嵌入商城购买链接及多种抽奖福利互动，反复触达目标群体，为小程序商城持续沉淀可转化用户。

同时，「十七光年」官方公众号关注页还直接关联视频号账号，图文与视频形式相辅相成，使沉淀的老客户更容易在品牌的私域矩阵中被反复触达，全方位为用户打造一个有温度的、有趣味的果酒品牌，最大化挖掘客户的全生命周期。

2020年新消费领域热度不减。然而那些最终进入到大众消费者视野的具有潜力的新锐品牌却并不多见。当我们复盘那些极具代表性的新消费品牌崛起路径，会发现他们的打法几乎都是用最快的速度，把所有线上线下渠道全部占领形成“闪电式的饱和攻击”。

新消费品牌想要成为站稳脚跟的“长青”品牌，还需要在新消费的浪潮下，把握住新机遇，布局好新渠道，不断充实更新产品线，让品牌在最短的时间里深入人心。

「十七光年」通过在多维度营销布局，积极发力多渠道进行品牌拓展，为品牌发展道路摁下了加速键。未来，微盟全链路智慧增长解决方案，也将持续助力品牌构建全链路数字化商业闭环，从公域到公私域，实现品牌私域业态的持续增长！