陈湛匀教授：企业第四个产品竞争战略武器是什么？

对于企业来说，更多是考虑如何在市场中，形成长期的核心竞争力，从而确保企业处于竞争的有利地位。若企业拥有很好的产品竞争战略，竞争的天平就自然会向你的方向移动，在竞争中走向成功和卓越。

陈湛匀教授指出：第四个产品竞争战略武器是资源导向战略。资源与事业、结构和系统、流程与业务是资源导向战略思考模型的三大元素。

以下是陈湛匀教授的部分观点实录：

阐述第四个产品竞争战略武器是资源导向战略。企业是有形和无形资产的集合，这些资产都是企业的“特色核心竞争能力（distinctive competence）”，而策略则是通过这些在众多市场的协调整合活动来创造价值。资源与事业、结构和系统、流程与业务是资源导向战略思考模型的三大元素。如果整合这些元素，一直追求一个愿景，并受到适当的目标和目的的激励，就可以创造一个企业优势，图3-4展示了这些含义。

下面我们通过保时捷的案例来分析。

案例：保时捷

保时捷有个独特的价值定位，选择跑车作为主产品，但相对其他跑车，保时捷又与众不同，是“日常使用的终极跑车”，是一辆客户可以开着上下班的亲民跑车。为了满足不同消费者的需求，保时捷生产多款类型的跑车，比如：入门级跑车（Cayman和Boxster）、高级跑车（911系列）、超级跑车（911GT2）、四门跑车（Panamera和Rapide）。其中911车型，自1963年问世，到现在仍然就有很广泛的市场。

除了定位于“日常使用的终极跑车”，保时捷甲壳虫式的车形也独具特色，在消费者心中形成了非常明显的意识差别，具有很强的排他性。另外，值得称赞的还有保时捷后置式发动机，为了达到较好性能，对于发动机保时捷可以说是不惜成本。

保时捷为客户精心设计价值链，在二手车、定制车、金融服务和售后服务方面，提供各种多样化的产品方案和服务。对于中国市场活跃的现状，保时捷中国在组织机构升级中，独立出客户关系管理部门。2018年在广州成立首个零售体验展厅e享空间，通一系列多媒体墙、互动装置的配备和数字化设施进行车辆定制的模式，给客户带来一种全新的购买体验。目前定制化已经成为了保时捷的特色之一。

保时捷在中国的销售采用直销模式，2010年在上海开出了第一家直营店，直营店的模式可以使得保时捷更加直接的控制所在地的经营风险和市场变化，使得策略执行更加彻底和直接。保时捷下一步将布局电动化，按照计划，到2022年保时捷全球将在电动化领域投资60亿欧元。这笔投资将用于保时捷首款电动跑车（Mission E）的研发、生产线准备以及现有电动车型和混合动力车型的开发升级等方面。

这个案例告诉我们，保时捷运用资源导向战略是通过结构和系统这个元素实施的，比如直营店的模式和对于电动化的布局。

陈湛匀，著名经济学家，金融学教授，博士生导师，拟人化企业资本运营理论创始人。任中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家、上海市投资学会副会长。

创造性地提出了统计分布监管资本流动等理论，已培养硕士研究生、博士研究生百余名。已出版专著20余本，获得近20项国家级、省部级优秀科研奖，主持完成近30项国家级、省部级科研项目。部分课题研究结论和建议摘要已被国务院内参转载。

上海电视台《地产夜话——湛匀妙语》栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾，在《东方大讲坛》《世纪讲坛》等栏目所做电视演讲深受好评。

长期受邀为北京大学、清华大学、香港大学学生授课，与英国、美国、法国、德国、加拿大等国家的知名高校进行系列学术交流，走访过100多个国家和地区，被誉为具有国际视野、深受欢迎的实战型金融专家。

长期专注于地产金融、高新技术、中小企业成长等研究，在多家知名公司担任董事，曾辅导不少企业成功上市，具有高度的行业前瞻思维和丰富的实际经营经验。