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招商攻略|实现招商突破的10个必备步骤

2023-07-20 19:56 作者:李川讲演说成交  | 我要投稿



企业为何面临招商困难?了解以下几点关键问题:

1. 招商观念陈旧,缺乏创新思维;

2. 招商目标不明确,盲目行动;

3. 对潜在加盟商了解不足,无法有效沟通;


4. 对竞争对手了解不够,缺乏竞争优势;

5. 招商队伍组织松散,执行难度大;

6. 招商传播渠道狭窄,策略僵硬化;

7. 缺乏招商信息平台支持,无力应对挑战。

那么如何进行招商呢?

01

第一步:打造精英招商团队


招商与传统渠道运营存在差异,需要独立的团队,并赋予他们灵活的权限和激励机制。

02

第二步:明确拓展战略目标


制定明确的招商目标,并进行分解,为招商提供量化指标。

03

第三步:进行有效调研


深入了解行业发展现状和趋势,研究市场上的招商模式,并根据调研结果修订招商目标和策略规划。

04

第四步:提炼核心诉求


明确产品或服务解决的问题或创造的客户需求,并向加盟商展示这些关键点。

05

第五步:制定招商策略


制定综合招商策略,包括选择适当的招商方式、整合传播推广渠道以及制定吸引加盟商的招商手册等。

06

第六步:树立成功样板店


打造一个成功的样板店,作为招商的前提条件,通过市场考验的模式可以复制与推广。


07

第七步:整合资源进行有效传播


充分利用政府、协会和媒体等渠道进行传播,推广招商策略和品牌形象。

08

第八步:建立完善的输出体系


建立与加盟商利益相通的战略伙伴关系,保证加盟商利益,形成稳固的战略合作。

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第九步:沉淀成功模式


通过不断实验总结,完善招商加盟系统,形成一套成功模式。

10

第十步:落地执行工具


建立招商物料设计、招商运营系统和实施辅导等工具,确保招商策略顺利执行。

招商不仅仅是为了盈利,更是为了建立伟大的品牌和长久的战略伙伴关系。


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