知识跨年：比PUA更恶心的就是集体PUA证明在现场

（这个是我紧急需要的文章没有你们网站不适宜内容申请十分钟后审核通过） 我第一次知道「知识跨年」这种形式还是从罗胖开始有人竟然可以把知识付费搞的和春晚一样甚至还能卖门票的确是厉害。 我对知识的态度还是那句话「知识是免费的」每个人应该从真知灼见中学习而不是从焦虑中更焦虑这些知识大神都是深谙演讲之道的高手如何让你们兴致盎然地听完一个晚上并且只记住几句几个吹牛的例子时他们的目的就达到了。 我在接受讲师培训的时候老外培训师告诉我：「讲课的过程本质是一种「hypnotised」你就是要对台下所有人实施催眠让他们接受你传递的观点」其中有很多的语言技巧身体姿势和配合的音乐气味和氛围这里就不多讲这个了。 当我第一次看「知识跨年」时我闻到了熟悉的味道这种宏大叙事激发出的鸡血热情指向远方精准拿捏你对于未来不确定和拼一枪的焦虑这一切都打在了你不满意当下和想要改变未来的软肋一路下来大家在设计好的培训中沉浸了一晚上对于罗老师的直指灵魂的发问我一时陷入沉思这一场得赚多少啊。 PUA的定义我就不讲了不懂得自己去搞懂我讲讲如何不被PUA背后的心理学原理。 说人话要将事情具体化我举个例子接下来的两个小时我准备在阳台的咖啡椅上在享受午后温暖的阳光时一边喝着拿铁提神不至于让我睡着一边写一篇关于《知识跨年等于集体PUA的》文章这么做的益处就是我会获得真实的体验我能看得见摸得着并且通过实践反馈我的预设增强我的大脑对真实的记忆这是一种积极的切身体会情绪的体验对内心的潜意识也会有助益。 PUA的定义我就不讲了不懂得自己去搞懂我讲讲如何不被PUA背后的心理学原理对比下以上的真实场景与听完演讲后「虚幻宏大震撼、激动」的鸡血完全不同你听完一夜的演讲除了记住几个可以吹牛的案例之外，其他已经忘了这是正常的因为你的大脑不能同时记住两件事学习的本质是在我们的大脑在塑造一个神经通路将不同神经节点连接在一起你可以理解为在学习的时候大脑就是在专注修一条路当这路修好了就是你学会的时候如果修路的过程被干扰你就会修的慢摸得着并且通过实践反馈我的预设增强我的大脑对真实的记忆这是一种积极的切身体会情绪的体验对内心的潜意识也会有助益。 对比下以上的真实场景与听完演讲后「虚幻、宏大、震撼、激动」的鸡血完全不同你听完一夜的演讲除了记住几个可以吹牛的案例之外其他已经忘了这是正常的因为你的大脑不能同时记住两件事学习的本质是在我们的大脑在塑造一个神经通路将不同神经节点连接在一起你可以理解为在学习的时候大脑就是在专注修一条路当这路修好了就是你学会的时候如果修路的过程被干扰你就会修的慢甚至停工。 你觉得好是你想象的要好 不论是罗老师吴老师还是刘老师在知识演讲中通便都是二分思维难和容易好和坏多和少、增长和收缩……好像所有的难题都是非左即右的选择一般别小瞧这一招这点很难他让你的思维在他的引导下进入了一条窄路要么前进要么后退你在那种场域下是不可能后退的所以只能一直的说「YES」到了最后成交环节你也只能说「买」了这种二分法我经常会设计在成交话术中于是成交就只是必须的你主动要求成交才是成功的设计。 所有的商业如果仅仅用二分法来判断就太简单了顾客要么买要么不卖？这生意太好做了而实际的成交中没有一个客户是主动要求成交的都是在体验完听你讲完之后被你的话术击中了内心「可买可不买」的摇摆最后模棱两可的买了你的产品后期的任何不满都会导致对客户的失去甚至退单。 于是当下的商业逻辑中顾客变成了核心产品次之，而影响顾客的能力则是销售员必须要掌握的所以大部分的企业都成为了「贸易通商即代理—销售大量企业的销售团队则是企业的核心获利部门人也是最多的收入也是最高的。 你也许会说我就是非黑即白的人二分法是正确的价值观没错对于你的价值观是正确的但是对于世界观它就是错的你可以是一个非此即彼的人但是世界不是世界是多元的如果你无法用你的价值观包容世界的多元那么你活的会很简单或者很辛苦世界上任何的事哪里有什么非黑即白呢你连生活中的琐碎小事都不能用简单的二分法去归因何况复杂的人性和更复杂的商业逻辑呢？ 对抗PUA成为时间的朋友 我记得第一次听「知识跨年」那是2016年我的老板带着高管团队听完后自己先兴奋的不行。让所有高管自费买了「5分钟商学院」和「读书会」的年卡并且要求每天必须听和记录学习笔记一个月过后连检查人都觉得是一种负担的工作时学习分享这件事很顺其自然的流产了更遗憾的是年卡不能退。 成年人该不该学习？这个问题你问一万个人也没有一个人会反对你毕竟这不仅是正确「活到老学到老」这是我们从小到大的真理。可是你爱学习吗？我想这个问题的答案有时候就没有那么真诚的回答了「我喜欢学习我听读书会」我热爱学习每天上下班的路上我都会去听课」「我想学习但是我没有时间」…… 我爱学习吗？不我不爱我甚至有些厌恶那为什么我们可以坚持每年读至少200本书呢？因为我想做「时间的朋友」做了这么多年的经济工作最大的感触就是「世事无常三十年河东三十年河西」特别是市场经济之下哪里有什么独孤求败？那些你知道的传奇公司就是苟了一百年的老店熬死了同行成为经典他们都是时间的朋友。 在我的认知中「时间的朋友」简单讲就是用水滴石穿的坚持长期去做一件随着时间增加而增值的事。金融中最能赚钱的方法是做局投机，最稳的赚钱方法是价值投资你没有种植园的背景做局离你那么那么远于是你的选择有且只有两个要么选择成为可以增值的人要么和其他人一样活的快乐点而所有的取中选项的结果就是「不能增值且不快乐的人」。 而普通人的价值投资最有效的方法也是有且只有两个：长期主义和王多鱼我想王多鱼可能也不是每个人可以选择的选项那么你就只有坚持长期主义了记住我用了一个词坚持。 方法论坐到长期主义的方法 说了那么多的大道理讲讲具体的方法我想从我的自己践行过的角度解读一下长期主义我归纳总结为三个方面延迟满足心理暗示和阶段性激励。如果能坚持做到这三点那么至少你也算是开始了如果你有更好的方法（方法不是道理）欢迎留言给大家去学习。 延迟满足是一种选择我小学读书的时候我为了能够回家多玩一会儿于是我选择了利用课休和午间写作业当别的小朋友回家写作业的时候我已经可以看下午4点的动画片了我从小用大量的「琐事」训练了自己延迟满足的这个技能虽然当时是无意识的但如今的我会为了更好的结果持续做「琐事」只为获得大成功时的那种满足感。短期快乐和长期满足无关对错仅仅是一种选择而长期满足会让人对长远的事情更有期待。 心理暗示本质是精神胜利任何的坚持都是痛苦的不论是铁杵磨针还是跨10000个栏每天读一本书或者花三小时写文章做这些的时候都和幸福没有关系如果你不能打败内心中那个蛊惑你放弃的魔鬼你根本不可能坚持冬天的早晨你为什么会离开温暖的被窝不是你热爱工作而是不去不行我问过一个苦修士你为什么会坚持他说他根本没有想过坚持他只是告诉自己每天必须这么做而已坚持就是在内心中用一个不能拒绝的理由自己说服自己的过程也就是「自己对自己的PUA」。 阶段性激励就比较快乐了我会给自己的每个小目标设定一个激励比如签下这单子就去给自己定制一套西装完成这个里程碑得到客户的认可就去给自己换一台电脑这些激励都是针对自己的而且是想买又不舍的那种因为有期待所以给自己的期待一个理由当你的大脑知道你的坚持可以获的收益的时候它就会鼓励你坚持否则你自己都很难说服自己于是就形成了这么一个习惯 设定一个长期目标并给这个目标分段设置里程碑。 关于终点和里程碑给自己设定对应的奖励这个奖励必须是你真心渴望的。 每天不断PUA自己必须做到日事日毕否则给自己惩罚。 让自己有独处的时间可以复盘里程碑和目标并且修正进度。 没有达成目标之前暗示自己的大脑自己就是个loser。 只有达成最终目标这件事才能画上句号否则永驻潜意识。 只有达成最终目标这件事才能画上句号否则永驻潜意识。 我自己用的挺好你们也可以试试另外再泼个冷水有一个实验证明长期主义和基因有关如果自己真的不是这块料就去做擅长的事情毕竟短跑和长跑都是体育项目都能得到金牌让自己成为「博尔特」可能才是你的成功方法也不一定发呢。 并非代他人告知：叶孜 2023.11.5