国内外服装设计师创业路径有何不同？

引言


随着服装市场的不断发展与个性化消费渐成趋势，如今世界范围内出现越来越多的新兴设计师品牌。许多胸怀理想的年轻设计师们都希望能创立属于自己的“个人品牌”。今天我想和大家讨论的主题便是“国内外服装设计师创业路径有何不同”。

国内外服装设计师创业路径有何不同？
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参与者

冷芸时尚圈讨论7群群友
时间：2019年3月9日
主题：国内外服装设计师创业路径有何不同？

讨论提纲

1、服装设计师创业的现状与前景
（国内）服装设计师创业的发展情况
（国外）服装设计师创业的发展情况
（国内外）服装设计师创业的新模式与新机遇

2、服装设计师创业的挑战与困难
资金问题：（国内外）创业所需的资金
生产问题：（国内外）服装生产的方式
市场问题：（国内外）服装销售的途径

3、服装设计师创业的经验分析与总结
成功案例分析：成功的（国内外）设计师品牌的成功原因是什么？
失败案例分析：失败的（国内外）设计师品牌的失败原因是什么？
自由讨论：群友们对（国内）服装设计师创业的经验和建议

庄主简介

Stephen－米兰东京－时尚公司主管
毕业于意大利ISTITUTO MARANGONI时装学院，在米兰和东京两地工作生活。现任日本PSIJ时尚协会海外地区负责人，专注国际间时尚资源的建立和对接；也参与一些国内外品牌和活动的设计和策划工作。

一、服装设计师创业的现状与前景

1.（国内）服装设计师创业的发展情况

讨论如下：

Stephen－米兰东京－时尚公司主管：
很多设计师朋友都在开自己的工作室，成立了自己的品牌。

Alice－上海－商品：
我有个朋友是服装设计师，现在在创业，挺不容易的。

刘晓－虎门－佛灵总经理：
我所了解的设计师都开工作室，但是这几年倒闭了很多。原因很简单，看版的人多，买版的人少，工作室支撑不下去。

Alice－上海－商品：
自己开工作室的设计师不仅要整合各个资源，设计好的服装，自己还得想办法销售出去。

书林－广州－7群副群主：
品牌真的做起来内耗过大。

思彤－武汉－设计师：
尤其是今年，身边很多朋友包括我自己都开始了创业之路。

Alice－上海－商品：
有人看中了设计，但定量特别少。对于设计师来说工厂下单成本很高，前期都是在投入。

Dave－上海－墨镜品牌运营：
很多创业公司在营销、销售、找客户上会遇到问题。

Stephen－米兰东京－时尚公司主管：
国内创业者人数很多，遇到的问题也很多。我个人认为目前国内的环境还是适合设计师创业，只是需要创业者做足充分的准备和坚韧的决心以及要有共同发展的创业团队。

思彤－武汉－设计师：
我觉得环境也还不错，因为消费者也成熟了一些，开始注重风格、穿衣差异化和品质。

小结：
很多人在创业，但创业遇到的困难也很多。资源整合、资金投入、市场销售等等都是创业者所要面临的挑战。

2.（国外）服装设计师创业的发展情况

讨论如下：

Stephen－米兰东京－时尚公司主管：
我先抛砖引玉，讲讲我所了解的国外设计师创业的现状。

先来说说意大利。意大利作为传统的时装大国，意大利的服装设计师创业拥有许多先天优势，包括顶级丰富的面料、高端卓越的工艺、成熟完整的市场。这些背景条件对于服装设计师创业来说无疑增加了许多优势。但是也正因为此，在这个充满顶级品牌与顶级设计师的地方，市场的竞争是非常残酷和激烈的。服装设计师创业成功的门槛比较高，设计、面料、工艺、营销，任何一个环节做不好，都很容易被市场所淘汰。所以能够真正在意大利市场站稳脚的设计师品牌并不是很多，但是一旦获得成功的设计师品牌都能拥有更大的发展前景和机会。

再来说说日本。对于追求匠人精神和极致工艺的日本市场来说，服装设计师的创业都离不开的一个必须要求：高品质。“拿来主义”也使日本服装设计师风格种类繁多。在日本创业的服装设计师，无论你的设计风格是怎样，基本都能找到买家，大市场大做，小市场小做。但是“品质”这两个字依旧是日本市场的金标准，这点与意大利市场非常类似。日本在面料和工艺上有着较高的要求，这对于创业的设计师来说是非常重要的点。光有好的卖相没有好的质量，在日本市场是无法长久发展的。现在在日本创业的服装设计师也非常多，只要在质量上严格把关，多多少少都能在市场上找到属于自己的一席之地。

书林－广州－7群副群主：
所以说质量的高要求对于品牌的发展是十分重要的一环。

Stephen－米兰东京－时尚公司主管：
是的，意大利和日本在服装纺织上面都比较发达，所以市场对于品质的要求一直都很高。这也是中国服装发展的未来趋势，消费者越来越成熟，服装品牌的质量也越来越高。

冷芸－上海－群主：
你觉得中国真的能做他们那种小而美的品牌吗？

Stephen－米兰东京－时尚公司主管：
中国地大物博，只能说一切皆有可能。现在就是需要有有想法有勇气的设计师出来开辟这方天地。

书林－广州－7群副群主：
例如那种作坊制的工坊。

冷芸－上海－群主：
嗯，有道理。意大利日本到现在还有很多家族作坊。中国的这种作坊就比较少。

Stephen－米兰东京－时尚公司主管：
国外服装设计师的发展现状对于国内设计师来说很有参考价值。

Mark－武汉－时尚营销在读：
我个人觉得中国也是有很多的作坊，比如一些少数民族的服饰。我之前去海南那边的时候发现有个少数民族他们就是做银器的。

Stephen－米兰东京－时尚公司主管：
国外很多服装设计师也有在学习借鉴许多中国的模式和经验。现在国内外交流不断加深，很多东西都在互相学习。

书林－广州－7群副群主：
我很早就知道有人专门把苗族的银器做成具有民族特色的珠宝品牌，赋予了民族文化遗产的价值。

小结：
国外设计师创业相对国内设计师创业来说拥有一定的技术和资源优势，但是在灵活性和创新性上国内更有优势。

3.（国内外）服装设计师创业的新模式与新机遇

讨论如下：

Stephen－米兰东京－时尚公司主管：
现在国内信息化发展如此之快，很多产业的发展都翻天覆地。那设计师创业上有没有摆脱传统旧思维的新模式新机遇呢？

Mark－武汉－时尚营销在读：
在作坊上中国相比较于外国还是商业化的少而且商业素养不够。

Alice－广州－5群副群主：
也不是说素养不够吧，主要是这个模式尚未形成。

Mark－武汉－时尚营销在读：
中国的作坊多，但是却不够商业化，职业素养也不够。

Stephen－米兰东京－时尚公司主管：
意大利：意大利整体经济模式偏传统，很多时兴的市场新模式在意大利都发展缓慢，大部分服装设计师的创业之路还是按照传统模式按部就班。不过随着中国资本及中国技术在海外的不断延伸，意大利如今也开始出现许多带有“中国元素”的市场新模式。

日本：日本市场对于新事物的接纳度很“高”同时也很“低”。这个看似矛盾的概念源于日本民族性的特点，开放且严谨。许多新模式本身在日本具有可开发的前景，但是最后却因为过于严谨的精神，任何一个瑕疵和不确定性都导致了新模式的失败。日本创业的服装设计师也面临这样的文化背景，过多的条条框框和规矩规定让新模式与新机遇“放不开手脚”。

我觉得中国目前的发展相对于传统服装产业大国来说还是有许多优势的，没有僵化老旧的体系，拥有庞大可开发的消费市场，以及互联网经济的高速发展。这些对于在国内创业的服装设计师来说是一个“好时代”。现阶段中国几乎各行各业的发展都日新月异，结合互联网经济各种新模式新机遇也不断涌现。

威廉－上海－4群副群主：
说到作坊，让我想到香奈儿的旗下数个手工工作室。香奶奶收购了很多类型的工坊。

Stephen－米兰东京－时尚公司主管：
我给大家举一个我了解的例子：联名合作。对于需要建立高曝光度与知名度的初创服装品牌，利用已有的流量资源来联名合作，是一个比较高效快速的发展之道。例如某初创潮流品牌与说某歌手合作，共同推出联名合作系列。初创品牌利用歌手已有的粉丝流量来进行推广宣传，歌手也利用初创品牌的实体商品来获得一定的额外收益。除了和带有流量资源的个人合作，类似的例子还有很多，比如和某个活动或某个项目达成合作，借助这个共同的资源平台来达到宣传推广和流量变现的目的。

书林－广州－7群副群主：
对资源进行了最大程度的整合。

Mark－武汉－时尚营销在读：
联名合作让我想起了意大利的SUPREME与三星之前的合作。大家都以为三星是和美国的SUPREME合作。虽然最后合作取消，但是这件事情给了意大利的SUPREME一个很好的宣传。

Stephen－米兰东京－时尚公司主管：
是的，在流量时代，对中国设计师们来说利用好流量资源是一个不错的突破口。

威廉－上海－4群副群主：
这个需要了解文化内核。

书林－广州－7群副群主：
还有路易酩轩要和蕾哈娜合作开公司。

Stephen－米兰东京－时尚公司主管：
现在大牌之间都需要互相联名来抱团取暖，对于创业的设计师来说更要好好琢磨一下这里面的门道。

书林－广州－7群副群主：
流量愈发的重要。

小结：
跨界联名合作：利用已有的流量资源来进行品牌宣传推广。

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二、服装设计师创业的挑战与困难

1. 资金问题：（国内外）创业所需的资金

讨论如下：

Stephen－米兰东京－时尚公司主管：
我认识一个设计师，创业花了10万欧元，折合人民币近80万；还有一个国内的设计师，创业可以说没花什么钱。后一位通过巧妙的操作，先售卖后生产，避免了库存，避免了前期投入。所以说创业的资金投入可多可少。

Alice－上海－商品：
我有一位朋友，前期设计的衣服、面料、人工都是她自己垫的，但是好长一段时间没人认可。

冷芸－上海－群主：
相对而言，深圳设计师接地气许多。

吉丽娜－郑州－学生：
南油原创中心接地气的多。

书林－广州－7群副群主：
我就认识一些深圳设计师，非常之接地气。抄款什么卖的好我就设计设什么，以网红居多。

Mark－武汉－时尚营销在读：
这样的公司在中国太多了。之前我在一家服装公司实习的时候就是这样。看到走秀款好看，就抄下来，然后自己再改改，就是自己家的东西了。老板是不会管你抄不抄的，他只知道利润，来钱就行了。但是我没见过抄款抄到连设计图纸都不画的。

吉丽娜－郑州－学生：
我有个朋友拿自己在国外淘的小众衣服做预售，预售的多了就生产。

小结：
资金成本取决于所要发展的规模，设计师需要合理利用规划资金。

2. 生产问题：（国内外）服装生产的方式

讨论如下：

Stephen－米兰东京－时尚公司主管：
据我工作中所接触的情况，一般需要走量的设计师品牌还是以工厂制作这种模式为主。甚至欧洲日本这些地方很多设计师，为了节约生产成本，都会把生产环节交给国内的服装工厂。

Mark－武汉－时尚营销在读：
国内的服装生产大部分是工厂代工，毕竟国内的成衣多，定制少。

Stephen－米兰东京－时尚公司主管：
当然也有走小众化路线或高级定制的设计师品牌强调纯手工独立制作。可是我了解到的一个情况，很多大的服装工厂不接小单。

Mark－武汉－时尚营销在读：
订单太少，利润低，工厂不愿意生产。

Stephen－米兰东京－时尚公司主管：
很多设计师品牌可能并没有太多的生产量，服装工厂不愿意接。这个现象在意大利也很多。所以这个对想要创业的设计师来说又是一个必须跨过的门槛。

MARY－伦敦－时尚管理研究生：
对MOQ就是最基本的门槛。

Stephen－米兰东京－时尚公司主管：
我在上大学的时候，曾经想要做一套印花，去问了一家服装印刷厂。别人告诉我没办法帮我做，因为他们是按多少多少米起才接单。不然开一次机器的成本都收不回。

Mark－武汉－时尚营销在读：
可以找一些同样小订单的设计师一起凑单。

Stephen－米兰东京－时尚公司主管：
这个是个好方法，设计师也可以采用这种国内流行的“拼单”模式。

十方－重庆－服装：
但是这样会不会形成对标关系？因为开模的印花需要统一吧。

Mark－武汉－时尚营销在读：
或者说与工厂协商，适当的提高一点价格呢。这个MOQ问题很复杂，我以前合作的工厂即使多给15%都不愿意做。

MARY－伦敦－时尚管理研究生：
问题包括人工、效率、机器损耗、生产档期等等。

Stephen－米兰东京－时尚公司主管：
我之前看到有过一篇关于网红服装的生产问题的新闻报道，说现在有些服装工厂就是专门应对网红服装和设计师服装，专门做小单子的。

小结：
大单量的设计师品牌走工厂生产；定制化的设计师品牌走独立制作；初创品牌和工厂要加强协商合作。

3. 市场问题：（国内外）服装销售的途径

讨论如下：

Stephen－米兰东京－时尚公司主管：
大家觉得哪种模式销售途径更好呢？对于不同类型的设计师品牌应该如何选择销售途径呢？

Mark－武汉－时尚营销在读：
我个人觉得年轻设计师以及刚创业的设计师选择线上销售比较好。

羊齿－东京－时尚管理专业学生：
设计师品牌可以考虑放在品牌集合店、百货店的POP up store 、shopping center。

Mark－武汉－时尚营销在读：
当然能有一些合作更好。

Stephen－米兰东京－时尚公司主管：
是的，线上销售确实会少去很多成本。

羊齿－东京－时尚管理专业学生：
线上肯定要考虑。

Stephen－米兰东京－时尚公司主管：
但是线下的模式有没有优势之处呢？

羊齿－东京－时尚管理专业学生：
线上被抄款的可能性很大。如果放在品牌集合店，可以提高知名度，让消费者触摸到衣服面料，试穿让消费者感觉更真实。

Stephen－米兰东京－时尚公司主管：
意大利和日本很多设计师品牌通常都是在自有的工作室、买手店、百货公司等销售。我身边几个海外的设计师他们更偏向于把服装销售放在品牌集合店、买手店这类地方。

羊齿－东京－时尚管理专业学生：
我认识一个设计师学姐没有放线上，她说抄款太严重。她一般放在品牌集合店多，或者客流量大的shopping center 里的POP up store。

Stephen－米兰东京－时尚公司主管：
所以有些注重设计和质感的设计师可能偏好于线下的途径，购物体验也是一个重要的因素。

羊齿－东京－时尚管理专业学生：
对，因为线下更能体验到这个衣服的材质、舒适度，是否合身。

Stephen－米兰东京－时尚公司主管：
无论网购如何发展普及，逛街购物带来的感受是互联网无法代替的。这也是网购在欧洲发展比较慢的原因，欧洲人比较讲究品质，还是喜欢能摸得到的购物体验。

羊齿－东京－时尚管理专业学生：
网购发展最快的就是中国了。日本那边也讲究品质和购物体验。线上线下整合才是必然。

Stephen－米兰东京－时尚公司主管：
但是我认为网购的发展不会取代线下购物。而且线下购物将会成为新的趋势。国内消费市场不断成熟，大家不会只满足物美价廉，会慢慢开始在意品质，在意购物的服务体验。

羊齿－东京－时尚管理专业学生：
像优衣库这点做的挺好的，线上购买，线下取货。

Stephen－米兰东京－时尚公司主管：
是的，这个在一些餐饮行业也开始有了。对于创业的服装设计师来说，线上线下相结合，各取所长是个很好的模式。

羊齿－东京－时尚管理专业学生：
尤其是现在国内的年轻一代对品质追求和个性化需求增加。

Stephen－米兰东京－时尚公司主管：
国内不断涌现出来的各类“网红店”，也说明国内消费者对线下消费的品质要求不断提升。

书林－广州－7群副群主：
但是很多网红店的质量堪忧啊，希望中国能学习到意大利的那种对质量的追求。

Stephen－米兰东京－时尚公司主管：
网红店的卖点主要是装修摆设。质量是慢慢提升的，但是这也说明了国内消费者对美的要求也在提高。

小结：
线上模式适合初创企业节约成本，线下模式适合提高购物服务体验，线上线下模式相结合会是新趋势。

三、服装设计师创业的经验分析与总结

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总结整理：Stephen－米兰东京－时尚公司主管
编辑：Fu Di
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