为什么星座懂得我的心？

    我，是狮子座的，你是什么星座？

    闲聊的时候这可是经常出现的话题，并且有很多小伙伴们对星座的人格描述深信不疑，觉得自己就是那个描述里的存在。儿时的我也一样，沉浸在狮子座的热情阳光自信大方中不可自拔，觉得这就是真实的我，并且不自然地以这种行为方式约束自己保持在这个人格描述之中。

    但随着年龄的成长，慢慢发现好像其他星座的人格描述也有许多能与自己的行为方式吻合的时候，于是我就开始了思考，这是为什么呢？

    通过学习发现，其实这个问题早在上个世纪五十年代年就被心理学家伯特伦·福勒所证明是一种心理现象，并将其称之为巴纳姆效应(Barnum effect)。

    让我们短暂穿越到1948年，那天心理学家福勒(Bertram Forer)从星座与人格关系中搜集出了这样一段人格描述:

    “你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。但你认为对他人过度坦率是不明智的。有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。你的一些抱负是不切实际的。”

    随后他将这段描述一字不变地发给了他每个学生，并要求学生们对这段描述与自己的契合度进行打分，最低0分最高5分。结果这段话的平均得分为4.26分，是不是大跌眼镜？

    于是我进一步了解了巴纳姆效应在心理学中的定义:“巴纳姆效应”产生的原因被认为是“主观验证”的作用。主观验证能对我们产生影响，主要是因为我们心中想要相信。如果想要相信一件事，我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。就算是毫不相干的事情，我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。

    至此，我明白了占星师是如何占星的，算命先生又是如何精准卜卦的。他们只是利用了这种笼统的描述，让我们自己脑补了希望的存在而已。

    回到今天，我们的工作和生活中仍然充满了巴纳姆效应，铺天盖地的宣传广告词、职场官场上的阿谀奉承、谈判桌上的商业互吹等等无处不在。希望大家都能了解学习这种认知偏差，就能在工作生活中不被其误导产生误判，避免许多不必要的开销和烦恼。

庄言

2022年2月21日