【考情分析】中级经济师《工商管理》考点分析及复习要点！9.30
第四节市场营销组合策略(重点)【本节考情分析】
一、一级重要考点
1、定价策略（案例分析)
◆案例分析考点:定价方法、定价策略
2、渠道策略(案例分析)
◆案例分析考点:分销渠道类型、渠道商选择策略
二、二级重要考点
3、产品策略(案例分析）
4、促销策略
第一部分:本节一级重要考点解析
考点1:定价策略（重点)
1、定价方法
★定价方法的类型（熟悉）
★成本导向定价法(掌握计算)
(1)成本加成定价法
◆公式:产品价格=产品单位成本×(1+加成率)
(2）目标利润定价法◆公式:目标价格=产品单位成本+[(目标收益率×资本投资额)÷销售量]盈亏平衡点产量=固定成本/(价格-单位可变成本)G以上两个方法式中:产品单位成本=固定成本/销售量+单位可变成本
2、定价策略★定价策略的类型汇总（熟悉）
(1）新产品定价策略（掌握,对应名称记忆要点）
(2)产品组合定价策略(注意教材举例)
(3)心理定价策略(注意概念及教材举例)
( 4）折扣折让定价策略（注意概念及教材举例)
3、其他注意的问题（了解)
(1)影响产品定价的因素:市场需求、成本、市场竞争
(2）定价目标:维持企业生存、短期利润最大化、市场占有率最大化、维护企业和产品形象
考点2:渠道策略(重点)
1、渠道的类型(掌握)
(1)零层渠道:生产者→消费者（没有中间商)(2)一层渠道:生产者→零售商→消费者(3)二层渠道:生产者→批发商→零售商→消费者( 4）三层渠道:生产者一代理商→批发商→零售商→消费者
★记忆要点:各类型名称中的数字对应表示中间商的层级数
2、渠道商选择策略（掌握)
★记忆要点:各类型名称中的关键词对应表示在该地区选择中间商的数量
3、集道发展新动向（熟悉)
第二部分:本节二级重要考点解析
考点3:产品策略（次重点)
1、产品的三个层次（熟悉)
2、产品组合的四个维度（熟悉)
(1)产品组合宽度:企业所经营的不同产品线的数量例如:洗涤剂、牙膏、香皂分属不同产品线，宽度则为3
(2)产品组合长度:产品组合中包含的产品项目的总数
例如:洗涤剂下有4个品牌项目，牙膏下有3个品牌项目，香皂下有5个品牌，长度则为4+3+5=12
(3）产品组合深度:产品线中每种产品有多少花色品种、规格等
(4）产品组合关联度:企业的各条产品线在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度
3、企业产品组合优化策略（了解)
(1)扩大产品组合策略（2）缩减产品组合策略(3）产品线延伸策略（4)）产品线现代化策略
4、产品的生命周期策略（热悉)
考点4:促销策略（次重点)
1、两种基本的促销组合策略(理解熟悉概念)
(1)拉引策略:营销针对“最终消费者”去进行促销
(2）推动策略:营销针对“渠道成员”(如:中间商、批发商、零售商等）去进行促销★对应名称记忆概念要点
2、广告及管理
◆企业通常采用的制定广告预算的方法(熟悉)
★记忆要点:以方法的“名称”来联系记忆概念
3、人员推销及管理
◆人员推销的工作任务(热悉)
(1)开拓市场(2）传递信息(3)推销产品（最基本职责)(4)提供服务(5)协调分配(6）收集信息
4、销售促进
◆形式:免费赠送、折价券、特价包、有奖销售、商店陈列、现场表演
5、公共关系
(1)企业外部社会公众（独立于企业之外，企业不可控)
如:顾客公众、媒体公众、政府公众、社会组织、商业团体、竞争者公众
(2）企业内部社会公众(企业之内可控的)如:企业决策部门、内部职工
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