某连锁经济型酒店，刚刚进驻某地的时候，因为在当地没什么名气，再加上是新开的酒店，没有老客户，所以开始的一段时间，生意一直都不好。

虽然，他们把商务标准间降到了100元以下，有时候甚至80元，但仍然没什么生意。

一方面价格已经降到100元以下，利润很低；另一方面入住率也很低。所以，这段时间老板亏了不少钱。

后来，老板找来了一个营销策划师帮忙。

该营销策划师建议老板使用“免费打的策略”，具体是这样操作：

印刷一批卡片，卡片印上以下内容。

1 酒店外观、内部装修、地址地图、营业执照等资料；

2 全国连锁xx经济型酒店，标准商务间，全国统一定价130元；

3 持该卡片可免费打的到酒店。

印好卡片之后，一方面，聘请兼职人员，在当地火车站、车站等地方发放卡片；另一方面，与的士司机合作，把部分卡片放在的士司机车上。

凡是的士司机带来一位客人，可获得10元提成。

由于该酒店离火车站、车站的距离不远，只是起步价而已。所以，赠品加上的士司机提成，成本一共不到20元。但现在，价格提升了差不多50元，也就是说酒店比以前赚的更多。

通过以上营销策略，很快地，该酒店的入住率大幅提升，另一方面由于房价也得到了不少提升，所以，老板赚了不少钱。

案例点评：

通过赠送免费打的，利用客人爱占便宜的心理；另一方面，通过提成的方式，获得了的士司机的帮忙。最终，该酒店获得了大量的客流。

【营销策划】案例《宾馆的第三方买单模式》

最近和一个开宾馆的朋友吃饭，他抱怨到现在成本开销太大了，如果没有固定的营业额根本就不能正常的运转，然后我给他简单的除了几招，瞬间利用他之前认为的劣势转化成优势。

1. 宾馆的大堂：放上某房地产沙盘，摆1年收费5万-10万，并且这5万-10万可以在本酒店消费（无法抗拒）。

2. 进入大堂之后电梯内、和等电梯处能不能放置一个电子视频？电子视频又可以至少放置价值几万广告吧。

3. 能不能把某楼层和某楼层的每一个房间命名为XXX公司的名字呢？充2万并且可以消费2万。

4. 房间内电视机首页可以放广告，卖给某公司并且可以在酒店消费多少元。

5. 床上用品，假设有一个彩色的蝴蝶结呢？某床上用品的广告，既可以充钱也可以当做你的广告费。

6. 洗手间，洗漱用品呢？

7. 有些酒店提供的小商品，为什么没有小货架呢？小货架上做一个牌子某某超市人民最信任的超市，能否问超市要些消费的卡……

只要思维打开还有更多这样的方式，不仅能够收取可观的额外费用，还能够带动宾馆的客流量，当然，不仅仅是宾馆，其他很多人流量大的场所都可以这样做，这就是巧用第三方买单的创新模式。