婚纱摄影销售百问百答话术设计，婚纱摄影销售技巧和话术！

销售讲的客户听不懂，丢单

销售价值塑造不到位，丢单

销售不会介绍产品卖点，丢单

客户问问题，销售不会回答，丢单

客户有疑问，销售不会解决，丢单

销售不会成交方法，踢单，又丢单

销售不是营销，销售的核心是“你懂我”只有我们真正懂我们的客户需要什么，客户的痛点是什么，我们才能让客户接受我们的产品。

一、婚纱摄影销售方法现状

1、现状一：销售害怕被客户拒绝

2、现状二：恐吓客户的销售方法

3、现状三：解说卖点式销售方式

4、现状四：我们产品就是好销售

5、现状五：公司厉害牛逼的销售

拒绝死板，灵活运用。我们的客户是多元化的，很多话术需要根据不同的客户类型进行灵活调整，把我们的产品卖点针对不同的客户进行强调，再结合我们灵活的销售话术。给到客户他所需要的！

二、婚纱摄影销售技巧和话术：

1、客户疑问：销售百问百答话术

2、客户异议：销售百问百答话术

3、价值呈现：销售百问百答话术

4、价值重构：销售百问百答话术

5、同 理 心：销售百问百答话术

尊重客户认知，耐心引导。客户对某一事物拥有自己的认知，不要一口强调我方的优势，需要慢慢引导客户进行实际的感知，让客户拥有看的见，摸得着的直观感受，潜移默化的改变客户认知，从而慢慢产生好感。

三、婚纱摄影客户购买托词销售话术

1、太贵了：销售百问百答话术

2、考虑一下：销售百问百答话术

3、要商量一下：销售百问百答话术

4、我会联系你：销售百问百答话术

5、有没有优惠：销售百问百答话术

对于差异性体现，特别是人人都有的产品，讲得明白者胜。我们要找到客户能理解的沟通方式，用比喻的表达、沉浸式体验让客户充分理解产品优势，留下最深刻的印象（特别是未来场景）；根据调查和服务过的企业发现，事实上90%表现欠佳的销售人员，与不能有效地介绍产品有密切关系，具体表现在：

1、介绍产品卖点混乱，抓不住重点；

2、不能引起客户兴趣丢失销售机会；

3、自以为是，滔滔不绝，不会踢单；

4、销售讲的客户听不明白，听不懂。

我们应该思考怎么系统性的把整个销售百问百答设计出来，提炼出来自己的销售套路，总结分享行程体系化的内容。而不是我以为，我认为的天马行空。