电商直播行业怎么做？乐柏电商举例分析

电商直播带货现在正在火热的时候，相信很多开网店的朋友都希望把直播这款添加到日常的运营中来，但是网上的攻略千千万万，不少甚至是骗钱的挂羊头卖狗肉，乐柏电商就来举例给大家说下。

2020年，阿盛开发的管理系统上线了一个的测试版本，能把商品的样品集中到一个仓，然后集中发给主播。这样的做法，一方面能够节省商家与主播之间寄样的效率，另一方面也解决了大家在疫情期间不能出门选品的问题。

想法很美好，现实却很骨感。

“我们第一个坑就是掉到了寄样里面，样品寄出去是有去无回。”2-3个月后，快拿样项目叫停。好在当时这个项目只内测了200多个商家，整体投入不是很大。

项目停止后，阿盛继续坚定供应链应该做到下沉市场的想法，并在2021年6月正式启动了现今的粉丝通项目。同年10月，粉丝通项目正式落地了五个城市：长沙、济南、厦门、青岛和滨州，各个城市的运营中心建立后就开始进行试运营。

“从立项到落地就用了两年的时间。”阿盛总结说。

“供应链是直播行业的核心，（这）是普遍共识，但是我在运营过程中忽略了另外一个更加重要的点，那就是自己手上拥有的渠道销售规模GMV才是供应链能不能做起来的关键。”阿盛在朋友圈总结自己模式出错时如是说。

面对这样的问题，摆在阿盛面前的有两个抉择：1.放弃；2.孵化这些素人和小白。

阿盛最终选择后者。他和团队构建了一套能孵化素人和小白进行直播带货的陪跑体系：通过提供账号方向、脚本和培训的中台，配合一个网罗了当地拍摄、剪辑等服务的资源库，让欠缺内容能力、拍摄能力、剪辑能力的小白或者素人，在整个体系里面能够根据需求去采购。

阿盛介绍称，他们的陪跑和大家理解的培训不同。“培训只会告诉你方向和思路，而陪跑教给你方法和方向后，还会给你提供一个配套的资源库，让你从中挑选摄影、剪辑这些自己没有能力去做的市场服务，同时这个资源库还根据你自己的经济实力，匹配适合你的服务。”

“我们是用专业的人给他补短板。”阿盛告诉新播场，一开始发现这些素人不会做直播后，想通过发给他们录制好的直播片段的方式来帮助他们卖货，结果发现仍然存在流量从哪里来的问题。之后就不得已从教拍短视频、做直播入手，去帮他们一步一步做流量、直播卖货。

同时，阿盛分析称当下对于普通人而言，正是真人口播内容的红利期，如果不抓住这一机遇推进自己的项目，后面就会更难做。