很多朋友在做电商时，因为各种原因店铺没能做起来，归根结底是什么原因造成这种结果？荆州典雅电商来给大家讲解案例。

在进入淘宝直播之前，阿强已经做了很多年的淘宝电商，目睹了在时代红利下，不少普通人借助淘宝电商摇身一变成为GMV千万级、亿级的卖家，但也看到了不少卖家因为平台规则的调整、市场变化的改变，最终又回归原来打工人的生活。

平台、市场环境总是在变化的。之后，阿强入局了淘宝直播，但学习了一年之后，他将目光投向了供应链，并在2020年建立了一个电商直播供应链基地。

但这第一个基地还没能盈利就被关停了，主要的问题是没有主播去选品。 “像现在杭州、广州很多供应链基地一样的，没有主播（来选品），况且2020年那个时候市场上的主播比现在更少。”

然而，阿强还是认为做供应链这个方向是对的，他当时觉得第一个基地的关停更多的是市场问题导致的，自己和团队抢跑了。

于是，他停了一段时间，在2018年开始选择观察市场，并在后续的项目中变得更加谨慎和克制。这段时间，阿强和团队也参与到淘宝直播产业带基地的运作中。

“产业带基地也算是供应链，每个产业带都是一个大供应链。”阿强如是说。

这期间，阿强觉得淘宝直播的商家自播越播越差，流量越来越集中到达人身上，尤其是当时开始崛起的两个超头部主播：薇娅、李佳琦。

“商家大量开播，把用户习惯培养后以后，用户基本上都流向达人（直播间）了。”阿强说，“如果（流量）都到达人的话，那就有一个做供应链平台的机会，因为达人每天都需要换款，就需要一个大的供应链平台去给他们选品。”

当时，这样的供应链平台也存在，那就是阿里自己在做的直播通。

不过直播通只是一个线上的选品平台，阿强是想做一个线上线下双通的。只是还没等阿强的项目执行落地，阿里于2019年官宣了一个“超级供应链”的项目，把一个上万方的场地做成了线下选品中心。