164 我是红楼梦中的￨底层奋斗者如何找工作
贾芸找工作
读书的时候，总是想着以后凭本事做事赚钱。等到真要做事赚钱，才发现有本事的人其实多得很，而自己对“本事”的理解又太过有限。所谓的“小镇做题家”，大概就是说那种纸上做题厉害、现实做事有限的人。
最近，很多同行在寻找新的机会，双节来临很多人忙着送礼，我想起《红楼梦》中一位善于寻找和创造机会的送礼高手。以前，我看不懂也看不惯这种行止，现在才知道，原来是自己太有限了。
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小时候，我看到父母托关系办事，少不了拿了礼物去送人。送礼的很多东西，往往自已家里都舍不得吃用。我那时候就觉得，要学好知识，凭本事赚钱，以后用不着把东西白送给别人。
现在我的工作倒的确不需要向人送礼，我也就更坚定了自己曾经的想法和做法。
但渐渐地，重新看到一些送礼的人和事，我又产生了新的思考。
今年中秋节与教师节双节齐临，新东方给员工发放了月饼。因为众所周知的原因，新东方受到了很大的影响，节日还有月饼发，简直有点超出意料。这样一来，我也更加珍惜这盒月饼。我忽然意识到，送礼不仅是求人，也是聚人。人想做事，单枪匹马是很难的，但想要大家聚在一起，就必须有联络起来的条件。这种条件，隐性的是利益、情感，显性的就是礼品。
今年我还收到了合作伙伴的月饼，上面是他的公司漂亮的动画图案，显示出公司的品味和理念。收到了出版社编辑老师的月饼，她们顺便拜访，又聊了《古史·文言·今论》 (下) 即将出版的消息，还沟通了新的一本文言书的写作方案。
往年收到月饼粽子，都不会太往心里去，但今年不同，我想了关于送礼的诸多道理和艺术，忽然意识到，自己不太懂“礼”，于是想想到哪里去学学呢，自然便想到了“世事洞明皆学问”的《红楼梦》，而其中一位送礼的高人，说话做事实在值得我们留心细想。
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《红楼梦》里四大家族，贾家宁荣二府极尽富贵，但富贵之后还藏着极大的危机。清代王公贵族世袭时，爵位都要降一级，要不然国家也养不起不断扩大的贵族阶级。贾家祖上靠战功起家，被封为镇国公，儿子的爵位就是辅国公，如果再没什么功劳的话，下一辈再降一级就只剩一个将军的称号。
所以，贾家看上去非常风光，可以到朝中走动，也有一条街的豪宅，但其实整体上是肯定在走下陡路的。这时候，家中各房各室旁系众多，有些发展得不好的，就是逢年过节都不愿意出现，否则一比之下相形见绌，也实在丢人现眼。想想我们前面介绍过的贾瑞，想想赵姨娘的孩子贾环，同样都是贾姓的玉字辈，和贾宝玉比起来简直天差地别。
话说也不知哪家亲戚家中的老二，叫做贾芸，正应了上文的情况。父亲早逝，家里没了经济的保障，贾芸必须要承担起养家的责任。他决定去找个工作。
这种贵族子弟找工作也并不容易。到社会上去，既下不来台面，也入不了专业的行当。只得在大家族里找个差事，但自己除了姓一个“贾”字外，别无优势。而能赚钱的差事，自然要优先那些有关系的、有利益的人家。
我小时候读《红楼梦》，看到人家送礼找关系，肯定是不屑的。现在想来，就是《了不起的盖茨比》里那句:当你想要批评别人时，要知道并不是每一个人都有你那样的条件。我生活的时代，和贾芸所处的时代，方方面面大有不同，拿自己的道德优越感去评价别人的做法，完全就是站着说话不腰疼。
现在我的想法当然现实得多，就好像一个知名大学重点班的穷困生，那必须得想个办法参加些社团活动，来赚一些能够毕业的学分，而加入这些社团，又有各种各样的门槛。当然，贾芸面对的更加现实，他就是要给家里赚钱的时候了。
然而，家道衰落也更容易磨炼孩子的心智，让孩子更懂得察言观色、揣摩人心容易比同龄人更早地理解人情世故，俗语说“穷人家的孩子早立事”就是这个道理。我们来好好看看贾芸如何找到工作并赚到人生第一桶金。
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要在贾府里找工作，自然要去求贾府里管事的人。贾芸一开始去求贾琏，怎奈贾琏也要听王熙凤的，把一个本说要交给贾芸的事又交给了贾芹。贾芸意识到，想找工作还是直接去“boss直聘”，干脆就找凤姐吧。想到最近要过端午前，肯定要用着香料，就想着买点冰片、麝香去贿赂凤姐。可是，这东西又很贵，哪里来筹措钱呢。贾芸先去找了自己的舅舅，大家对他的名字恐怕并不陌生，卜世仁，这名字已经把自己交代得很清楚了，不是人。不仅没帮忙，反而把外甥贾芸一顿奚落嘲讽。
你看，讲到这里，贾芸已经连续碰壁两次了，这两次他看人都不准，算是新入职场的菜鸟交了学费吧。
但运气往往青睐有准备的人。比卜世仁那里出来，他一路思忖，不成想正好撞在了一个坊间泼皮倪二的身上。倪二刚喝了酒，正要撒疯，贾芸看清是他后，一句话先稳住了倪二:
“老二住手，是我冲撞了你。”
这一句里，先是用排行叫得亲切客气，再是迅速表明态度是自己的错，同时强调“是我”。倪二也认出了贾芸，与他客套起来。
贾芸素来知道这倪二虽然是泼皮，但也有义侠之名，便处处透露出自己的无奈特别是舅舅卜世仁如何占用了自己的家产，反过来又对自己百般嘲笑。倪二气得要死，正有了一显身手的时候，便仗义地借了贾芸一笔银子。
这里真是一处精彩的对话:
(贾芸) 因笑道:“老二，你果然是个好汉。既蒙高情，怎敢不领? 回家照例写了文约，送过来便了。”倪二大笑道:“这不是十五两三钱银子，你若要写文契，我就不借了。”
你看，贾芸很懂倪二。他知道对方的性格特点，也知道要这样人的面前不要再强调自己的原则。而倪二虽然喝多了，但对银子的数量可是清清楚楚，他更清楚的是，像贾芸这样的街坊，也绝对不可能赖账跑路。
有了这笔启动资金，贾芸买了冰片、麝香就去找凤姐。这里是非常有细节的，贾芸专等贾琏不在家的时候，在路上候着凤姐。毕竟，要是贾琏在场，也肯定没法托凤姐办事了。
等到一群人簇拥着凤姐路过，贾芸陪笑上去打招呼，凤姐根本不用正眼看他，只是客套了一句问他母亲好。
贾芸道:“只是身上不好，倒时常记挂着婶婶，要瞧瞧，总不能来。”
这一句，又是示弱、又是示好。
但王熙凤何等精明，立即笑贾芸撒谎。
简直就是我们在网上看到的那种面试段子，什么你在电梯间里遇到CEO，如何用最短的时间介绍自己，并且让他关心你的项目。
贾芸笑道:“侄儿不怕雷打，就敢在长辈跟前撒谎?昨日晚上还提起婶娘来，说婶娘身上生得单弱，事情又多，亏婶娘好大精神，竟料理的周周全全，要是差一点儿的，早累的不知怎么样了。”
这话真是话在凤姐的心头上了。于是贾芸和王熙凤终于实现了对话，贾芸也有机会献上了自已准备的冰片。王熙凤赞道，“你这样知道好歹”，心里知道贾芸是有问于他，接了人家的好处，也便想着给他一份差事。更何况，这种懂得处事的人，办事也知道深浅好处，对自己也是有利的。
这两段成功的背后，其实都有一种能力，善于察人。倪二和凤姐其实是一类人都喜欢被别人吹捧夸耀，当然这也是人之常情。而贾芸每次都能恰如其分地赞到别人欢喜的地方，又真诚又恰当，这是那些成天养尊处优、顾指气使的少爷们很难拥有的能力。从这个角度说，贾芸的困境，给了他一种重要的能力。接下来，他把这个能力用到了极致。
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贾芸见到宝玉时，宝玉根本不知道这是哪家的孩子，但觉得长像俊美，竟与自己有些类似，便说了一句很不靠谱的玩笑话，说贾芸“倒像我的儿子”。
一般人听了这话会怎么理解呢，气性窄的可能就会觉得这和骂我娘差不多，度量大的可能一笑置之，回一个玩笑或者也不当真，有城府的可能心里记恨，想着以后我弄死你······但是贾芸却说:
“只从我父亲死了，这几年也没有照管，若宝叔不嫌侄儿蠢，认做儿子，就是侄儿的造化了。”
这可真是厉害了，你认为我做儿子，我也认你做爹。宝玉当然是心性质朴的，便让他改天来书房里聊。
我觉得贾芸在此透露出一个底层奋斗者的方法: 抓住机会，更要创造机会。大多数人幻想有一个好运气意外的降临，而事实上大多数机遇其实是要在长期的等待中才有某一刻的惠顾。而机遇又往往是外界复杂条件的无序演变，谁也不知道它何时到来。所以那些真正的强者，往往极善于为自己创造条件。
贾芸当然没有成为贾宝玉的儿子，但他在贾宝玉那里遇到了自己的另一半，《红楼梦》里的另一块玉:小红。
小红，原名红玉，因为与贾宝玉名上重字，所以便改名”小红'。她同时也是头脑机敏表达清晰的人物，后文大有用武之地。
当王熙凤再一次见到贾芸，并决定给他分派工作时，还是刻意等了半响，还要再拿上一下，说是:
“这个我看着不大好，等明年正月的烟火灯烛那个大宗儿下来，再派你罢。”
如果一个气性高的人，恐怕就此放弃了。或者性格有点懦弱的，也就只好等着但贾芸首先是先把眼前的机会牢牢抓住，然后再给出了一个非常全面的方案:
“好婶娘，先把这个派了我罢。果然这件办的好，再派我那件。”
本来可能会一件也捞不到的，被贾芸这么一说，反而是把眼前的和以后的两件都给包下了。而且，贾芸还变相地争取到了凤姐更多的关注度，让领导看着自己做得好不好，这可不是被监督，这就是不断地有机会和领导争取资源了。
这一套操作下来，连凤姐都不得不说“你倒会拉长线儿”，肯定了贾芸谋划长远的能力。当然，凤姐的确要夸赞人家长远的眼光。曾经秦可卿托梦给王熙凤，让她早为家族后代做好长远安排，而王熙凤其实并没有放在心上。
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贾芸顺利地拿到了一份好差使，到园子里种花种树。接下来，他拿着对牌便领到了二百两银子。拿着银子回到家里，母子欢喜。贾芸次日一早，又还了倪二银子，便去找花匠买树。
芸，古同“耘”，有种植的意思。
