如何帮雪雉挣钱？雪雉的小店分析

由于时间比较短，来不及做图表了(哭)，欢迎补充数据和指出错误~

*前面都是数据分析，想要结论的可以直接移动至文章末尾。

1. 进价竞争

进价和得到的货物比例如下，其中3代表激进，2代表稳健，1代表保守。标红部分为推测，希望有缘人能提供相关数据进行验证~

三家竞争：

两家竞争：

       得出结论，在三家竞争的情况下，如果选择激进策略，则大致会有40%以上的进货量，除非三家均选择激进。选择稳健策略则有30%的保底进货量，若无人选择激进策略可达到40%的进货量。

 

2. 定价竞争

       出价和预计的销量比例关系。实际揽客数量会有一定浮动，总销量也可能不到100%（指游客总数）。具体如下，定价从高到低记为321，标红部分为推测。

三家竞争：

两家竞争：

       得出结论，在可以探明最高价的情况下，选择定价第二高可以占据33%~40%的销量。目前尚不清楚在保证第二高的情况下，降低定价是否可以增加高销量的概率。实际上，定价居于三者最低也可能销量不如定价第二高的店铺。

     

3. 总利润

       考虑到探查次数有限，在一次售卖中实际使用的探查次数基本只有一次（除非你对盲定进价非常有自信），且探明的为较高价格，聪明的雪雉应当选择只比最高价低一点的第二高价格进行售卖。确定这种定价策略之后，我们可以假设实际销售量相对固定。因此进价才是我们可以操作的空间。

       由于进货量最高在40%左右，销售量也在40%左右，我们先作一个假设：进的货肯定能卖完。（实际上激进策略很可能卖不完，后面有解释）

       那么我们发现，如果我们以选择稳健策略的进价、利润和进货数量为标准，那么选择激进策略的进货量相对提升约33%。总利润=单件利润*件数，因此允许的单件利润最多可以下降25%，否则赚的钱更少。同理，如果选择保守策略（这里指20%），那么进货量减少33%，相应单件利润需提高至少50%才能赚更多钱。

       根据定价策略，实际售价不能超过探查的最高价，因此我们认为

稳健策略的利润=探查的最高价-稳健策略进价

激进和保守策略的进价会有所改变，于是

利润提高/下降量=|保守/激进策略进价-稳健策略进价|/稳健策略的利润*100%

       根据增加/减少的量来确定使用哪种进价策略。

4. 商品分类举例

4.1 稳健型商品（利润一般）

       该类型商品激进策略利润下降>25%且保守策略利润提高<50%，因此适合选择稳健策略。

       例如8.1日第二种商品进价为32/20/10，探查最高价在40左右，稳健策略利润约为20，激进策略利润约为8，保守策略利润约为30，选择稳健策略。

       对于下降/提高处于分界线上的商品，建议选择稳健型商品，因为激进策略可能卖不完，保守策略可能拿不到最高的激励奖金。（激励奖金比收入还高.jpg）

4.2 激进型商品（利润较高）

       该类型商品激进策略利润下降<25%，因此适合选择激进策略。

       例如8.1日第三种商品进价为200/100/50，探查最高价在1000左右，稳健策略利润约为900，激进策略利润约为800，保守策略利润约为950，选择激进策略。

       因为激进策略提升的总利润太多了，所以即使部分没有卖出利润也会更高。

4.3 保守型商品（利润较低）

       该类型商品选保守策略利润提高>50%，因此适合选择保守策略。

例如8.1日第一种商品进价为38/28/10，探查最高价在50左右，因此稳健策略利润约为22，激进策略利润约为12，保守策略利润约为40，选择保守策略。

       小预测：从第一天的情况来看，以后的每一阶段大致都会有一种商品只有两家竞争；激进型商品的整体进价显著更高，保守型商品的保守策略进价更低（相对等差数列而言），而稳健型商品的激进策略进价更高（也是相对等差数列而言）。可以通过进价直接判断商品类型。

5. 其他进价策略及总结

5.1 必须留出三次探查用于获得每种商品的最高价，定价时比最高价略低。多余的探查次数优先用于只有两家店竞争的商品。

5.2 探查时，若结果为保守，可以考虑选择降低一个策略等级以降低成本。

5.3 （最省事做法）进价低用稳健策略，进价特别高用激进策略。

*由于部分数据为预测数据，实际结果缺失，以上部分内容并不完全正确。请根据实际情况做出判断~